Темная психология и манипуляции. Нападай и защищайся

Такая же история бывает с ароматами. Порой, уловив шлейф духов, которыми моя мама пользовалась в молодости (сейчас ими мало кто пользуется), я как будто проваливаюсь в воспоминания и, что важно, ощущения того времени. Уверен, вам это тоже знакомо.

Очень подробно и, несомненно, художественно эффект якоря описан в романе Марселя Пруста «По направлению к Свану». Помните, в самом начале сцена, где герой съедает кусочек пирожного «Мадлен» с чаем и погружается в чувства и ощущения далекого детства? Там даже описано, что, пытаясь удержать ощущения разумом, герой не достиг успеха. Ведь эти эмоции записаны в подсознании, они возникают автоматически, как отклик на заложенный триггер. Поэтому в романе самый сильный эффект был именно от первого кусочка – того, от которого герой ничего не ожидал. Всего-то кусок теста, а какой эффект – целый роман. Можно только догадываться, сколько фунтов этих пирожных съел автор, пока писал весь цикл. Название которого, кстати, «В поисках утраченного времени», само по себе довольно точно и поэтично описывает суть якорения. Согласны?

[ФОРМИРОВАНИЕ

Большинство гипнотизеров считают якорение полезным инструментом. Например, когда вы вспоминаете, как вас хвалили за хороший поступок в прошлом, гипнотизер может проникнуть в это воспоминание и помочь вам воспроизвести эмоции, которые вы испытывали. В это же время гипнотизер заставит вас совершить какое-нибудь действие, например, сцепить пальцы.

[УСТАНОВКА

Теперь вы сможете снова испытывать то же радостное чувство каждый раз, когда соединяете пальцы таким образом. Так, с помощью положительных эмоций процесс якорения может мотивировать вас на достижения.

Этот подход часто используется, чтобы помочь людям найти в себе силы, например, похудеть и соблюдать диету. Гипнотизер работает с объектом, чтобы создать позитивный фокус, связанный с мысленным образом субъекта: в случае с похудением объект представляет себя в стройном, привлекательном теле. Если объект вновь представляет себе эту картину, он стимулирует якорь и получает желаемый позитивный толчок. Желание похудеть после гипноза значительно выше, чем до. В результате процесс якорения помогает человеку совершенствоваться.

[НЮАНСЫ

Чтобы заякорить в другом человеке особенно сильное чувство, манипулятору нужно быть достаточно уверенным, что человек испытывает именно его. Когда чувства достигают своего пика, манипулятор закрепляет якорь, чтобы сохранить атмосферу, с которой хочет ассоциироваться у своего собеседника.