Уродливая правда

Даниэль Ламонт, редактор журнала Beauty

Бренд Lange Cosmetics был запущен весной 2010 года. Никто в индустрии не воспринял это всерьез. За закрытыми дверями звучало много шуток по поводу того, что по сути своей выглядело как дорогостоящий проект, раздутый сэром Питером Лэнгом, целью которого было занять Мелани чем-нибудь, чтобы она не попадала в неприятности и чтобы со стороны казалось, будто у нее есть нормальная работа. Я не проявляла интереса к Lange Cosmetics. Я игнорировала приглашения на сеансы тестирования перед запуском. Я не верила, что это будет хороший продукт, и мне не нравилась Мелани Лэнг, которая в возрасте двадцати двух лет на тот момент проталкивала локтями себе путь в индустрию с помощью папулиных денег и папулиных связей. Я не хотела давать ей преимущество, которого у нее и так уже было предостаточно.

И тут однажды, где-то за три месяца до планируемого запуска Lange Cosmetics, Мелани Лэнг собственной персоной заходит ко мне в офис в сшитом на заказ белом костюме и на десятисантиметровых шпильках, вся из себя модель, которой она когда-то была, и говорит: «У вас есть полное право считать меня испорченным ребенком, которому совершенно не подобает запускать бренд косметики, но я буду вам очень благодарна, если вы уделите мне пять минут вашего времени, чтобы я могла убедить вас в обратном».

Нужно обладать определенным мужеством, чтобы такое исполнить, поэтому я жестом указала ей на кресло и подчеркнуто посмотрела на свои часы.

Она достала один продукт. Всего один. Lange Eye Expert. Она протянула мне тюбик и попросила нанести немного под один глаз. Ну я и нанесла, а Мелли начала рассказывать со скоростью тысячу слов в минуту про принципы Lange Cosmetics. Этично добытые натуральные ингредиенты. Упаковка из переработанных материалов, которую можно использовать повторно, отсутствие тестирования на животных, веганский продукт.

Не забывайте, это было в 2010 году. В то время продукты, в производстве которых не использовалось тестирование на животных, были очень популярны, но вот на натуральность ингредиентов или этичную их добычу внимания не обращали. Люди считали это блажью. Я была убеждена, что продукт не возымеет успеха. Потребителям было наплевать на это. Им просто хотелось выглядеть хорошо. И только я хотела ей все это сказать, как она достала зеркальце и дала мне в него посмотреться. Я поверить не могла увиденному. Крем словно омолодил меня на пять лет.

У нее было пять минут, чтобы убедить меня в том, что Lange Cosmetics – это не игрушки. Она справилась за две. Сывороткой Eye Expert я до сих пор пользуюсь каждое утро.

Впечатлившись только одним продуктом, я предложила Мелани разворот на две страницы. Затем я спросила, какие еще продукты у нее есть и с какими ритейлерами она заключила договоры, и, представляете, Мелани ответила: «Ни с какими». Затем она широко улыбнулась и объяснила, что планирует возродить культуру продавцов Avon. Она сказала: «Я хочу, чтобы люди, которые верят в мои продукты, зарабатывали на них деньги». До сих пор вспоминаю об этом – и мурашки по коже.

Мелани Лэнг могла продавать свои продукты в любых универмагах, тот крем для глаз мог уходить по восемьдесят фунтов[13] за банку. Вы знаете, какая была изначальная розничная цена этого крема? Семнадцать фунтов[14]. Когда она мне это сказала, клянусь, я лишилась дара речи. Я почти всю жизнь вращалась в бьюти-бизнесе в той или иной роли, и ни что меня не впечатлило так, как Мелани Лэнг в тот день.

В конце концов мы согласились предоставлять каждому клиенту бесплатные пробники, а также приглашать торговых представителей, которые толпами шли к ней работать. После той встречи мы с Мелани хорошо подружились. Ее всю жизнь недооценивали, таблоиды вылили на нее больше грязи, чем на кого бы то ни было, но уясните для себя: Мелани – феноменальная бизнес-леди. Даже тогда, когда ей было двадцать с небольшим, она прекрасно знала, что делает. Когда она покинула мой офис, я подумала: «Горе тому, кто перейдет этой девушке дорогу».

Я искренне надеюсь, что с Мелани все хорошо. Честно сказать, я не знаю, чему верить. Все, что я вижу сейчас в социальных сетях, – это «Спасите Мелани» и «Помогите Питеру». Что бы ни происходило, надеюсь, она в порядке.

«Твиттер»

6 ОКТЯБРЯ 2022 ГОДА

Мэтти Винус @Filmjunkie2000

Я тут всю ночь смотрю видео #МеланиЛэнг, и чем больше я смотрю, тем больше мне становится любопытно, а не чушь ли все это #СпаситеМелани. #ПомогитеПитеру