Триггеры мотивации. Как обрести энергичность, силу воли, дисциплинированность и умение действовать быстро с помощью психологических техник

Другими словами, ваше желание есть, пить, заниматься сексом или жить в безопасности не сильно отличается от инстинктов, побуждающих других представителей животного мира откладывать яйца у кромки воды или мигрировать на юг при наступлении холодов. Даже самые крошечные человеческие младенцы инстинктивно тянутся к материнской груди, желая пососать молочка, или крепко ухватываются за протянутый палец.

Англо-американский психолог Уильям Макдугалл, который ввел понятие «социальная психология», придерживался мотивационной теории естественных инстинктов. Он утверждал, что инстинкт имеет три составляющие: восприятие, поведение и эмоции. Другие видные теоретики конца XIX – начала XX века также упоминали о власти инстинктов как движущих сил поведения. Среди них был и Зигмунд Фрейд, заявлявший, что существует всего два главных инстинкта: влечение к жизни (все жизнеутверждающее: секс, еда и социальное поведение) и влечение к смерти (агрессия и тяга к саморазрушению). Американский философ и физиолог Уильям Джеймс идентифицировал несколько инстинктивных эмоций, которые являются всеобщими и возникают у людей сами по себе, без научения (подумайте о том, как мы соблюдаем личную гигиену, злимся на проявления насилия, стыдимся и даже любим).

Если смотреть на вещи под данным углом, инстинкты представляют собой биологические императивы, которые служат реальным практическим целям. Живые организмы действуют просто потому, что их побуждают инстинкты. Это заложено в их генах. Хотя подобная идея имеет определенный смысл, вы, возможно, сейчас поймете, почему такие теории перестали пользоваться популярностью несколько десятилетий назад: они не объясняют все аспекты человеческого поведения – даже близко. Инстинкты трудно измерить или пронаблюдать, и даже если мы идентифицируем какой-то инстинкт, все равно бывают случаи, когда он не проявляется.

C другой стороны, данная теория не объясняет, как нам удается совершать поступки, идущие вразрез с инстинктами. Сюда относятся действия утомительные, скучные, опасные, а также вообще все, которых мы стараемся избегать, но все же признаем их необходимость. Например, люди усиленно занимаются перед экзаменами, выполняют трудные и страшные задания и т. д. Сложно поверить, что в основе мотивации к совершению этих действий могут лежать какие-либо естественные инстинкты.

Более того, даже если нам удается соотнести каждый вид поведения с неким инстинктом, это ничего не говорит о том, почему или как данные инстинкты нас мотивируют. Итак, данная теория не оставляет нам никаких лазеек для самомотивации. Мы все равно ожидаем, пока естественные инстинкты нас на что-то подвигнут посредством неких процессов, о которых мы не имеем сколько-нибудь глубокого представления.

Современный, более гуманистический подход к мотивации исходит из того, что, хотя биологические инстинкты играют определенную роль, более сложные и изощренные модели поведения также сводятся к сознательным человеческим реакциям на события и соотносятся с нашими индивидуальными различиями. Хотя подобная модель способна помочь в понимании более «базовых» видов поведения, ее полезность ослабевает там, где требуется пояснить, почему некто, к примеру, намеренно ищет опасные ситуации, доводит себя до анорексии или усыновляет ребенка из детдома.

Согласно данным определениям, львиная доля человеческого поведения вовсе не универсальна. Матери убивают собственных детей. Кто-то совершает самоубийство. Если вы попробуете прямо сейчас составить список видов поведения, которые проявляют все человеческие существа в автоматическом режиме и постоянно, боюсь, вам удастся назвать лишь малую долю поведенческих разновидностей.

И тем не менее теория инстинктов вовсе не бесполезна. Некоторые теоретики утверждают, что инстинктивные побуждения универсальны, но их выражение меняется под воздействием экологических факторов – к примеру, культуры. Мир, в котором живут наши современники, в очень малой степени представляет собой физическую, анималистическую реальность; хотя мы, люди, возможно, и начинали как примитивные существа, движимые инстинктами, большинство из вас согласятся, что с тех пор в процессе эволюции мы развили в себе гораздо более продвинутые мотивации.

Теория побуждений и потребностей

Итак, наше понимание истинных человеческих желаний к настоящему моменту существенно расширилось, как и расширились рамки теорий, объясняющих их мотивационную подоплеку. Но если дело не только в инстинктах, что же еще побуждает людей совершать те или иные действия? Спросите любую мамочку, почему она завела ребенка; вряд ли она ответит: «Меня побудила к этому биология». Скорее всего, она заговорит о любви, о захватывающей идее материнства, о психологических, семейных, культурных и даже финансовых, политических и духовных причинах своего решения.