The last tycoons: the secret history of Lazard Frères & Co

Затем подкомитет сосредоточился на другом секретном конкурентном преимуществе Lazard: так называемом взаимоблокировании директоров, когда партнеры Lazard также входят в советы директоров своих клиентов. Феликс представил подкомитету список, показывающий, что он входил в два совета директоров - ITT и Howmet, производителя деталей для самолетов. Стэнли Осборн входил в три совета директоров. Андре входил в шесть советов директоров, включая Fiat и RCA, куда он был назначен в 1957 году, что стало платой за годы ухаживаний за Дэвидом Сарноффом. Альберт Хеттингер, бывший профессор и экономист, входил в восемь советов директоров, в том числе книгоиздателя Harcourt, Brace & World и производителя стекла Owens-Illinois. Кеннет Харкинс, главный юрисконсульт комитета, указал Феликсу на то, что почти в 40 процентах сделок, по которым Lazard давала консультации по слияниям и поглощениям в период с 1964 по конец 1969 года, партнер Lazard входил в совет директоров одной из компаний, участвовавших в сделке. "Помогает ли член вашей фирмы в совете директоров других корпораций вашей организации в ее деятельности по слиянию?" спросил Харкинс. Феликс ответил: "Я бы сказал, что в целом присутствие одного из ваших партнеров в совете директоров какой-либо компании, безусловно, позволит нам лучше обслуживать эту компанию, поскольку мы будем лучше понимать, чем занимается компания и что ей нужно. Но даст ли это нам конкурентное преимущество по сравнению с другими инвестиционно-банковскими фирмами, которые предоставляют такие услуги, я бы сказал, что нет, потому что корпорации сегодня довольно сложны, и они пойдут к тому, кто сможет оказать им такую услугу".

Позже Харкинс провел Феликса по годам, анализируя процент гонораров Lazard за слияния и поглощения, полученных от компаний, в которых Lazard был членом совета директоров. В 1965 году этот показатель составлял 85 процентов. В 1966 году - 63 процента. В 1967 году - 29 процентов. В 1968 году - 58 процентов, а ко Дню труда 1969 года - 42 процента. Затем Харкинс повторил вопрос. "Считаете ли вы, что присутствие директора в этих различных корпорациях увеличивает бизнес вашей фирмы?" - спросил он.

"Нет, сэр, - ответил Феликс, оставаясь при своем мнении, - но я считаю, что, как правило, корпоративные клиенты рано или поздно приглашают одного из наших партнеров в совет директоров, потому что на самом деле все происходит именно так. Мы не можем силой пробиться в совет директоров. Если мы имели дело с компанией и оказывали ей услуги, то, по большому счету, в тот или иной момент нас пригласят в совет директоров, и отношения станут тесными".

"Вы хотите сказать, что получение директорских должностей - это естественная эволюция в бизнес-сообществе в результате отношений инвестиционных банкиров или брачных брокеров со своими клиентами?" спросил Харкинс.

Явно обидевшись на упоминание о "брачных маклерах", Феликс ответил: "Мы не считаем себя брачными маклерами. Но с точки зрения того, что мы предоставляем, это очень личная услуга". Концепция Lazard как брачного маклера еще не раз всплывет. Через пять недель после своих показаний Феликс отправил в подкомитет список всех сделок, заключенных его клиентами с 1964 года по День труда 1969 года, в которых Lazard не получал комиссионных и в которых Lazard имел место в совете директоров. Список включал десять сделок ITT в 1968 и 1969 годах, в том числе Sheraton и Yellow Cab Co. (Канзас-Сити), где Lazard не был нанят. В нем также были указаны пять сделок, которые в этот период "провернул" Хаумет, другой член совета директоров Феликса.