Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть

Меня спросили недавно: может ли мой партнер по бизнесу бросить все и уйти? Теоретически да, но на практике, я думаю, вряд ли такое случится, потому что, действуя самостоятельно, он достигнет меньшего, и каждый из моих партнеров это знает. Я даю союзнику большую ценность, которую он не сможет получить в одиночку. Поэтому все мои партнерские отношения длительные и крепкие. Мне не жалко времени и сил на встречи, так мы учимся выстраивать отношения, слушать друг друга и подстраиваться. Только так можно понять, когда нужно перестать качать права и просто постараться войти в ситуацию другого человека. Каждый раз надо держать в голове фразу: партнерство – это на всю жизнь.

Четыре истории

Наш проект путешествий Transformator Travel я считаю одним из лучших инструментов нетворкинга. Поездки в экспедиции – отличный способ проверить себя и своих попутчиков на прочность в разных, порой экстремальных ситуациях. Именно благодаря путешествиям я находил новых партнеров и верных друзей. Помню, как мы полетели в Африку, чтобы совершить подъем на Килиманджаро – один из вулканов в моем списке. Это было примерно через месяц после экспедиции в Гималаи, моего первого восхождения, о котором я рассказывал в начале книги. Я нашел людей в Танзании, которые подготовили для нас программу, и вот мы уже летим покорять Килиманджаро. Группа была небольшая, человек десять, наверное. Со мной летели друзья и знакомые из Китая. Одним из них был Рома Чалый – мой нынешний партнер по Universal Gifts.

Рома на тот момент был нашим клиентом. Мы привозили сувенирную продукцию его компании из Китая, помогали с экспортными документами, с импортом, доставляли все очень быстро. Мы настолько хорошо работали, что ассистент Романа предложила ему присмотреться ко мне и встретиться, чтобы познакомиться. Она написала и мне: «Когда будешь в Москве, не хочешь с нашим генеральным встретиться?»

Мои поездки в Москву тогда были подобны каруселям: я не останавливался вообще. Бесконечные встречи, обеды, ужины, мероприятия и порой полное отсутствие сна. Но я не отказался. «Давай!» – ответил я ей.

Помощница Ромы организовала нам встречу в Starbucks. Я пришел к назначенному времени, как и Рома, такой рыжий парень с курчавыми волосами, высокий – метр девяносто пять ростом, с портфелем, важный такой – типичный московский предприниматель. Для меня его внешний вид был плюсом. «Классный парень, наверное, серьезный», – подумал я в тот момент.

Мы обсудили с ним все деловые вопросы: о возможностях моей компании, о том, что мы предлагаем дополнительно. Я ответил на все его вопросы, потому что на тот момент был глубоко вовлечен в операционное управление и по Китаю мог разложить все по полочкам. Я в той или иной степени занимался финансовыми, юридическими, производственными и всеми остальными делами. Мы с ним ударили по рукам.

– Какие у тебя сейчас глобальные планы? – спросил он.

– Планирую в Москву перебраться, – честно ответил я.

– Очень клево, одобряю! А ты здесь долго еще пробудешь? – поинтересовался Рома.

– Ну, примерно неделю.

– Ладно, понял. Давай тогда работать. У нас сейчас две большие отгрузки будут, и мы отдаем их вам, – говорит Рома.

– Супер, – обрадовался я.

На рынке логистики такая история. Очень много компаний нуждаются в доставке грузов из Китая, и в 95 процентов случаев они отдают вопросы доставки на аутсорсинг. То есть какая-то фирма вполне может сама найти и закупить товар, проверить его качество. Но решить вопрос с перевозкой груза ей, как правило, не под силу. И мы берем транзит на себя, делая все суперпрофессионально.

Наша задача сделать так, чтобы крупные компании, которые возят много товаров из Китая в Россию, выбрали в партнеры одну логистическую компанию, нашу, для долгосрочного сотрудничества. Большинство компаний работают с тремя-пятью логистическими фирмами. Последние делают свои предложения, а клиент выбирает, какое ему выгоднее. Бывает такое, что груз по частям везут три разные компании. На подобный шаг клиенты идут, чтобы избежать возможных рисков: ведь где-то груз может застрять. И чтобы вся партия не задержалась, пользуются услугами сразу нескольких перевозчиков. А Рома отдал мне весь объем. «Бинго!» – подумал я. Мне нужно было сделать так, чтобы между нами появилось стопроцентное доверие.

Прошло два дня. Рома написал мне лично: «Пойдем пообедаем?» Я согласился. Мы нашли «Чайхону» на Арбате, сидим, общаемся: бизнес, жизнь и все такое. И тут Рома тихонечко так спрашивает:

– А ты вообще выпиваешь?

Я сразу же понял, что здесь больше, чем бизнес. Здесь уже намек на дружбу.

– Бывает, – ответил я.

Я люблю сходить в караоке, люблю шумные бары, тусовки. Для меня это всегда было классной разгрузкой – отжечь с друзьями как следует. Я могу не выпивать долгое время, а потом как дать жару, начать в десять вечера и закончить в десять утра. Для меня это отдых. Потом я снова долго не пью, так что по чуть-чуть – не мой вариант.

– Слушай, я могу хорошо погулять, – признался я Роме.

– Ну, давай как-нибудь вместе оторвемся! – предложил он мне.

– Конечно, давай!