Торговля на победу

• Готовность осознать дурные привычки и обратиться за помощью в момент трудностей или кризиса. Например, отвергнутый Доном, Лу может попросить о помощи кого-нибудь другого.

• Открытость отношений между членами группы, способствующая качеству коммуникации.

Ведение партнерства

Когда Ваш партнер перестает строго следовать дисциплине и допускает отклонения от торгового плана, вы обязаны задаться вопросом о том, что не сделано из того, что делалось раньше. Что подлежит восстановлению? Анализ? Мониторинг действий партнера? Взаимная стимуляция? Определение целей и стратегий? Соблюдение согласованных планов?

Лучшие команды терпимо относятся к ошибкам своих членов. В то же время, партнеры готовы говорить правду в лицо и указывать друг другу на допущенные ошибки. Работа в команде имеет ценность, если вы в состоянии принять замечания партнера относительно вашего трейдинга.

Показатели прибыли и убытков стоят того, чтобы за ними следить, хотя многие трейдеры считают, что без этого они чувствуют себя свободнее в своих действиях Ваш показатель прибыль/убытки может много поведать о рынке. Когда рынок поднимается на 30 пунктов, а прибыль по Вашему портфелю не превышает 10 пунктов, необходимо рассмотреть вопрос о том, что какие-то рыночные предложения пролетели мимо Вас. Впрочем, может быть, это расхождение касается только одной акции? Если после больно ударившего по Вашему портфелю обвала рынок отскакивает, лучше убраться из всех позиций.

Некоторым трейдерам непросто быть партнерами. Одними симпатиями здесь не обойдешься. Мотивация трейдера должна выходить за рамки желания нравиться.

Вот несколько примеров, служащих иллюстрацией этих проблем:

Курт любит открывать короткие позиции при ралли, а Стюарт не выносит убытков. Стюарт нередко бывает негативно настроен по отношению к купленным ими акциям, считая, что его втянули в гнусную историю. Курту не в состоянии, точно рассчитать точки выхода и часто попадает в неприятности. Ему не хватает терпения дождаться окончания подъема, он продает еще до того, как сформирована вершина. То же самое относится и к покупкам при падениях. Пока у него есть торговый план, он следует ему. Но он чертовски упрям. Скорее он проиграет по полной, чем отступится от написанного на бумажке плана. Ему нужен кто-то, кого он уважает и к чему мнению прислушивается.

Курту пойдет на пользу работа с партнером, который будет контролировать его риски. Не предоставлять ему слишком большую свободу действий, это негативно влияет на показатель прибыль/убытки. Кроме того, убыточная серия сделок Курта рано или поздно сведет на нет всю его уверенность в себе. Если его прибыль возрастет вследствие того, что кто-нибудь возьмет на себя закрытие инициированных им убыточных позиций, он будет чувствовать себя намного лучше, станет доверять помощи других и, в конце концов, научится самостоятельно вылезать из трудных ситуаций.

Не стоит ждать, пока Курт своими силами справится с проблемой. Это никому не пойдет на пользу. Он знает что делать, но не может реализовать свои суждения. Сузив сферу торговли, он получит возможность задействовать партнера, который будет управлять риском. Сам Курт не может сделать этого. Если сам трейдер неспособен к переменам, менеджер должен предпринять конкретные действия. Для этого он должен подобрать партнера, который будет нести ответственность за управление рисками.

Другие побуждения к переменам

После того, как вы определились с целями и привели в движение механизм трейдинга, следует создать структуру поддержки, которая обеспечивала бы реализацию стратегии и нормальную коммуникацию между участниками процесса.

Ваш план действий должен включать обязательства, принимаемые всей командой. Необходимо создать атмосферу согласия и единства в отношении целевых ориентиров, чего можно достигнуть, помогая другим увидеть ценность поставленных целей и поощряя их участие в проекте. Вы должны предоставить партнерам возможность ассистировать вам в процессе достижения целей, что поможет им раскрыть свой потенциал. Обращаясь к трейдерам за помощью, вы помогаете им преодолеть ограниченность собственного мышления. Действия, которые направлены на помощь другим или предпринимаются во имя высшей цели, уничтожают внутренние ограничения и приводят к личностному росту.

Большинство из нас останавливаются, не пройдя и половины пути в направлении разработки стратегии для будущего. Мы неохотно берем на себя обязательства. Наткнувшись на сопротивление, мы не желаем заручиться поддержкой посторонних. Мы уходим от негативных реакций других людей вместо того, чтобы включить их в процесс нашей работы. В этом отношении представляется важным разделять цели с другими и склонять их к сотрудничеству или обращаться за помощью.