Управленческая элита. Как мы ее отбираем и готовим

Важным обстоятельством, облегчающим ведение Игры, является хорошо обозреваемая основная шашечная доска (либо большая вертикальная на магнитной основе, либо обычная горизонтальная, но проецируемая на большой экран) и продуманные и удобные биржевые стенды, а также наличие хорошо подготовленных инструкторов или хотя бы двух-трех квалифицированных игроков.

4.10.12 Упрощенная версия Игры

При построении упрощенной версии Игры можно использовать следующие решения:

• всего одно государство;

• выборы ветвей власти заменить лотереей;

• выполнение всех государственных, необходимых для Игры функций обеспечить организаторами Игры, а не игроками (возможно, за исключением налогового инспектора, судьи и коммерческого банка).

Упрощенную версию имеет смысл использовать, когда число участников Игры невелико (25–30 человек).

4.11 Деловая игра «ПЕРЕПРАВА»

Деловая игра «ПЕРЕПРАВА» разработана автором в 1997 г. Игра моделирует конфликтную бизнес-ситуацию с участием трех сторон, когда поиск общего компромиссного решения затруднен различными представлениями сторон о своих и чужих моральных и фактических правах, иначе говоря, когда существует «несколько правд», которые взаимно исключают друг друга, что нередко случается в реальном бизнесе.

4.11.1 Цель и назначение Игры

Игра имеет многоцелевой характер, в частности, она позволяет ее участникам:

• дать наглядное представление о различных типах поведения в бизнесе и различных стилях ведения переговоров;

• дать видение одной и той же деловой ситуации с различных ролевых позиций;

• дезавуировать причинно-следственные связи, приводящие к различным результатам при ведении жестких бизнес-переговоров;

• проследить и осознать процесс формирования собственного имиджа как неотъемлемого следствия бизнес-поведения;

• обменяться опытом различных ходов и приемов в бизнесе с другими участниками;

• апробировать, сформировать и закрепить новые навыки бизнес-поведения.

Перечисленные возможности определяют основное целевое назначение Игры:

1) как эффективного бизнес-тренинга;

2) как технологии интенсивного делового знакомства между собой большой группы деловых людей для нахождения приемлемых (с точки зрения деловых качеств и деловой этики) партнеров;

3) как экспресс-оценки (для аттестации) деловых и моральных качеств участников.

4.11.2 Структура Игры

Игра имеет общую продолжительность от 1 ч до 2,5 ч (в зависимости от версии) и состоит из четырех этапов.

• Вводный этап. Ведущий знакомит участников с фабулой, ролевыми позициями и правилами Игры.

• Первый этап. Первые переговоры и заключение сделок.

• Второй этап. Вторые переговоры и заключение сделок.

• Третий этап. Экспресс-оценка деловых качеств участников.

4.11.3 Фабула Игры

Вводная для первых переговоров.

На берегу острова встретились три предпринимателя. Оказалось, что всем им необходимо переправиться с острова на материк. В противном случае их ожидает штраф за нарушение визового режима. У каждого из них с собой одинаковая денежная сумма наличными (например, 50 вийтн).

Хозяин единственного подходящего судна согласен их перевезти бесплатно при условии, что они достанут четыре бочки горючего.

Предприниматели предприняли усилия, чтобы достать горючее. Их усилия оказались различными:

«успешный» достал три бочки,

«нормальный» достал одну бочку,

«неудачник» – ничего не достал.

Горючего достаточно, но не удается запустить двигатель.

«Успешный», который, как оказалось, в свое время получил специальность механика по судовым установкам, решил заняться двигателем, а перед этим поручает «нормальному» взять с «неудачника» деньги за проезд, поскольку тот «ничего не достал».

«Нормальный» дает согласие это сделать.

На этом заканчивается вводная для первых переговоров.