Тексты, которым верят

•«Скидка 58 % на все утюги. Это даже ниже себестоимости…»;

•«Скидка 44 % на все вещи 44-го размера».

Ну да, пошалил в третьем принципе, каюсь. Было скучно. Больше не буду, правда!

Этого хватит с избытком. Даже много. Вообще, я хотел дать два пункта, но эта магическая цифра 3… Словом, вот три принципа, которых более чем достаточно.

И немного дегтя и камней в огород коллег. Многие авторы буквально влюблены в кричащие заголовки типа «Узнай, как получить миллион!», «Получи бесплатно квартиру и стань успешным!» и прочую чушь. Лично я против таких заголовков в принципе. Они дешевые. От них несет поддельными часами и финансовыми пирамидами.

Серьезный бизнес стоит большего и может рассчитывать на более интересные решения. Вы ведь не приходите в костюме-тройке и кроссовках на встречу? Вот и такие заголовки лишь портят впечатление и вносят диссонанс. В тексте все должно быть убедительно, а если заголовок дешевый – это уже напрягает.

Хватит о заголовках, идем дальше.

Прием 25. «Первый абзац – это жутко важно»

Давайте я сразу скажу: первый абзац важен как никакой другой. Последний тоже важен, но не так. Абзацы со второго до предпоследнего получают почетную бронзу. Первый – главный во всем. Провалите первый – провалите весь текст. Даже заголовок можно провалить или сделать слабым, все равно какая-то часть читателей останется. А вот если провалить первый абзац, второй будут читать только мазохисты.

Теперь, когда я достаточно настроил вас на битву за первый абзац, давайте приступим к делу.

Я не знаю ни одного более классного приема по созданию первого абзаца, чем прием «Скользкая горка» уважаемого Джозефа Шугермана.

Вот как вкратце можно его описать.

Текст – это горка. Если читатель взобрался на нее (взялся читать текст), то единственный исход, который нас устраивает, – человек, скатившийся с горки (прочитавший весь текст).

Как сделать так, чтобы человек продолжал читать и не бросил материал? Главное правило скользкой горки: цель первого предложения – заинтересовать вас прочитать второе. Единственная цель второго предложения – заинтересовать вас прочитать третье. Улавливаете? И так до самого низа. До полного спуска.

Это очень емкая и к тому же удобная схема, которая позволяет вам заранее знать, чего вы хотите от своих текстов. Когда вы поймете, что каждое предложение обязано вести читателя дальше, вам уже будет стыдно писать всякую глупость только для того, чтобы набрать определенный объем. Вы станете постоянно искать способы, чтобы пусть даже пинками и мольбами, но столкнуть человека с горки.

Этого приема хватит на 100 миллиардов любых текстов, я не вижу смысла дополнять его какими-то другими схемами исключительно для объема. Все мои тексты до единого написаны по этому методу. Здесь нет шаблона – есть только принцип: заставь скатиться или иди домой.

И вот теперь, когда мы уже знаем о методе скользкой горки достаточно, самое время изучить наиболее убедительные варианты вхождения в текст. Конечно же, по методу скользкой горки.

Как начать первый абзац? Девять вариантов от Петра Панды

1. Предложение из 1–3 слов. Вообще, первое предложение всегда должно быть коротким. Зачем? Чтобы не утомить читателя. А то бывает, авторы как завернут с ходу на три строки, и читатель уже с первого предложения потерян для мира. Плохо.

Пример входа с коротких предложений:

«Время буквально несется. Паника. Аврал все ближе. Даже сердце стучит как-то иначе. Эти чувства испытывали многие фрилансеры. Причиной таких чувств стало неумение планировать ежедневные дела и вовремя сдавать проекты. Именно для тех, кто устал и хочет прорыва, мы создали волшебный ежедневник».

Как видите, первые предложения все без исключения достаточно короткие. И при этом несут интригу. Мы словно бы затягиваем читателя в текст. А когда он уже затянут и вряд ли вырвется, можно чуть ослабить вожжи. Но про короткие предложения забывать не надо и позже – это чудесные помощники.

2. Начинаем с вопроса. Здесь важно помнить: не каждый вопрос достоин первого места в тексте. Только какие-то очень необычные, важные или проблемные.

Примеры:

•«Не пора ли махнуть в отпуск?»;

•«Когда вы наконец-то решитесь на поход к окулисту?»;

•«Казалось бы, причем здесь пингвины?»;

•«А вы верите в идеальные матрасы?».