Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть

В партнеры я выбираю только тех людей, у которых бизнес стоит на первом месте, иначе – никак. Я должен быть на сто процентов уверен, что передо мной стоит именно такой человек. Раньше для того, чтобы понять, так это или нет, я тратил много времени. Сейчас мне достаточно пару вечеров провести с человеком, чтобы узнать, о чем он думает, о чем мечтает, чего хочет от себя и от жизни, как относится к работе, что было у него в прошлом. Так девушки расспрашивают своего парня о предыдущих отношениях, пытаясь понять, есть ли у него опыт. Для меня тоже важно знать, есть ли у человека опыт в партнерстве, в бизнесе, чтобы понимать, от чего с ним отталкиваться.

Еще один важный для меня вопрос: горят ли глаза у этого человека? У моего партнера должны быть схожие с моими ценности. Наш результат может быть только лучшим, и для этого придется серьезно впахивать и очень много времени уделять бизнесу. Гораздо больше времени, чем может показаться на первый взгляд. А человек, для которого бизнес не на первом месте, у которого не горят глаза, который не фанатик своего дела, – он, скорее всего, сольется, и это будет ужасно. Такой человек просто однажды скажет: «Я не готов дальше тащить все это, я пошел». Он уйдет, даже не попытавшись решить проблему, взвалив все на плечи других.

Ключ 21

ФАНАТИК

Многие из тех, кто говорит, что хочет делать бизнес, – просто болтуны. Они не фанаты бизнеса, готовые думать о своем деле 24/7. Они не готовы долго идти без результата, брать на себя ответственность и разбираться в чем-то новом. Я считаю, что все успешные предприниматели – это фанатики. Они должны в партнерах искать себе подобных, чтобы не гореть своими идеями в одиночестве и в сложные моменты вытягивать друг друга. Если ты фанатик, то бери в партнеры похожего на тебя человека, – это фундаментальное правило.

Я долгое время развивал партнерские отношения с разными людьми, пока не пришел к одному важному выводу. Надо в каждом таком союзе право окончательного решения закреплять за собой. Объясняется просто: я старший партнер, поэтому принимаю окончательные решения. Вот, например, недавно мой партнер начал спорить из-за принятого мной решения. Тогда я выслушал его и сказал: «Тебе надо вспомнить правила, о которых мы говорили вначале и которые зафиксировали. Я принимаю решение, и ты с ним соглашаешься, даже если оно кажется нелогичным. Просто я думаю по-другому. И беру на себя полную ответственность за последствия». После этого все вопросы отпали. Я не пользуюсь этим правом слишком часто, иначе партнеры будут думать, что от их собственных решений ничего не зависит и все решаю только я. Тогда они превратятся в исполнителей и перестанут брать на себя какую-либо ответственность в принципе, перестанут думать сами.

Как правило, инвестор в проекте тоже я. Никогда не привлекаю инвестиции со стороны, не обращаюсь к профессиональным инвесторам, практически никто из моих партнеров не заходил в бизнес с деньгами. Бо́льшая доля в бизнесе всегда у меня, поскольку я владелец стартового капитала проекта, а мой партнер занимается только операционным управлением. Его задачи следующие: находиться в бизнесе, выстраивать систему, нанимать команду, влиять на продажи, докручивать продукт, обеспечивать юридическую защиту. В тех бизнесах, где есть большая творческая составляющая, нужно еще генерировать идеи и запускать креатив в производство.

Поэтому человек мне нужен системный и усидчивый, спокойно относящийся к сидячему образу жизни. Сам я ни при каких условиях не смогу усидеть на одном месте. Даже если буду получать за это миллиарды, я не буду делать операционную работу. А мои партнеры просто обязаны прилежно и с энтузиазмом относиться к ежедневным однообразным делам.