Темная психология и манипуляции. Нападай и защищайся

Например, метафоры и истории используются для передачи смысла. Именно поэтому детские сказки всегда окутаны магической аурой. Урок, который содержится в каждой истории, гораздо лучше усваивается детьми, когда он вложен в сказку. Что касается взрослых, то фраза «секс продает» – отличный пример эриксоновского гипноза. Когда в рекламе используются сексуально привлекательные и наводящие на размышления материалы, это делает сознание более восприимчивым к тому типу сообщений, которые они пытаются передать. Так, если товар представляет привлекательная модель, вероятность того, что потребитель проигнорирует эту рекламу, значительно снижается.

[РАЗГОВОРНЫЙ ГИПНОЗ ПОЭТАПНО

Давайте посмотрим, как происходит погружение в транс при разговорном гипнозе. Это снизит ауру загадочности вокруг этого явления и позволит при необходимости распознать попытки воздействия этим способом.

[РАППОРТ

Первый шаг – создание раппорта. Как мы уже говорили, раппорт – мощный инструмент манипуляции, его цель – заставить других чувствовать себя комфортно рядом с манипулятором и доверять ему. Это включает в себя значительную порцию невербального общения, а также правильное сочетание вербального и паравербального компонентов.

[ОТЗЕРКАЛИВАНИЕ

Что касается отзеркаливания, то один из лучших способов добиться его – повторить движения объекта. Так, если человек скрещивает ноги, то и манипулятор это сделает. Таким образом он посылает невербальный сигнал собеседнику: «Мы похожи». Это уменьшает сопротивление другой стороны и позволяет создать дружескую обстановку. Опытный манипулятор действует осторожно. Помните, в предыдущей главе мы говорили о слишком явном отзеркаливании? Это может выглядеть неловко и тем самым разрушить эффективность действия.

[ЯЗЫК

Использование языка имеет решающее значение для установления раппорта. Язык, который использует манипулятор, должен резонировать с людьми, которых он пытаетесь завоевать.

[ГРОМКОСТЬ, ТЕМБР И ТОН ГОЛОСА

Когда манипулятор начинает использовать разговорный гипноз, он подстраивается под громкость, скорость и тон голоса своей жертвы, чтобы создать ощущение родства и схожести. Это техника зеркального отражения, которая, к слову, хорошо работает во время переговоров и в обычной жизни, когда нужно «синхронизироваться» с кем-то. Все эти элементы крайне важны для установления раппорта.

[ЗАКРЕПИТЬ ФОКУС ЦЕЛИ

Второй шаг – классическое «и вы засыпаете». Конечно, говорить эти слова совсем не обязательно. Многие специалисты используют менее явные способы фокусировки внимания. Главная цель – добиться, чтобы объект вошел в состояние релаксации. Как только это состояние расслабления достигнуто, манипулятору становится гораздо легче начать процесс гипноза.

[СОСТОЯНИЕ, БЛИЗКОЕ К ТРАНСУ

После того как объект достиг состояния релаксации, можно вызвать трансоподобное состояние. Следует отметить, что это не тот тип транса, который показывают в кино. На самом деле это состояние в основном связано с паттерном мозговых волн объекта воздействия. Активность мозговых волн мишени стабилизируется, то есть мозг находится в состоянии глубокой сосредоточенности и концентрации. В этот момент сознание не оказывает особого сопротивления, оставляя бессознательное незащищенным. Так что манипулятор может внедрить в сознание человека любые идеи.

[ВНУШЕНИЕ

Последний шаг – внушение информации, которую манипулятор хочет внедрить в подсознание цели. Когда мозг находится в состоянии глубокой концентрации, подсознание становится гораздо более доступным. Следует отметить, что неустойчивая активность мозговых волн, например когда человек находится в состоянии сильного стресса, не способствует гипнозу. Человек должен находиться в глубоком трансе. Сам акт внушения может быть настолько очевидным, насколько это необходимо. В некоторых случаях манипуляторы могут открыто говорить, что именно они хотят внушить объекту. В других случаях, чтобы внедрить свое послание, они могут использовать намеки и образы. В конце концов, когда манипулятор добился своей цели, объект внушения будет чувствовать, что вынужден действовать в соответствии с целями манипулятора.

[ЯКОРЕНИЕ В ГИПНОЗЕ

Представьте, что вы сидите дома и слушаете песню, которую давно не слышали. Наверняка она вызовет у вас какие-то чувства из прошлого. Вы как будто заново переживете эмоции, которые испытывали, впервые услышав эту композицию. Или, возможно, вспомните одно из событий или ощущений, которые связаны с этой мелодией. Дело в том, что когда-то, услышав эту песню, вы подсознательно связали ее с тем, что чувствовали в тот момент. Мелодия закрепилась на бессознательном уровне и стала якорем тех чувств. Именно на этом основан столь очевидный для женщин и непонятный для мужчин феномен «нашей песни» в романтических отношениях. Признаюсь честно: я всегда забываю, какая именно песня, по мнению жены, – наша.