The World for Sale: Money, Power, and the Traders Who Barter the Earth's Resources

Они составляли странную компанию - магнат нефтеторговли, британский политик и партизанский лидер марксистской революции. И все же они как-то соответствовали эпохе: эпохе, когда деньги имели большее значение, чем идеология, и когда влияние сырьевых трейдеров распространялось на все новые и новые президентские дворцы по всему миру.

Как сказал первый менеджер отеля Parque Central: "Революция, начавшаяся в 1959 году, адаптируется к современности с капиталистическим влиянием".

Когда распад Советского Союза отозвался во всем мире, сырьевые трейдеры были готовы воспользоваться изменившимся политическим ландшафтом. Это открывало новые возможности для роста, покупки и продажи товаров в большем количестве стран и в больших масштабах. Распад Советского Союза дал начало пятнадцати новым странам, от Литвы в Прибалтике до Туркменистана в Центральной Азии. А окончание холодной войны помогло положить конец многим конфликтам по всему миру, которые подпитывались американскими и советскими деньгами и оружием. Долгие гражданские войны в Мозамбике и Анголе, а также в Никарагуа, Сальвадоре и Гватемале наконец-то завершились.

В некотором смысле за пределами России переход был сложнее. Мало того, что другим странам бывшего коммунистического блока пришлось столкнуться с трансформацией в более или менее капиталистические системы, они также лишились российских подачек, от которых многие зависели. От Центральной Америки до Центральной Азии странам пришлось вступить в рыночные отношения там, где раньше они зависели от глубоких карманов Москвы. И почти в каждом случае на помощь приходили сырьевые трейдеры.

Чтобы процветать на границах капитализма в 1990-е годы, требовалась готовность вести бизнес в самых разных местах. В Таджикистане, граничащем с Афганистаном в Центральной Азии, компания Marc Rich + Co, а затем Glencore финансировала правительство в разгар самого кровавого конфликта периода распада Советского Союза, покупая алюминий, его основной экспорт. Это был потрясающий бизнес, потому что это была гражданская война", - вспоминает Игорь Вишневский, трейдер Glencore, который впоследствии возглавил московский офис компании. Немного рискованно - потому что никто не знал, что именно произойдет в этой борьбе за власть".

Это также требовало от торговцев творческого подхода, поиска способов получения прибыли от стран, которые были не в состоянии заплатить им за услуги или товары. Это было время яростного бартера - немногие страны или компании имели наличные деньги на руках, поэтому торговцы стали экспертами в обмене одного товара на другой.

Люди отчаянно пытались продать то, что не знали, как продать, потому что "Разноимпорт" разваливался, и никто не знал, как платить", - говорит Дэнни Позен, возглавлявший московский офис Marc Rich + Co в 1992 году, а затем ушедший в Trafigura. И тогда мы поняли, что платить не обязательно деньгами, можно платить вещами, которые нужны другим людям".

Компания Marc Rich + Co была далеко не одинока. В Узбекистане компания Cargill заключила бартерную сделку на покупку хлопка, оплатив его кукурузой из другой бывшей советской республики, Украины. André, швейцарский трейдер, который был пятым по величине торговцем зерном в мире, стал мастером бартерных сделок. Она поставляла сухое молоко на Кубу, а в качестве оплаты принимала сигары. А с Северной Кореей она обменивала зерно на металлы.

Но из всех торговых домов, стремившихся извлечь выгоду из хаоса посткоммунистического мира, именно Vitol претерпела наиболее драматическую трансформацию. В начале 1990-х годов компания была средним игроком, специализирующимся в основном на нефтепродуктах, а к концу десятилетия она стала крупнейшим в мире нефтетрейдером. В период с 1990 по 1999 год объем ее торговых операций вырос в три раза.

Группа Vitol - крупнейший в мире независимый дистрибьютор нефти", - могла похвастаться компания к концу десятилетия. Ни одна другая компания не охватывает все мировые рынки с таким охватом физической торговли, как Vitol.

Начало деятельности Vitol было более скромным. В августе 1966 года два тридцатилетних голландца, Хенк Виетор и Жак Детигер, основали компанию, чтобы попытать счастья в покупке и продаже барж с продуктами нефтепереработки на Рейне и ниже. Для названия новой компании они объединили слова Viëtor и "нефть". Их первоначальный капитал составлял 10 000 голландских гульденов (около 2800 долларов в то время) - заем от отца Виетора. Детигер вспоминает, как Витор-старший предупредил пару: "У вас есть 6 месяцев - если ничего не получится, вы уйдете".

Этим двум трейдерам повезло. Они делали первые шаги в торговле нефтью как раз в тот момент, когда рынок переживал бум. А Роттердам, где располагался их бизнес, должен был стать столицей мирового нефтяного рынка. В конце 1967 года, после семнадцати месяцев работы, первая прибыль компании составила солидные 2,4 миллиона гульденов (около 670 000 долларов).