Университет успеха

Но вот однажды случилось так, что мой сын не повиновался мне. В невероятно жаркий июльский день Джеф вернулся домой, после того как девятнадцать раз подряд услышал слово «нет». Он был добит, пропитан потом и рухнул на диван как подкошенный, после чего очень резко и решительно произнес: «Все! С этого времени, если им захочется получить от меня открытки, то придется прийти сюда самим и взять их!»

В ответ я сказал: «А теперь подожди минутку, Джеф. У тебя только что выдался трудный денек, компаньон ты мой дорогой». «Ой, папа, -сказал он, — все другие дети откуда-то разузнали, чем я занимаюсь, и тоже стали продавать открытки».

Ну, тут я ему и сказал: «Я твердо знаю, что кто-нибудь из живущих подальше от нас все-таки захочет купить». (Кто-нибудь обязательно дол-жен был купить, хотя сам я никогда не смог бы использовать такую кучу поздравительных открыток.) А еще я сказал: «Тебе нужен кто-то в качестве напарника, чтобы сопровождать тебя. Ты вполне заслужил обзавестись помощником. Возьми-ка с собой свою сестричку Канди. Заплати ей десять центов, чтобы она несла коробки, и наша девочка окажет тебе моральную поддержку».

Думаете, они отправились в поход вместе и поощряли друг друга, как я надеялся? Ничего подобного. Да, они действительно пошли вместе, но очень скоро у обоих разболелись животы, начались какие-то непонятные колики, и в результате оба бросили это занятие, причем, как они заявили, насовсем! (И это послужило для меня хорошим напоминанием, что если ты обескуражен, если пришел в уныние или утратил мужество, не плачь на плече или широкой груди у друга. Конечно, друг проявит к тебе сочувствие, да только ты и без него уже проявил к себе вдвое больше сочувствия, нежели требовалось. Чем рыдать, лучше вернуться в рабочий ритм и трудиться еще напряженнее.)

Теперь у меня на руках имелись все эти карты (извините, открытки) плюс два отказчика, точнее, два сачка, которые спасовали перед трудное-

_йИ я должен был что-то придумать. «Джеф, в субботу я сам иду вместе ^ой»- Затем я позвонил одному из моих помощников по работе и ска-_аГ «Джек, в субботу мы выезжаем в твой любимый район, иными сломи, в Грин-Лайн, причем мой Джеф в полной отключке. Если я сколько не выведу его из нынешнего состояния резкого спада, мне при-■$ся самому купить все эти открытки. Я выпущу его в двух зданиях от _Оегодома. Хочу, чтобы он получил два “нет”, а затем в твоем доме его 'у ждало долгожданное “да”».

В субботу мы отправились в Грин-Лайн. Первый дом сказал «да» зместоожидавшегося «нет», и второй дом тоже сказал «да». Вы бы виде-ти лицо Джефа, когда он бежал назад к нашему авто, имея средний уровень попаданий в одну тысячу процентов¹⁵⁸! Вот у кого была мотивация!

В прошлом году я выделил Джефу двадцать четыре доллара для фиксирования закупки одного товара, используемого при уборке дома. В один из жарких дней августа он наткнулся на тридцать восемь «нет» кря-ду,но не сдался. Он уже знал, что если остаешься активным и мотивированным, то просто не обращаешь внимания на все эти «нет», а также знал, что если продолжать двигаться в выбранном направлении и не от-аупать, то впереди тебя ждет то замечательное событие, которое он уже испытал в Грин-Лайн.

Одну из самых замечательных историй, которые я услышал в качестве иллюстрации различия между мотивациями, идущими извне и изнутри, рассказывал в свое время Боб Ричардс, бывший чемпион по прыжкам с шестом¹⁵⁹. Некий юноша из футбольной команды какого-то колледжа был номером один, если речь шла об умении спрятаться за чужие спины, — словом, он< представлял собой закоренелого филона. Ему нравитесь слышать приветствия болельщиков и особенно болельщиц, но не опираться в схватке «стенка на стенку». Он любил носить красивую форму, но не тренироваться. Ему очень не нравилось вкалывать.

Однажды игроки бежали пятьдесят кругов, а этот «выставочный экспонат» проделывал свои обычные пять. Тут подошел тренер и сказал: ‘Эй, малыш, вот тебе телеграмма».

«Малыш» попросил: «Прочитайте ее для меня, тренер». Он был настолько ленив, что даже читать ему было трудновато.

Тренер распечатал бланк и прочитал: «Дорогой сынок, твои отец У№р. Немедленно приезжай домой». Тренер с трудом сглотнул и сказал: ^,БеРи весь остаток недели и езжай». На самом деле он был бы не слиш^Ком опечален, если бы этот его питомец взял весь остаток тда тоже.

И пот, надо же, на пятницу был назначен очередной матч. Все наготове, команда уже выбегает на поле — и подумать только, бывает же такое! — вдруг последним в шеренге оказывается наш филон. Никто н* успел даже пискнуть, как он сказал: «Тренер, можно мне сыграть сегодня? Я могу играть?»

Только тренер долго не раздумывал над ответом: «Малыш, ты сегодня не играешь. Нынче вечер встречи выпускников — и к тому же это наше возвращение домой после серии не лучших встреч на выезде. Нас вдет важная игра. Нам нужен каждый реальный боец, на которого мы можем положиться, да только ты среди таких не числишься».