The World for Sale: Money, Power, and the Traders Who Barter the Earth's Resources

Прибыль росла, и Vitol вышла за пределы Нидерландов, открыв офисы в Швейцарии, Лондоне и на Багамах. В 1973 году, в год первого нефтяного кризиса, Vitol заработала около 20 миллионов долларов (в том же году доналоговая прибыль Philipp Brothers составила 55 миллионов долларов). Компания начала искать новые места для размещения своих доходов, даже создала дочернюю компанию для инвестиций в искусство. Дочерняя компания, отмечалось в годовом отчете, "привлекательна тем, что сочетает в себе инвестиционный смысл и увлечение коллекционированием". Она инвестировала в современную живопись, русские иконы и китайские миниатюры.

В 1976 году, через десять лет после начала совместной работы, Детигер и Виетор расстались. Они столкнулись из-за их склонности к риску: Виетор хотел вложить прибыль от торговли в инвестиции в нефтяные месторождения; Детигер был более консервативен и предпочитал заниматься торговлей. Виетор, контролировавший 90 % акций, покинул компанию, и Детигер занял пост президента. Основная часть акций - 72 % - была разделена между ним и тремя другими высокопоставленными сотрудниками. Из неприметного здания со стеклянными фасадами на одном из каналов Роттердама Детигер управлял компанией, которая становилась значительным игроком на рынке нефтепродуктов. В хорошо сшитых костюмах и с дорогими сигарами голландец был непревзойденным человеком, который постоянно приглашал на обед великих и добрых представителей нефтяной промышленности Роттердама.

Но в основе компании лежало перетягивание каната между голландскими трейдерами в Роттердаме и их британскими коллегами в Лондоне, которое определило деятельность Vitol на следующие два десятилетия. По мере того как мир торговли нефтью превращался в казино роттердамского рынка, риск и спекуляции были в порядке вещей. Дэвид Джемисон, который впоследствии стал талантливым Иэном Тейлором, а в то время руководил офисом компании в Лондоне, "спекулировал все больше и больше", - вспоминает он. Но Детигеру все еще было не по себе от того, что неблагоприятное изменение цен может в одночасье уничтожить его компанию. Осторожность Детигера оправдалась: в то время как многие из первых трейдеров исчезли в течение нескольких лет после основания компании, Vitol сохранилась.

К середине 1980-х годов компания переваливала около 450 000 баррелей нефтепродуктов в день. Это сделало ее значимым игроком в определенных нишах, таких как поставка мазута на электростанции или доставка дизельного топлива на баржах по континентальной Европе. Но на самом большом рынке - рынке сырой нефти - ей еще только предстояло заявить о себе. Vitol начала заниматься сырой нефтью в начале 1970-х годов, создав в Швейцарии дочернюю компанию под названием Crude Oil Trading. Но ей с трудом удавалось закрепиться на рынке, и в своем годовом отчете за 1970 год она отметила: "Сказать, что появление C.O.T. на рынке было встречено с энтузиазмом, значит преувеличить, потому что, как известно, магнаты никогда не смотрят благосклонно на посредника, который ползает между производителями и потребителями".

Это злоключение заставило Vitol отказаться от сырой нефти до середины 1980-х годов. Однако у компании сложились хорошие отношения с различными государственными торговыми агентствами стран Восточного блока. Затем, когда добыча нефти в России резко возросла, Советы предложили Vitol продавать сырую нефть в дополнение к обычным продуктам нефтепереработки. Потеряв деньги на первых нескольких поставках, менеджеры Vitol решили, что им нужно нанять кого-то, кто хоть что-то знает о сырой нефти. Так они обратились к молодому трейдеру из Shell по имени Ян Тейлор. Это было прозорливое решение: сырая нефть станет будущим компании, поскольку крах коммунистического строя открыл для трейдеров, подобных Vitol, огромное количество новых поставок.

Придя в компанию Vitol в 1985 году, Тейлор быстро продвигался по карьерной лестнице. В 1990 году он был одним из сорока трейдеров, которые выкупили компанию Detiger и старших партнеров за 250 миллионов гульденов (около 140 миллионов долларов). В результате выкупа, профинансированного банком ABN, пост генерального директора занял Тон Вонк, один из голландских трейдеров компании.

В те годы Тейлор объездил весь мир, наращивая присутствие Vitol на рынке сырой нефти. Распад Советского Союза вызвал волну новых потоков на международных рынках, создав прекрасную возможность для Vitol. Тейлор увидел потенциал не только на Кубе. Vitol открыла представительство в Москве, которое привлекло трейдеров с тягой к адреналину, в том числе одного, который возил приезжих руководителей по Красной площади на своем бывшем российском военном джипе в очках ночного видения с выключенными фарами. Компания также продвигалась в другие бывшие советские республики, заключая сделки везде, от Казахстана до Туркменистана.