Торговля на победу

Глава 9. Работа в команде

Мои еженедельные семинары посвящены в основном имеющим отношение к трейдингу событиям и поведению трейдеров. Однако время от времени, нам предоставляется возможность выйти за рамки заявленной тематики и порассуждать о важных аспектах лидерства, морали и командных усилий, роль которых в достижении максимально возможного уровня производительности трудно переоценить. Именно это недавно и случилось на семинаре для сотрудников одного крупного хеджевого фонда. Старший трейдер, который помогал в работе многим молодым и неопытным трейдерам, решил закончить торговать. Все ощущали некоторую озабоченность судьбой хеджевого фонда. Ниже мы приводим некоторые из ремарок, которые Сэнди, как управляющий партнер, адресовал в этот переломный момент остальным трейдерам.

«Я прямо говорю Вам, что это станет испытанием для всех нас, может быть, львиной долей успеха мы обязаны Марти и очень удивимся, столкнувшись в скором будущем с проблемами» – начал он. «Но мне кажется, что Вы, даже не подозреваете, насколько вы хороши. Если бы мне не удалось сделать это место непохожим на другие трейдинговые дома, вы не пожелали бы здесь остаться. Главное давление испытываю я. Я должен сделать эту фирму особой, такой, которая будет работать на Вас. Как вы думаете, почему я делаю все это? Мне хочется, чтобы вы были счастливы. У меня нет желания сидеть здесь одному. Вы знаете, что сидеть у монитора у меня получается неплохо, но я предпочитаю видеть вас рядом с собой».

«Меня беспокоит проявление поддержки. Для меня она значит очень много. Если бы речь шла об одном Марти, мы скоро выяснили бы, что не так сильны, как думаем. Поверьте, ничего хорошего в таком осознании нет. Но это вызов. Волнующий вызов».

«Я оглядываюсь по сторонам и вижу огромную концентрацию талантов в этом торговом зале. Не совсем уверен, что Вы, находитесь в положении, которое может придать вам уверенности Вам платят. Вы хотели бы чувствовать, что не находитесь в состоянии стагнации. Все эти вещи вполне доступны. Мне нужна Ваша помощь. Один я ничего не смогу сделать. Хотелось бы думать, что вы далеки от мысли уйти отсюда», – заключил Сэнди.

Обратите внимание, насколько открыто Сэнди проявляет чувства, и как ловко он обратил деморализующий момент в преобразующее переживание, повысив целевые ориентиры фирмы. Сэнди не только великолепный трейдер, он еще и лидер.

После достижения вами успеха необходимо уделять больше внимания работающим бок о бок с вами людям, побуждая их следовать рекомендациям, без соблюдения которых невозможно достичь нового уровня успеха. Задача лидера состоит в определении необходимых для этого личностных параметров и в поиске способов воспитания таких качеств в других трейдерах.

Проницательный лидер осознает силу воздействия собственных чувств и представлений на поведение других, равно как и влияние иррациональных импульсов и мощных имагинаций прошлого. Это влияние исходит от остальных трейдеров, и лидеру приходится прилагать дополнительные усилия, чтобы справиться с ними. Чем лучше лидер понимает суть этих мощных воздействий, тем яснее разбирается в факторах, стимулирующих выход трейдеров за пределы зоны комфорта.

Будучи лидером, вам следует озаботиться тем. Чтобы трейдеры четко осознавали наличие контроля. Приобщая их к принципам самодоверия, независимости и другим, излагаемым в данной книге концепциям, вы расширяете возможности ваших трейдеров. Ощущение собственной силы поможет им добиться четкости мышления и справиться с любого рода беспокойством. Как вы даете им знать, что они контролируются? Посредством осуществления контроля. Покажите им, что ваши руки покоятся на рычагах управления их работой, и их действия станут более активными и результативными.

Ответственность за работу команды возлагается на лидера, который должен строго следить за соблюдением дисциплины и достижением требуемых результатов, особенно в трудные периоды, когда трейдеры могут принимать непрактичные и связанные с высоким риском торговые решения. Лидеру команды следует замечать за собой любые поползновения, которые могут привести к ослаблению дисциплины, если даже при этом, они оправдывались бы резонными соображениями вроде: «следует, дать им шанс вырасти», «трейдеры должны учиться на своих ошибках», «нельзя подавлять творческую энергию» и так далее.