Убеди меня, если сможешь. Приемы успешных переговоров от Фрейда до Трампа

A FORTIORI. Аргумент в духе «Майки одобряет!». Если что-то маловероятное имеет место, то это значит, что нечто более вероятное также обязательно должно иметь место. Сюда же относятся суждения о том, что если вы справились с чем-то сложным, то это значит, что вы обязательно справитесь и с чем-то лёгким.

ACCISMUS. Фигура скромности («Ох, ну не стоило же»).

AD HOMINEM. Атака, основанная на нраве. Приверженцы логических суждений и противники споров считают её чем-то зазорным, однако в риторике она является необходимостью. Этос, обращение к харизме, требует опровержения в реальном споре.

ADIANOETA. Фигура скрытого смысла («Я уверен, что ты хотел сделать это наихудшим образом»).

CONCESSIO. Уступка, фигура парирования. Вы видимо соглашаетесь с аргументом оппонента, но делаете это только для того, чтобы извлечь из всего дела пользу для себя.

DIALOGISMUS. Диалоговая фигура. Предполагает приведение диалога в качестве цитаты.

DUBITATIO. Притворное сомнение в собственной способности хорошо выразить свои мысли. Это личная форма апории.

ENARGEIA. Спецэффекты фигур. Enargeia – это яркое и доходчивое описание, которое вызывает у аудитории такое ощущение, словно то, что описывается, происходит прямо у неё на глазах.

EUNOIA. Слово, которое использовал Аристотель для обозначения благожелательности. Одна из трёх характеристик этоса, или аргумента, основанного на нраве. (Остальные два его проявления: практическая мудрость и добродетельность.)

LEPTOLOGIA. См. увёртки.

PETITIO PRINCIPII. Ошибка цикличного аргумента.

POST HOC ERGO PROPTER HOC. Ошибка Шантеклера. Б следует за А; следовательно, А является причиной Б («Мой крик заставляет солнце всходить»).

REDUCTIO AD ABSURDUM. Доведение аргумента оппонента до нелогического завершения. В формальной логике это считается ошибкой. В риторике это является замечательным приёмом.

SYNCRISIS. Фигура, заключающая спор в новые границы, давая ему новое определение («Не манипуляция – инструкция»).

Приложение IV Хронология

➤ ДО Н. Э.

425 г. – Горгий, странствующий софист, или профессиональный оратор, поражает Афины своими речами.

385 г. – Платон публикует диалог под названием «Горгий». Диалог носит антириторический характер. Написан он высоким риторическим слогом.

332 г. – Аристотель публикует «Риторику», величайший риторический труд в истории.

106 г. – Рождение Марка Туллия Цицерона.

100 г. – Публикация «Риторики для Геренния», произведения, ставшего самым популярным учебником по риторике в Средневековье и эпоху Возрождения. Люди приписывали этот труд Цицерону (некоторые до сих пор приписывают), однако во время публикации этого произведения он был ещё совсем ребёнком.

75 г. – Цицерон входит в римский сенат.

63 г. – Цицерон, будучи консулом, разоблачает масштабный заговор аристократа по имени Катилина.

59 г. – Юлий Цезарь становится римским консулом.

55 г. – Цицерон публикует шедевр «Об ораторе».

48 г. – Цезарь становится римским диктатором.

46 г. – Марк Порций Катон кончает жизнь самоубийством; мысль об этом впоследствии будет сильно поражать основателей Америки.

44 г. – Цезарь убит.

43 г. – Цицерон убит.

➤ Н. Э.

93 г. – Испанец по имени Квинтилиан пишет книгу по риторике, которая будет использоваться при Шекспире.

426 г. – Августин, рано бросивший свою карьеру профессора риторики, пишет книгу «Христианская наука». В ней риторика критикуется с помощью её же принципов.

524 г. – Боэций пишет «Утешение Философией» во время ожидания казни за измену. Эта книга, прославляющая христианство с помощью классических риторических методов, становится самой популярной книгой в Европе.

630 г. – Исидор Севильский, величайший европейский учёный Средневековья, пишет «Этимологии», первую в мире энциклопедию. Он представляет своей стране Аристотеля и вносит свою лепту в создание зачатков представительного правительства.

782 г. – Алкуин обучает риторике Карла Великого.

1444 г. – Георгий Трапезундский пишет книгу по риторике и представляет Европе античность. Начало эпохи Возрождения.

1512 г. – Эразм Роттердамский, один из величайших учёных всех времён, пишет произведение «Об изобилии слов и предметов», в котором он восхваляет богатство языка. За свою жизнь Эразм обнаружил многочисленные древние риторические рукописи.

1555 г. – Пьер де ла Раме, французский учёный, отделяет логический аргумент от риторики, сводя последнюю исключительно к вопросам стиля. Основатели Гарвардского университета были последователями Пьера де ла Раме, которого сожгли заживо как еретика.

1577 г. – Генри Пичем публикует книгу «Сад красноречия», которая становится стандартным учебником по фигурам речи. Её и сегодня можно приобрести.

1776 г. – Томас Джефферсон, обладающий риторическим образованием, готовит Декларацию независимости США.