Университет успеха

Я подчеркиваю важность превращения данною принципа в устойчивую привычку — лишь тогда он станет средством, дающим человеку возможность продвигать самою себя на более высокий пост с большей зарплатой, и я надеюсь, что эта мысль будет усвоена тысячами молодых мужчин и женщин, которые работают на кого-то другого. Однако данный принцип точно в такой же мере рашректраняегся на предпринимав

гелей, работодателей или лиц свободных профессий обоего пола, как на наемных работников.

Соблюдение указанного принципа приносит двойную пользу, первых, оно дает награду в виде более высоких материальных обреге^ по сравнению с теми, кто этот принцип не соблюдает. А во-вторых, он_с приносит такое вознаграждение, как счастье и удовлетворенность, кщ. рые даются лишь тем, кто работает на совесть. Если же вы не получав никакой иной платы, за исключением той, которая приходит в виде чека, вложенного в конверт с вашей фамилией, то вам наверняка недоплз* чивают, причем независимо от того, какая сумма вписана в этот чек.

А теперь приступим к анализу закономерности, которая лежит в основе всей нашей лекции. Это

ЗАКОН ПРЕВЫШАЮЩЕЙ ОТДАЧИ!

Для начала покажем то, как сама Природа использует данный Закон ради пользы тружеников сельского хозяйства. Ведь фермер в первую очередь тщательно готовит почву, затем сеет пшеницу и ждет, когда Закон Превышающей Отдачи не просто вернет посеянные им зерна, но возвратит их сторицей.

Надо сказать, что без Закона Превышающей Отдачи человечество просто погибло бы, поскольку не смогло бы заставить почву производить столько продовольствия, чтобы его было достаточно для существования людей. Не было бы никакого смысла засевать поле пшеницей, если бы плоды труда, полученные в виде урожая, не давали бы в качестве отдачи больше того, что было посеяно.

Получив от Природы эту жизненно важную «подсказку», которая по сути дела представляет собой еще одну разновидность урожая, собираемого людьми с полей, давайте продолжим изучать Закон Превышающей Отдачи и решать, каким образом возможно применить его к выполняемой нами работе, причем так, чтобы он мог принести отдачу, которая значительно больше затраченных усилий.

Прежде всего, позво/гьте подчеркнуть тот факт, что в этом Законе нет никакого надувательства или крючкотворства, хотя очень многие люди, как мне кажется, не усвоили эту великую истину, судя по тому, что они тратят все свои усилия либо на попытки получить что-нибудь, ничего не вложив, или же получить что-нибудь, вложив и это меньше, нежели подлинная ценность обретаемого.

Было бы бесполезно и напрасно рекомендовать такое использование Закона Превышающей Отдачи, поскольку в рамках широкого смысла слова «успех» подобный результат невозможен.

Другую замечательную и достойную внимания особенность Закона Превышающей Отдачи составляет то, что им могут воспользоваться так-*_е все, кто покупает услугу с таким объемом последующей отдачи, какой только в состоянии дать люди, предоставляющие данную услугу. Для доказательства вполне достаточно рассмотреть последствия знаменитой минимальной заработной платы в размере пяти долларов в день, которую когда-то Генри Форд ввел на своих предприятиях²⁰⁵.

Люди, знакомые с фактическим состоянием дел, говорят, что Форд вовсе не намеревался играть роль филантропа, когда вводил столь высокую минимальную зарплату; напротив, он попросту воспользовался преимуществами сформулированного выше весомого делового принципа, который, возможно, принес ему больше отдачи — выраженной как в долларах, так и в доброй воле его работников и их старании, — чем любое другое решение в сфере трудовых отношений, когда-либо внедрявшееся на заводах Форда.

Кроме того, выплачивая зарплату выше среднего уровня, он подумал намного больше качественных услуг!

Благодаря внедрению такой политики в области минимальной зарплаты Форд привлек к себе самых лучших рабочих из числа имевшихся на рынке труда, так как фактически установил высокую премию за честь работать на его предприятии.

Я не владею подлинными цифрами по данному вопросу, но у меня есть веские причины полагать, что за каждые пять израсходованных на это долларов Форд подушил услуг по меньшей мере на семь с половиной долларов. Я думаю, что эта политика явилась причиной, давшей Форду возможность меньше тратить на линейных руководителей и контролеров качества продукции, поскольку груд на его заводе стал настолько привлекательным для рабочих, что мало кто из них рискнул бы потерять место, «сачкуя» и увиливая от исполнения своих обязанностей либо выдавая брак.

В результате там, где дру гие работодатели были вынуждены расходовать средства на дорогостоящий контроль за ходом и качеством работ, Форд добился высокой производительности и получал при этом проду кцию того же или даже более высокой) качества, практически не неся до-

гюлнительных расходов, а лишь благодаря соревнованию среди потен циальных работников за честь работать на его предприятии.