Третья дверь. Секретный код успеха Билла Гейтса, Уоррена Баффетта, Стива Возняка, Леди Гаги и других богатейших людей мира

– О’кей, клево. Но для начала нам нужно определиться с базовыми правилами. Эти пять пунктов не только на сегодня. Они пригодятся тебе по жизни вообще. – Он посмотрел мне прямо в глаза. – Записывай.

Я достал свой телефон, чтобы забить их в записную книжку.

– Правило номер один. Никогда не пользуйся телефоном во время встречи. И неважно, что ты просто хочешь сделать заметки. Пользуешься телефоном – выглядишь лохом. Всегда носи в кармане ручку. Чем больше цифровизации, тем круче выглядит человек, пишущий от руки. Да и вообще, когда ты на встрече, пользоваться телефоном просто невежливо.

ДАЖЕ ЕСЛИ ВЫ ОЧЕНЬ ТАЛАНТЛИВЫ И ПРИЛАГАЕТЕ БОЛЬШИЕ УСИЛИЯ, ДЛЯ НЕКОТОРЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ ПРОСТО ТРЕБУЕТСЯ ВРЕМЯ.

Правило номер два. Веди себя как свой. Заходи в любое помещение с таким видом, как будто ты здесь уже бывал. Не пялься на знаменитостей. Не дергайся. Сохраняй спокойствие. И ни в коем случае не проси сфотографироваться вместе с известными людьми. Если хочешь, чтобы к тебе относились как к равному, то и веди себя соответственно. Сфоткаться вместе просят фаны. А равные здороваются за руку.

Раз уж мы о фото, то вот правило номер три. Таинственность – ключ к известности. Если ты делаешь что-то реально клевое, не надо постить про это фотки в Facebook. Никто из тех, кто действительно изменяет этот мир, не трубит обо всех своих делах онлайн. Пусть люди догадываются, чем ты занят. Да и те, на кого ты хочешь произвести впечатление своими фейсбучными постами, совсем не те люди, впечатлением которых ты должен быть озабочен.

Он заговорил медленнее, чеканя каждое слово:

– А теперь правило номер четыре, самое важное. Если ты его нарушил, тебе конец. – Тут он красноречиво провел рукой по горлу. – Если ты подорвал доверие к себе, ты – конченый человек. Ни при каких обстоятельствах не нарушай данное слово. Если я сообщил тебе нечто конфиденциальное, ты – могила. Что вошло, то не выходит. С сегодняшнего дня это касается твоих отношений со всеми без исключения людьми. Если ты надежен, как сейф, то люди будут относиться к тебе надлежащим образом. Репутацию строят годами, а рушится она за какие-то секунды. Понятно?

– Понятно.

– Отлично. – Он встал и посмотрел на меня. – Подымайся.

– Но мне показалось, что ты говорил о пяти правилах?

– А, ну да, конечно. Вот последнее: приключения происходят только с теми, кто их ищет.

Прежде чем я успел спросить, что это значит, Эллиот стал удаляться. Я пошел за ним. Обернувшись ко мне, он спросил:

– Готов сыграть в компании больших парней? – Я кивнул. – Кстати, классные TOMS, – добавил он, оглядев меня с головы до ног.

* * *

На начавшейся встрече я сидел руки по швам и слушал внимательнее, чем на любом учебном занятии в своей жизни. Эллиот начал беседу непринужденно, с шуток и вопросов о том, как прошло утро его гостьи. Затем, почти незаметно, он поставил в центр внимания свою собеседницу. Чем она увлекается? Над чем работает? Когда в порядке ответной любезности она спросила Эллиота о нем, он улыбнулся со словами: «О, я не настолько интересен» – и задал ей следующий вопрос. Практически в течение всего разговора Эллиот почти не говорил о себе. Лишь в самом конце встречи он поделился своей темой: «Город моей мечты не существует в природе, поэтому я намерен построить его сам». Он собирался купить самый большой горнолыжный спуск в Северной Америке из находящихся в частной собственности. На другой стороне горы, в городе Иден, штат Юта, Эллиот планировал построить небольшое поселение для предпринимателей, художников и активистов. И тут на самом интересном для собеседницы месте он закончил беседу.

Они обнялись, распрощались, и дама ушла. Затем появился еще один гость. Вторая встреча прошла так же гладко, как первая. Я был заворожен тем, насколько Эллиот контролирует ход общения. Мне было трудно оторвать от него взгляд, но я то и дело украдкой поглядывал на часы. Через час я должен был быть в пути.

По окончании второй встречи Эллиот встал и жестом велел мне сделать то же самое.

– Нравится? – спросил он.

Я расплылся в улыбке.

– Прекрасно. Тогда следующая тебя просто восхитит.

Я последовал за ним по направлению к выходу. Перед моим мысленным взором стояли огромные песочные часы, показывающие, сколько времени осталось до моего экзамена.

Мы перешли дорогу и зашли в отель Westin, который на этой неделе был не просто отелем, а главным пристанищем конференции TED – одной из самых престижных неофициальных встреч в мире. Мы двигались к ресторану в лобби. Он был совсем камерным, не больше чем на 15 столиков. Негромкую классическую музыку сопровождало мелодичное позвякивание миниатюрных ложечек в фарфоровых чашках гостей заведения.

Эллиот прошел прямо к мэтру.

– Столик на четверых, пожалуйста.

Когда нас вели к столу, я решил, что сейчас предупрежу Эллиота, что, возможно, уйду со встречи до ее окончания. Но в этот самый момент Эллиот пошел обниматься с одним из посетителей. Я сразу же узнал его – это был СЕО Zappos Тони Шей. Его книга «Доставляя счастье» по-прежнему украшала верхний ряд моего книжного стеллажа.

Эллиот пошел дальше.