Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть

Он снимал и монтировал круглые сутки, получая за каждый ролик по двадцать тысяч рублей. Тогда даже не было речи о том, что канал может приносить деньги. Но когда появились первые рекламные заказы и стало понятно, что на этом можно построить бизнес, я предложил Артему партнерство. Условия были такие: 100 тысяч рублей в месяц или 10 процентов от доли в проекте без оклада. Выбрать нужно было один раз. Если мы работали в ноль, то и доход его был нулевым, если в минус – он ничего не терял, потому что финансовую нагрузку я взял на себя. При таких условиях 100 тысяч рублей были вполне реальными деньгами, Артем мог зарабатывать их каждый месяц без рисков.

Но он выбрал 10 процентов от прибыли проекта. Своим решением он показал мне веру в наше общее дело. Я был в минусе, пока инвестировал в проект, а Артем несколько месяцев работал в ноль. У него не было возможности платить за квартиру, сводить девушку в кино, в его жизни возникли реальные трудности. Все это я видел, но ничем не мог ему помочь, потому что между нами был договор. А также я понимал, что у него есть огромный стимул и рвение развивать проект, чтобы быстрее выйти в плюс.

И вот настал тот день, когда мы сели, посчитали, и оказалось, что Артем заработал миллион рублей. В свои двадцать два года! Он воскликнул: «Это первый миллион в моей жизни!» Получилось, что через три-четыре месяца ожидания он получил годовую зарплату. Мне стало ясно, что в окружении появился стойкий напарник, который не сольется, когда будут сложности.

Подобный случай сопровождал рост другого моего партнера Александра Пака. Он работал моим личным ассистентом, организовывал встречи, съемки, небольшие мероприятия. С ним мы познакомились, когда я уже вел блог, он пригласил меня через Facebook на встречу с Дмитрием Потапенко. Тот готовил рассказ о реалиях российского бизнеса в условиях экономического кризиса. Я подумал: «Схожу!», потому что на тот момент вписывался во все мероприятия, где можно послушать интересных людей, познакомиться. Написал Саше, что приду, а он мне отвечает: «Отлично, 30 тысяч рублей». Ну, такое предложение было не ко мне, потому что у меня к тому моменту была собственная большая аудитория, и платить кому-то за подобное было бы просто преступлением. Я предложил ему: «Давайте я вам помогу, но платить не буду, хотя деньги у меня есть».

Мы договорились, что я сделаю пост в Instagram и приду на мероприятие, а он предоставит мне VIP-место за 50 тысяч руб-лей. За две недели до события я публикую пост и собираю половину зала, моя аудитория пошла за мной. А у Саши тогда были сложности со сбором людей, поэтому он искренне удивился: «Столько клиентов пришло от тебя, столько людей купили билет! Чем ты занимаешься?» Я ответил ему и сделал встречное предложение: «Снимаю блог. Договорись для меня об интервью с Потапенко. Он мне интересен как гость для канала». Саша согласился, мы с Потапенко действительно договорились об интервью и сняли его. Но потом произошла история, вследствие которой я не выложил интервью на YouTube и решил это не комментировать.

В личном разговоре Саша рассказал мне, что занимается проведением конференций, умеет настраивать рекламу в интернете и упаковывать разные проекты, что у него есть опыт, клиентская и партнерская база, и он эксперт в сфере event. Я предложил ему пообедать, поскольку был в поиске новых ниш для инвестиций, и задал ему тогда вопрос:

– Имея деньги и много подписчиков, в какую тему ты бы пошел?

– Я бы проводил бизнес-мероприятия или сделал что-нибудь про обучение, например, – предположил он.

– Но это же слишком просто. Сейчас многие этим занимаются. Чем ты будешь отличаться? – пробивал его я.

– Я пока не думал об этом, пока что я просто помогаю спикерам собирать залы и получаю свою комиссию, – сдержанно ответил Саша.

На тот момент он зарабатывал в среднем 70–80 тысяч рублей, но получал деньги нестабильно, уходил то в минус, то в плюс.

– Давай продавать разборы бизнеса для клиентов, – предложил ему я. – Я хочу понять эту нишу, понять, что нужно людям в данном направлении.