Твой персональный прорыв: как принципы Дзёдо помогают в жизни

Такие моменты вы можете научиться отлеживать в своей жизни на простых примерах. Таких, как мой полет в Исландию. Но есть более и более сложные. Например, в бизнесе вы создали великолепный отдел продаж, вы выполняете планы, у вас есть команда, при этом вы сами принимаете участие в продажах. Более того, вы являетесь ведущим продавцом, то есть все самые крупные сделки совершаете вы, ваш объем продаж составляет около половины от всего отдела. Это ситуация встречается очень часто на тренингах, когда владелец бизнеса не может делегировать процесс управления продажами и сетует на то, что все ключевые операции приходится выполнять самому. Нет очевидного прорыва. Сейчас я сделаю важную оговорку: владелец бизнеса действительно является выдающимся продавцом, иначе он бы не создал собственный бизнес. Среди моих друзей много примеров того, как собственник бизнеса после провала продаж или во время кризиса взваливал лямку на себя и вытягивал продажи. Потому что продажи – это кровеносная система любого бизнеса. Если пошла кровь, нужно срочно ее остановить.

Вернемся к нашему примеру. Что движет владельцем бизнеса, который выполняет функции лучшего продавца в своем отделе продаж? Желание быть в комфорте! Как бы вы ни жаловались на то, что вам это страшно надоело, что хотелось бы передать всю базу достойному преемнику, занимаясь делом, вы находитесь в зоне комфорта. И чем дольше вы будете заниматься этим, тем сильнее будет ваша связь с этим сладким чувством. Хотя вслух вы будете заявлять, что вам это не нравится и надоело. Друзья мои, это ваша зона комфорта. И пока вы не найдете смелость выйти из нее, большую часть работы будете делать вы. Сотрудники, работающие рядом с вами, будут подавлены вашим желанием кайфовать от того, какой вы все-таки хороший продавец! А остальные никак не могут дотянуться до вашей планки. Скажу сразу, эта мысль не сразу принимается сознанием, потому что мозг сопротивляется. Он создает для вас комфорт и безопасность. Гораздо легче считать, что нет способных сотрудников, чем взять ответственность на себя. Как я создал такие условия, при которых мои сотрудники не достигают выдающихся результатов?! Кто из ваших сотрудников не хотел бы их достичь?! Что вы создаете для ваших сотрудников?!

Я рекомендую вам не делать резких движений после того, как вы что-то осознаёте, прочитав эти строки несколько раз. Делайте все постепенно и взвешенно.

Один из выпускников моего курса «Создай Свой Бизнес» принял решение, что теперь всю работу он передает своим подчиненным, и на утренней планерке в понедельник объявил, что вся база клиентов переходит его заместителю и некоторым менеджерам. Что теперь они обязаны выполнять план продаж, который выполнял он сам, а его задача сводится к тому, чтобы контролировать выполнение плана и помогать в сложных ситуациях. Он был очень доволен результатом и делился своими достижениями на протяжении двух месяцев. Все действительно шло хорошо, и он имел возможность заняться стратегическим планированием, тем, чем и должен заниматься владелец бизнеса. Но через полгода он признался мне, что продажи рухнули, и ему пришлось брать «корабль продаж» в свои руки. Да, был пропущен очень важный шаг в делегировании – создание точек управления и контроля и последующее наставничество.

Гораздо сложнее готовить свой бизнес к передаче в управление наемным директором. Я прошел через этот период. И скажу, что самым сложным было не вмешиваться в дела уже переданной компании. Этот вопрос мы подробно разберем в следующей книге «Я предприниматель!»

Выход из зоны комфорта хорошо описан в системе кайдзен, основа которой – проводить постоянные улучшения. В вашей жизни есть бесконечный список дел, которые вы совершаете каждый день. Каждое дело можно улучшать: по времени, по качеству, по вашему отношению к происходящему. Представьте себе спортсмена, который каждый день бегает, но при этом на одно и то же расстояние, с одним и тем же результатом. На соревнованиях его ждет далеко не первое место.

В бизнесе, если вы год от года показываете одни и те же результаты, это совсем не значит, что вы вышли на стабильный уровень. Это значит, что вы катитесь вниз и скоро рухнете!!! В бизнесе есть только один рост – это рост к первому месту. Либо вы открываете бизнес и становитесь первым, либо не открываете совсем. Такая формула позволяет вам быть в постоянном состоянии роста. Не нужно пытаться быть первым во всех сферах вашей отрасли. Но выбрать ту, в которой вы будете лидировать, архиважно. А еще лучше – создать эту отрасль самому.

Создавать то, чего еще нет, – это пример истинного стремления из зоны комфорта в…

В зону вашего личного развития.