Торговля на победу

Одним из основных препятствий для роста является нежелание напрягаться и увеличивать риски, все явственнее дающее о себе знать по мере того, как трейдеры добиваются успеха. Кстати, эта мысль не противоречит наблюдению, согласно которому степень полезности дополнительных поставок обратно пропорциональна количеству уже находящихся в пользовании товаров.

Успех заставляет отдавать приоритет проблеме сохранения нажитого в ущерб перспективе зарабатывания новых денег. Возможный убыток начинает заботить трейдеров намного сильнее, чем потенциальная прибыль, их мотивацией становится торговля на удержание счета, а не торговля на победу.

Мне несчетное количество раз приходилось наблюдать этот феномен – трейдеры отказывались от цели, заработав деньги, которых было достаточно для их нужд. Для того чтобы сподвигнуть их на принятие риска во имя большей прибыли, требуется пересмотреть их отношение к торговле. Именно этому мы посвящаем работу наших семинаров, на которых огромное внимание уделяется проблеме расширения и выхода из зоны комфорта, благодаря чему трейдер может на все сто процентов задействовать свой потенциал. Уклонение от риска, а в некоторых случаях и почивание на лаврах, представляют серьезную проблему. Неспособность ее преодолеть, чревата осложнениями в будущем.

Желание богатства, в сущности, смягчается тем, насколько вы уже богаты. Ничего странного в этом нет: чем богаче человек, тем меньше он стремится к богатству. Ценность еженедельных семинаров и командного подхода в том, что они помогают обойти естественный инстинкт, заставляющий воздерживаться от трейдинга в ситуации, когда предельная полезность будущих сделок меньше, нежели реализованная полезность предыдущих накоплений.

Общение в команде

Хороший уровень коммуникации и здоровая атмосфера в торговом зале являются залогом командного успеха и роста. Сэнди обладает поразительной способностью и готовностью приходить на помощь. Он обращает внимание на нужды всех трейдеров своей команды. Ему понятен внутренний конфликт между личностью и необходимостью быть членом команды. Мы потратили массу времени на обдумывание способов преодоления этого противоречия, чего невозможно добиться без соблюдения шести требований:

1. Четкое понимание плана на игру, составленного с учетом годовой цели, ежедневные обсуждения рынка и анализ событий, способных стать катализатором движений цены, а также иной информации касательно активности различных акций и облигаций. По мере возможностей, Сэнди при содействии всей команды пытается разработать стратегию торговли на каждый день.

2. Обсуждение торговых идей трейдеров и создание атмосферы, благоприятствующей открытому обсуждению путей наработки и формулирования мыслей.

3. Определение концепции команды и правил присутствия в целях уменьшения неопределенности и во избежание конфликтов. Сэнди чутко реагирует на склонность трейдеров отказаться от собственного стиля торговли, которая часто сопутствует желанию стать членом команды. Влившись в ряды команды, некоторые трейдеры впадают в зависимость от нее и начинают дрейфовать по направлению к зоне комфорта.

4. Признание факта влияния Сэнди на команду и по возможности четкое понимание его мотивации, которое требуется во избежание недоразумений и недопонимания со стороны членов команды целей, которыми он руководствуется. Это крайне важный аспект лидерства, который требует существенной зрелости и видения перспективы будущего. Лидер понимает и принимает, что чрезвычайные полномочия и права, которыми его наделяют члены команды, в определенной степени действуют в ущерб его собственным способностям и личностным интересам.

5. Честное признание ошибок и провалов, которые иногда скрываются за дневными цифрами показателя прибыль/убытки.

6. Готовность поддержать трейдеров в процессе выполнения взятых ими на себя обязательств. Обычно, это означает усилие с целью заставить трейдера выйти за пределы привычной зоны комфорта и нести ответственность за свои действия.

К сожалению, добиться всего этого довольно непросто. Существуют определенные характеристики группового поведения, которые подлежат идентификации и контролю. Каждой торговой компании присущи особые движущие силы. Они страдают, когда трейдерам приходят в голову мысли о том, что с ними обращаются несправедливо. Люди по-разному исполняют свою работу. Очень часто трейдеры считают себя состоявшимися и забывают о необходимости уделять внимание оттачиванию профессиональных навыков.