Третья волна

Те, кто обладают этой способностью, становятся большими промышленниками и предпринимателями. Но большинство людей нуждается в профессиональном руководстве. Они нуждаются в ком–то, кто может упорядочить рынок для них. Они нуждаются в ком–то еще, кто в состоянии навести порядок, в котором они внутренне испытывают недостаток.

Каждый день она чувствовала, что ее иллюзия «владения частным бизнесом» тает все больше. В возрасте 43 лет она была просто уборщицей туалетов, а не предпринимателем.

В отчаянии она прорабатывала идею относительно переквалификации в маклера по недвижимости. Здесь не требовался стартовый капитал и можно было сделать на этом кучу денег. Но в глубине души Денисон знала, что это перерастет в еще одно изнурительное безумие. Эта затея подразумевала изучение еще одного направления, еще одного способа продажи, еще одного дела. В конечном счете оно также скоро станет очередным провалом.

Постепенно до нее начало доходить, что сама она ничего не сможет сделать. Она нуждалась в какой–то уже работающей системе, с организованной структурой, через которую она могла бы направить свою энергию и достичь желаемого результата.

«Я не хотела убирать дома до 50 лет, — говорит Денисон, — и я молила Бога подарить мне финансовую независимость. Я просила послать мне что–нибудь интересное и новое, потому что всю мою жизнь я хотела быть миллионером».

Розничная продажа или оптовая?

Окончательный выбор

Однажды Денисон позвонили и попросили привести в порядок дом, расположенный в престижном районе, куда только что въехал новый жилец. С большой неохотой Денисон начала собираться на работу.

Но этой уборке суждено было изменить ее жизнь. Новый арендатор был дистрибьютором компании Nu Skin. Когда Денисон вошла, она увидела всевозможные средства по уходу за кожей, разложенные по всему дому. Из собственного опыта она определила, что ингредиенты, входящие в состав различных средств, необычайно высокого качества.

«Я спросила человека, который там жил, откуда у него эти изделия, — вспоминает Денисон. — Он ответил, что работает в Сетевом маркетинге».

Затем Марк Ярнелл, пригласивший Денисон для уборки своего дома, сделал ей интересное коммерческое предложение.

«Вы можете купить эти средства у меня в розницу, — сказал он, — или можете стать дистрибьютором и покупать оптом. Что вы предпочитаете?»

Комбинированная продажа

Сетевики часто говорят о «разделении» усилий в проведении розничной продажи и в вовлечении новичков. Но практически эти две работы лучше всего выполнять вместе и одновременно.

Во время своей первой встречи с Денисон, Ярнелл привлек ее к сотрудничеству при помощи комбинированной продажи, которую еще называют «продай и завербуй», как это часто делают практикующие сетевики.

Если бы Ярнелл просто предложил свои изделия в розницу, возможно Денисон купила бы что–нибудь сразу. Но при их относительно высокой цене она воздержалась бы от следующей покупки. Таким образом Ярнелл достиг бы одноразовой продажи, но не создал бы сеть заказчиков.

Но когда Денисон предложили выбор между розничной продажей и оптовой, ее мозг заработал с большой скоростью.

«Я знала, что мои друзья могут заинтересоваться этими изделиями, — вспоминает она, — так что я подумала, что могла бы стать дистрибьютором и покупать продукцию оптом, потому что затем я смогла бы предлагать ее своим друзьям».

Продайте мечту

Даже если ваш клиент не проявил никакого интереса ни к чему, за исключением изделия, это совершенно не мешает при самой первой встрече, позволить ему узнать о Мечте. Только так он сможет обдумать ваше предложение. О какой мечте? Мечте о финансовой независимости, конечно.

«Хорошо, ввиду того, что вы хотите стать дистрибьютором, — сказал Ярнелл, — я хочу вам кое–что показать».

Ярнелл исчез в спальне и вернулся с ежемесячным комиссионным чеком на $15.000.

«Это — то, что я заработал в этой компании за последний месяц», — улыбнулся он.

«Я была в шоке, — говорит Денисон. — Я не могла поверить своим глазам. Наибольшая сумма, которую я когда–либо получала, равнялась $4.000 в месяц. Я спросила: «Бог мой, как Вам это удается?»

Позвольте техническим средствам делать продажи

Компании Третьей волны обеспечивают дистрибьюторов всевозможными техническими средствами — аудио, видеозаписями и высококачественными печатными материалами, чтобы они делали продажи вместо вас.

Чем больше вы будете полагаться на эти технические средства, тем больше времени у вас останется для работы непосредственно с людьми.

Видеозаписи — самый лучший помощник. Профессионально сделанный видеофильм придает большую значимость вашему изделию и вашей возможности. Он может представлять ваше изделие, ваш компенсационный план и саму концепцию Сетевого маркетинга эффективно и захватывающе в течении 30 минут. Возможно, что вы так не сможете.