Свет и камень. Очерки о писательстве и реалиях издательского дела

Контроль — вещь хорошая. Однако придется следить вообще за всем, включая стоимость, накладные расходы, запасы товара на складе. В общем, делать все так, как делают большие мальчики.

Но давайте вернемся к вопросу конкуренции в этой индустрии.

Один из лучших примеров — литература для детей. В одних только Соединенных Штатах Америки в 2016 году было выпущено более трехсот тысяч книг, не говоря о других странах, таких как Китай, где публикуется больше книг, чем в любой стране на планете.

В эти цифры не входят книги, самостоятельно изданные авторами за свой счет.

Так что, как видите, конкуренция огромная, и шансы столкнуться с этим явлением чрезвычайно высоки. Если бы продать книгу было просто, то на каждую тему было бы от силы по две книги, но это не так.

Зайдите в любой более-менее крупный книжный магазин и посмотрите, сколько там всевозможных секций. И в каждой из них такое количество разных книг, что не сосчитать.

Зайдите, к примеру, в секцию детской литературы в любимом известном книжном магазине, и вы увидите тысячи самых разных названий. Ни один автор не может сказать, что у него нет конкурентов. Все книги на полках соперничают друг с другом за каждый доллар. Книги отсортированы и классифицированы по темам, именам авторов или по издательствам.

Этот способ используется в магазинах годами.

И опять всплывает тема продвижения.

Чем больше денег издатель готов вложить в продвижение книги, тем выше шансы на то, что она будет хорошо продаваться, а остатки непроданных экземпляров к вам не вернутся. Но в настоящее время издательства не особо тратятся на продвижение.

Единственный вариант, когда закладывается какой-то бюджет на продвижение, только если книга — потенциальный бестселлер от писателя, заработавшего репутацию хорошо продаваемого автора.

Это может быть доллар на книгу, помноженный на общий тираж отпечатанных экземпляров. Например, если книга выходит тиражом 10 000 экземпляров, то бюджет на продвижение может составлять 10 000 долларов. Продвижением книг занимаются только крупные издательские дома. Небольшие издательства просто не могут себе этого позволить, потому особо и не пытаются. Бюджет не безграничный. Некоторые отраслевые и экономические журналы требуют кучу денег за рекламу. Одно рекламное упоминание книги может стоить чуть ли не несколько тысяч.

Например, за однократное упоминание книги в конкретном журнале под названием PW[20], который является крупнейшим экономическим изданием и считается чуть ли не библией для всего издательского мира, можно выложить сразу весь бюджет, выделенный на продвижение.

Идея не так уж и плоха, просто название книги может полностью затеряться в бесчисленном количестве рекламы других книг, и никто его вообще не заметит. Так что дело это рискованное, и тут есть, о чем подумать.

Вы можете заметить, что книги на полках магазинов отсортированы по названиям издательств. Возможность того, что книгу заметит покупатель, просчитывается еще на самых ранних этапах ее продвижения, и от этого зависит объем средств, которые издательство может заложить на рекламу.

Место на книжной полке в магазине стоит денег, причем немалых. Издательские дома арендуют эти места. Полки действительно дорогие, потому что, по сути, это аренда недвижимости в книжном магазине. Чем крупнее издательство, тем больше места в магазине оно занимает. А самая дорогая недвижимость в магазине — это то, что принято называть торцевым стеллажом. Нанести какую-то надпись на эту конструкцию стоит издательству таких бешеных денег, что сказать страшно, а надпись эта пробудет там совсем недолго. Вот так книжные магазины и зарабатывают свои денежки.

Когда конкуренция нарастает, деньги из бюджета, заложенного на продвижение книги, тратятся уже по минимуму, потому что конкурировать предстоит с другими книгами, стоящими рядом на полке. Нельзя позволить себе просто сидеть и ждать, пока кто-то купит ваше произведение. Это как если бы вы сидели в пустыне и ждали, что кто-то придет и принесет воды.

Вы можете быть милым со всеми, кто вам нравится, но если они написали книгу, похожую на вашу, то вы будете готовы продать душу дьяволу ради того, чтобы продажи вашей книги были выше, чем у них.

Не нужно грубить или плохо отзываться о конкурентах. Говоря о своей книге, помните о том, что важно сохранять лицо и хорошее к вам отношение.

Выдержка и приятные манеры чрезвычайно важны, когда вы ненавязчиво расхваливаете свою книгу. Вы разговариваете с людьми, а не с покупателями. Будьте дружелюбны и сохраняйте спокойствие, когда кто-то уходит, так ничего и не купив. Поблагодарите их за то, что они нашли время выслушать вас, и выразите надежду, что вскоре снова их увидите.

Может быть, у них просто нет возможности купить книгу прямо сейчас.

Они могли приобрести ваши книги где-то в другом месте. Причин множество. То, что они не купили книгу прямо сейчас, — не личное оскорбление. Не забывайте, что вы занимаетесь продвижением работы, а если при этом человек еще и что-то купит, то это просто дополнительный бонус.

А если не купит, ничего страшного.