Университет успеха

Мой сын Джер, которому в то время было шесть лет, однажды примчался со двора, вопя на верхнем пределе возможностей своих легких н призывая мать. Естественно, это отвлекло меня от работы в моем кабинете (в действительности это была наша гостиная — мы просто вынесли оттуда мебель в прихожую). Джер завопил еще громче и я подумал: «Так мне никогда не дождаться того момента, когда я стану преуспевающим агентом и получу возможность перебраться в шикарный кабинет в самом центре города, который я смогу как-то обставить — пусть даже жена права и я оформлю его в идиотском стиле».

Наконец Джер прекратил орать, и именно в этот момент Глория поднялась из подвала, где она управлялась со стиральной машиной. «Чего ты хочешь, Джер?» — спросила она. «Ничего, — ответил сынишка, - я только хотел знать, где ты».

Я рассказывал эту историю многие тысячи раз, поскольку она показывает, почему я платил страховые взносы по тем двадцати двум полисам. Я моп' так никогда и не преподнести моим шестерым детям финансовой империи, городского квартала, застроенного недвижимостью, или огромного портфеля акций, но я твердо намерен предоставлять им бесценный подарок — мать, занимающуюся своими обязанностями полный рабочий день, и так всю неделю. Потому что благодаря моей деятельности по страхованию жизни все шестеро могли прибегать в дом и во всю глотку звать свою мамочку, зная, что она где-нибудь рядом, в доме или неподалеку, даже если она не отзывалась.

В другой раз я сидел в кресле-качалке и читал газету, когда восьмилетняя Пэм просунула свою маленькую белокурую головку у меня под рукой и забралась ко мне на колени. Я продолжал читать, а потом она сказала те несколько слов, которые помогли мне продавать полисы страхования жизни буквально на миллионы долларов. Глядя на меня большими грустными глазами, она сказала: «Папочка, если ты никогда не оставишь меня, я никогда не оставлю тебя».

До сих пор не могу понять, почему она произнесла эти слова, но в тот момент я сразу же подумал: «Хорошо, моя самая дорогая девочка, я никогда не оставлю тебя, но если Господь распорядится иначе, то я, по крайней мере, никогда не оставлю тебя без».

Много лет назад я понял, что существует два вида пап: видящие и имеющие. Тот, кто принадлежит к разновидности видящих, говорит: «Я хочу, чтобы моя семья имела все, что я способен им дать, пока я здесь

jgWKVих». Другая разновидность — имеющие — говорят: «Я хочу, чтобы _йН имели все это независимо от того, здесь ли я и вижу я их или нет».

Именно это и случилось со мной в результате преданности и вовлеченности.

Вы безапелляционно говорите о себе: «Я не гожусь для такой сферы, йк страхование» или «Мне не сделать карьеры на продажах». Послушайте, но ведь принципы, о которых мы говорим, одинаковы для студен-дидомохощзяйки, для служащего из офиса и д ля торгового агента, так АО они подходят и для вас — независимо от того, кто вы и чем занимае-^сь. То большое, что есть в вашей жизни, станет еще больше, если вы -февратите это в капитал, который поможет вам быть мотивированным. Помните, вы строите собственную жизнь, а не какую-то империю. Один из моих лучших друзей перепутал эти вещи и потерял почти все,

АО представляло для него ценность.

Одни люди заявляют: «Я ставлю на первое место свой бизнес», а другие утверждают: «Для меня главное — семья». Есть и те немногие, кто говорит: «Я ставлю на первое место церковь (или синагогу)». (Правда, впрочем, такова, что все они, вероятно, ставят на первое место самих себя.) Однако я обнаружил, что мои главные уроки в сфере бизнеса берут свое начало в семье и церкви. А главные уроки для моей семьи исходят от моего бизнеса и церкви. Наконец, главные уроки для церкви идут от моего семейства и бизнеса.

Другой мой сын, Джеф, тоже дал мне некоторые уроки мотивации, причем из разряда самых лучших, которые я получил в жизни. Когда Джефу было лет шесть, я спросил у него, что бы он хотел делать в своей жизни. И вот тебе на, человеку уже шесть лет, а он все еще понятия не имеет, чем бы ему хотелось заняться!

Когда мне было шесть лет, я в любую минуту отлично знал, кем намерен стать. Сегодня мне хотелось быть летчиком-истребителем, а на следующий день я изъявлял желание быть солдатом французского иностранного легиона'⁵⁶. Не единожды я хотел быть боксером. Хотел быть полицейским. Я всегда хотел быть кем-нибудь. Но не мой Джеф; на сен счет он пребывал в неведении.

Поэтому я сказал: «Знаешь, Джеф, мы тут с мамон собираемся раскрутить небольшой проект. Вот тебе «Жизнь .мальчиков» и выбирая себе занятие¹⁵⁷. Но что-нибудь тебе непременно придется делать, дружище». На следующий день мой сынишка уже знал, как ему действовать: он капает и Американский клуб молодых руководителей в сфере продаж.

Джеф даже заполнил отрывной бланк-заявление на вступление в апл клуб и отослал его.

Я знаю, что дети прямо умирают от желания участвовать в каком-нибудь мероприятии, хотя бы в любительском спектакле или в другой затее! Они хотят что-нибудь делать. К сожалению, мало находится тех, кто руководил бы ими.