Университет успеха

Такова уж история человеческого бытия в нашем весьма индивидуализированном обществе. Разводы, распад семейных уз, высокая текучесть кадров, разбитые сердца, успешно начатые, но не состоявшиеся карьеры, крах мечтаний, одинокая жизнь — все это часто порождается неэффективностью усилий, имеющих целью наладить отношения с другими людьми.

Выясните, чего хотят люди.

А затем помогите⁴ им получить эго.

Это и есть способ полностью изменить большинство ситуации, которые так огорчактг и тревожат нас, — изменить, снова поставив их с ^ловы на ноги!

Возможен и другой способ описать вышеуказанное правило ^ точнее, его первую часть, которая, как вы знаете, звучит так- «R степени вы даете другим то, чего они хотят...»

ЗАМЕНИТЕ «ХОТЯТ» НА «НУЖДАЮТСЯ»

На протяжении многих лет я наблюдал, насколько успешно (W ционирует данный процесс. И потому теперь я в большей мере привержен ему и полон энтузиазма по отношению к данному правил}', чем втг, время, когда впервые услышал о нем. Благодаря его использованию значительно обогатились аспекты моей личной жизни. Когда в былые ере-мена мои излишне бурные эмоции то и дело мешали мне использовгр. данное правило, результатом были ситуации, которые не назовешь иначе чем бесплодными и твердокаменными.

А ведь я внес, по сути, всего лишь одно изменение (не считая грамматических) в уже известную вам формулу. А именно заменил словошпяр на нуждаются. И начал, стало быть, давать людям не что они ходят,am в чем они нуждаются.

Хотеть и нуждаться — это две совершенно разные субстанции. Наш желания - это фривольные, зудящие, грабительские, зачастую жадные силы, которые никогда не могут быть удовлетворены. Пойдите наветрен одному желанию — и сразу же появятся еще два, готовые тут же занят: его место.

Зато нужды — это гораздо более глубокие течения в потоке нашегс существования. Они существенны, осмысленны, достойны и не cm капризны, как желания.

• Люди хотят взаимного понимания; нуждаются же они в от сгвии.

• Люди хотят богатства; нуждаются же в реализации своих потенон альных возможностей.

• Люди хотят лучших автомобилей и дорогих домов; нуждаются» они в средствах передвижения и уютном жилище.

• Люди хотят славы; нуждаются же в признании.

• Люди хотят власти; нуждаются же в поддержке и сотрудник

• Люди хотят доминировать; нуждаются же во влиянии и водстве.

• Люди хотят престижа; нуждаются же в уважении.

• Дети хотят свободы и вседозволенности; нуждаются же в дисциплине.

• Люди хотят нафантазированных отношений; нуждаются же в честности и реализме.

• Люди хотят непринужденности и комфорта; нуждаются же в достижениях и работе.

• Люди хотят обожания; нуждаются же в любви.

И потому давайте скажем так: «В какой степени вы даете другим то, в чем они нуждаются, в такой же степени они дадут вам то, в чем нуждаетесь вы».

Давайте вместе подумаем об этой формулировке. В чем люди действительно нуждаются? В чем реально нуждаемся мы с вами? Чтобы выяснить это, мы должны стать достаточно близкими людьми. И это в наших силах, причем без особых дополнительных усилий.

Ибо на самом деле существует совсем немного отношений более близких, чем между автором и читателем. Эти отношения безмолвны и бессловесны — никаких вербальных прерываний, никаких окольных путей и лирических отступлений. Они представляют собой сугубо приватную и весьма интимную беседу между двумя людьми, в которой не участвует никто больше. Автор, если он искренен, говорит от всего сердца и таким образом, чтобы читатель его понял. А читатель может отвергнуть или принять соображения автора, может сделать паузу, обдумать и взвеешь, перечитать еще раз, отреагировать любым образом, который он выберет либо сочтет целесообразным, избегая при этом рисков, сопровождающих другие виды общения.

Это удивительно теплые взаимоотношения. Я, со своей стороны, намереваюсь насладиться каждым звучащим здесь словом. Надеюсь, и вы тоже. Мне бы хотелось стать вашим другом. А сне означает, что я должен открыться перед вами и обнажить разные стороны своей личности. И когда я сделаю это, вы узнаете не только меня, но и намного лучше узнаете самого себя и друтих люден. Это как раз и называется «поддерживать отношения».

Именно в процессе подобных отношений вы выясните, в чем нуждаются другие, и тем самым подучите возможность применить нашу фор-иулу: «В какой степени вы даете другим то, в чем они нуждаются, в такой

же степени они дадут вам то, в чем нуждаетесь вы». Поддерживайтесд. ношения. Откройтесь людям. Снимите свою маску — и люди в свою очередь откроют вам свои лица.

ЗНАТЬ МЕНЯ ОЗНАЧАЕТ ЗНАТЬ СЕБЯ

Позвольте мне снять свою маску. Вы увидите, что я собой предав-ляю. А также сможете увидеть и понять многое другое. Ведь следя за тел. что я говорю о себе и о том, каковы мои нужды, вы обнаружите, что я говорю о вас, а также о том, в чем вы нуждаетесь. А начну я с того, чю воскликну:

«Любите меня!

Пока я блуждаю по жизни, дайте мне кого-то, кто позаботится о&> мне, — того, кто выделит меня из толпы, заметит, запомнит и убедит меня в том, что я — человек необычный и особенный».