Университет успеха

При этом для вашего интеллекта и порядочности было бы оскорблю нием чье-то предложение предъявить доказательства обоснованности данного утверждения, потому что оно и без того очевидно и убедительно Вь/сптгаете ли вы с проповедями, занимаетесь ли юриспруденцией, пишете ли книги, преподаете ли в школе или роете канавы — в любом случае вы станете более ценной личностью и сможете потребовать большей повременной оплаты после того, как получите признание в качестве человека, который делает больше, нежели ему платят.

Во-вторых, еще более важной причиной, почему вы должны работать больше и лучше, чем вам платят, причиной, которая по самой своей] природе имеет основополагающий и фундаментальный характер, является соображение, которое можно описать следующим образом. Представьте, что вам захотелось увеличить силу своей правой руки и что для этого вы привязали ее веревкой к собственному телу, чтобы она могла долго отдыхать от работы и, стало быть, набираться сил. Прибавит ли вашей руке силы такая праздность? Или же, напротив, рука ослабеет и атрофируется и в конце концов ее нужно будет ампутировать?

Вы отлично знаете, что, если хотите на самом деле развить и укрепить свою правую руку, это возможно только благодаря упорным физическим упражнениям. Коль вы и впрямь хотите узнать, как можно сделать свою руку сильной, то посмотрите на руку кузнеца. Сила рождается от сопротивления. Самый крепкий дуб в лесу — не тот, который защищен от сильных ветров и спрятан от солнца, а тот, который возвышается на открытом месте, где вынужден бороться за существование против ветров, дождей и палящего солнца.

Именно через срабатывание одного из неизменных законов Природы борьба и сопротивление развивают силу. Назначение данной лекции состоит в том, чтобы показать вам, как заставить этот Закон работать на вас и использовать его таким образом, чтобы он помог вам достичь успеха. Предоставляя другим больше качественных услуг, чем вам платят, вы не только упражняете и развиваете в себе способность к оказанию именно этих услуг, а потому достигаете великолепного мастерства и умения в своем деле, но и приобретаете репутацию, которая дорогого стоит. Если у вас сформировалась привычка работать именно так, на совесть, то со временем вы настолько освоите свое занятие, что сможете потребовать за труд больше, чем те, кто так работать не умеет. И в конечном счете ны обретете достаточно сил, чтобы при необходимости уйти от любой неже-^тельной ситуации, сложившейся в вашей жизни, и никто из окружающих не сможет остановить вас — да им это даже в голову не придет.

Если вы работаете по найму’, то благодаря привычке делать больше, _чем вам платят, вы станете настолько ценным специалистом, что фактически сами будете назначать себе зарплату, и ни один разумный работодатель даже не попытается вам перечить. Если же ваш наниматель станет действовать столь неразумно, что попытается отказать вам в той сумме, которой вы заслуживаете, то это будет огорчать вас совсем недолго, поскольку другие работодатели быстро узнают о ваших необыкновенных достоинствах и предложат достойную работу за высокую оплату.

Тот факт, что большинство людей стремятся сделать для других как можно меньше, может сослужить службу всем, кто дает окружающим больше, нежели получает за свой труд. Если же вам все сходит с руте и дается как-то «прорваться», невзирая на то обстоятельство, что вы изо всех сил стараетесь сделать как можно меньше, то пользы вам от этого тоже немного, и получить от подобного поведения вам удастся только одно - возможность бездельничать. Поэтому, если вы нерадивы и постоянно ленитесь, то, когда из общеэкономических соображений у фирмы возникнет потребность в сокращении расходов и персонала, вас уволят в первую очередь.

Более двадцати пяти лет я внимательно изучал поведение людей, стремясь понять, почему одни добиваются заметных успехов, а другие, обладая ничуть не меньшими способностями, никак не продвигаются вперед. Я пришел к выводу, что каждый из тех, кто работал на совесть и придерживался принципа «делать больше, чем платят», добивался большего успеха, занимал более высокое положение и получал больше денег, нежели те, кто работал спустя рукава и выполнял свои обязанности, лишь бы «прорваться» — и ни капли больше.

Лично у меня в жизни никогда не случа юсь ни единого продвижения вперед, истоки которого я не мог бы проследить напрямую до выяснения того конкретного обстоятельства. что своим ростам я обязан только одному моменту: я давал больше, чем мне за это rtiamwiu.