Темная психология и манипуляции. Нападай и защищайся

Некоторые приемы из перечисленных ниже мы уже обсуждали, когда говорили о манипуляции. Это еще раз доказывает, что в темной психологии все взаимосвязано. И даже такое, казалось бы, редкое явление, как гипноз, может в том или ином виде встретиться нам в повседневной жизни. Именно потому я считаю очень важным разбираться в тактиках гипноза, даже если вы сами никогда не собираетесь их применять к другим людям. И повторить материал всегда полезно.

[РАЗГОВОРНЫЕ ПОСТУЛАТЫ

Разговорные постулаты – это способ направить разговор таким образом, чтобы сказать собеседнику то, чего от него ожидают, не проговаривая это напрямую.

Например, девушке, с которой только что познакомился, манипулятор может задать вопрос: «Ты хотела бы пойти со мной на свидание сегодня или завтра вечером?» Помните выбор без выбора? Он снова в игре. В данном случае предполагается, что девушка в любом случае согласится пойти на свидание. Другой пример: спросить у друга, что тот предпочел бы – ресторан или фаст-фуд. Здесь предполагается, что он уже согласился на совместный обед. Заявление типа «Ты ведь этого не хочешь, не так ли?» направляет взаимодействие в определенное русло. Предполагаемый ответ уже заложен в вопросе, хотя хвостик «не так ли» все же намекает на некую свободу выбора. Которой на самом деле нет. Вы понимаете, как это работает, не так ли?

[СКРЫТЫЕ КОМАНДЫ

Скрытая команда – это лингвистическая модель, в которой инструкцию прячут в более широком предложении, вместо того чтобы сообщить напрямую. Таким образом, она сразу попадает в подсознание, минуя сознательное. В следующих примерах скрытые команды выделены курсивом:

«Интересно, захочешь ли ты со мной поужинать?»;

«Я не знаю, когда вы посетите наш магазин»;

«Если вы хотите послушать мою последнюю лекцию в записи, дерзайте».

Встроенная команда – это скрытый приказ в более широком высказывании. Ее наиболее распространенный тип известен как призыв к действию. В этом случае сообщение содержит элементы, которые заставляют цель действовать определенным образом. Например, «купи сейчас, пока не поздно» – это призыв к действию, который содержит не только встроенную команду, но и угрозу. Цель может даже не заметить, что ей командуют. Скорее человек просто воспримет это как попытку, например, убедить его купить товар. Так что опытный манипулятор спрячет команду в более широкое послание.

[АНАЛОГОВОЕ МАРКИРОВАНИЕ

Аналоговое маркирование используется для выделения слов в предложении с помощью вербальных или невербальных средств. Фразы и выражения могут быть отмечены паузами, изменениями интонации или высоты голоса. Сознание воспринимает весь материал, но обращает внимание только на те слова, которые маркированы. Это приводит чувствительный разум в замешательство и открывает прямой доступ к бессознательному. Скрытые команды из предыдущего абзаца особенно убедительны в сочетании с маркированием. Цель этого дуэта – заставить собеседника придать большее значение полученной инструкции, не воспринимая ее сознательно как приказ.

[НЕГАТИВНЫЕ КОМАНДЫ

Еще один старый добрый трюк из арсенала манипуляторов. Негативные команды – это своего рода обратная психология. Как мы говорили ранее, интересная особенность бессознательного заключается в том, что оно не понимает отрицания. Это происходит потому, что не существует ментальной репрезентации частицы «не», и поэтому подсознание не понимает его. Благодаря этому можно использовать скрытые команды в форме отрицания, стимулируя при этом позитивный отклик у получателя сообщения. Чтобы отдать негативную скрытую команду, достаточно озвучить желаемое в форме отрицания:

«Я не прошу вас верить мне»;

«Не обязательно соглашаться со мной»;

«Лучше не торопитесь принять это предложение».

Использование отрицания не дает сознанию человека фильтровать и блокировать сообщения, потому что рационально он их не воспринимает.

[МЕТАФОРЫ

Метафора – перенесение свойств одного предмета или явления на другой по принципу их сходства.

Используя метафору, манипулятор стремится перенести на объект (или на человека) характеристики другого объекта, что позволяет подчеркнуть первоначальный смысл. Человек, использующий метафоры, запускает изменения, которые происходят в бессознательном и эмоциональном, а не в сознательном.

По мнению исследователей из Стэнфордского университета, метафорический язык может обусловливать выбор человека, поскольку он активизирует те области мозга, которые вовлечены в эмоциональный контекст событий, что влияет на наш выбор и наше поведение, не подвергаясь осмыслению. Использование метафор очень эффективно, когда нужно нарисовать картину в сознании собеседника, не говоря при этом то, что хочется сказать. Это скрытый способ донести желаемое.

Для манипулятора метафора хороша, потому что оставляет возможность интерпретации его слов таким образом, что только внимательные люди смогут уловить намеки.