UX-стратегия. Чего хотят пользователи и как им это дать

Некоторые люди умеют рисовать. Другие (такие, как я) не смогут нормально изобразить даже простейшего человечка. Самое главное – выбрать формат, в котором вы с командой легко и быстро сделаете раскадровку. Если вы хорошо знаете Photoshop, просто соберите идеи интерфейса в графическом изображении. Не теряйте времени на каркасную модель раскадровки. Ничто не мешает вам воспользоваться фотографиями из Google или слегка видоизменить экраны, увиденные на других сайтах. Творите, рисуйте или соберите все изображения и убедитесь в том, что они имеют приблизительно одинаковые пропорции и хорошо помещаются на вашем холсте. На этой стадии незачем проектировать весь пользовательский интерфейс. Вместо этого достаточно выделить компоненты интерфейса, которые демонстрируют лучшие концепции.

Эна решила использовать подборку фотографий из Google Images. Она сделала быстрый набросок в Photoshop. Также она воспользовалась точным макетом DIRECTV для списка результатов и детализированного представления отдельных позиций, потому что сейчас ей не так важно спроектировать что-то новое – достаточно показать, как может проходить взаимодействие.

Шаг 3: Выстройте свою раскадровку на холсте и добавьте подписи под каждой панелью

Теперь проанализируйте свою раскадровку. Гладко ли идет линия повествования? Насколько она лаконична? Легко ли проследить за идеальным опытом взаимодействия клиента? Если ответы положительны, значит, созданная вами раскадровка инновации ценности успешно работает. Подписи должны быть краткими и строчными буквами – не более двух строк. И снова «лучше меньше, да лучше».

На рис. 6.11 и 6.12 представлены раскадровки, созданные Битой и Эной соответственно. Согласитесь, они неплохо передают представление о инновации ценности их продуктов.

Как я уже упоминала в начале главы, раскадровки не обязательно передаются заказчику как результат работы. В других рабочих средах существуют ситуации, в которых они чрезвычайно полезны, но сейчас они просто используются для представления идей в повествовательном контексте.

Бизнес-модели и инновация ценности

Я уже говорила о том, как заимствовать функции инновации ценности в отношении UX, но не забывайте, что эти функции также могут и должны применяться к вашей бизнес-модели. Причина заключается в том, что инновация ценности является конкурентным преимуществом, которое в конечном итоге объединяет преимущества по издержкам с дифференциацией. Это означает, что ваш выдающийся UX-дизайн связан с бизнес-моделью, и наоборот. Сочетание этих двух факторов в конечном счете оставит ваших конкурентов далеко позади и обеспечит жизнеспособность вашего продукта на динамичном рынке.

Взглянем на сегмент рынка, в котором я предпочла бы иметь меньше опыта: интернет-службы знакомств и три платформы, реализующие эту идею: eHarmony, OkCupid и Tinder.

Рис. 6.11. Раскадровка Биты демонстрирует инновацию ценности для будущей невесты

Рис. 6.12. Раскадровка Эны демонстрирует инновацию ценности для хозяина

Бизнес-модель eHarmony основана на ежемесячной подписке. Предлагаемая ценность базируется на алгоритме подбора пар, выделяющем основные личностные черты клиентов, например доброжелательность, духовность и экстраверсия. Пользователю приходится отвечать на сотни вопросов, прежде чем он получает тщательно подобранный набор вариантов. Чтобы получить новые варианты, необходимо закрыть уже имеющиеся. Возможность самостоятельного просмотра профилей не предусмотрена. На сайте даже предоставляются инструменты для более управляемого процесса общения, потому что платформа спроектирована для «людей, ориентированных на вступление в брак».

OkCupid – полная противоположность eHarmony, хотя и существует на том же рынке. Бизнес-модель OkCupid предоставляет пользователям бесплатный доступ, а со временем основной источник дохода перешел с платной рекламы на услуги премиум-класса. Но предлагаемая ценность заключена в мощный интерфейс, в котором пользователи могут фильтровать варианты по количественным и качественным показателям. Пользователи также могут настраивать свой алгоритм, отвечая на персонализированные вопросы. Клиенты всегда полностью управляют тем, насколько широко они будут забрасывать свои сети, а OkCupid извлекает прибыль из данных пользователей и дохода от услуг премиум-класса.

Последний и самый инновационный из всех продуктов онлайн-знакомств – Tinder. Этот продукт, существующий только в мобильной версии, уже имеет более 30 миллионов пользователей[42] и быстро отбирает клиентов у OkCupid. Суть Tinder – простота использования и быстрый переход к использованию. Как видно из рис. 6.13, пользователи регистрируются с реальной или фиктивной учетной записью Facebook, загружают несколько фотографий, при желании пишут биографию и через 15 минут уже начинают пользоваться сервисом.