В чем фишка? Почему одни люди умеют зарабатывать деньги, а другие нет

На дорогих голубых фишках создать большой денежный станок не получится, поэтому надо найти самые дешевые акции для богатых людей. Тогда станок станет реальностью. Надо поискать золотую жилу, поискать что-то, невидимое обычному глазу, которое внешне вроде как не существует, но вы продолжаете смотреть, продолжаете верить – и постепенно нереальное становится реальным. Вот такой фокус – оптическая иллюзия.

Вы можете что-то видеть, а другие нет. Именно это делает вас богатыми – слепота других.

Белфорт уже в курсе, по каким правилам идет игра и как работает денежная машина. Деньги похотливы и самовлюбленны. Они любят и жаждут только себя. Чтобы зарабатывать деньги, надо быть свахой. Надо заниматься сводничеством – знакомить деньги с деньгами. Почему люди любят азартные игры? Потому что деньги жаждут наживы, и это своего рода зависимость.

Определите местонахождение денег. Завоюйте их благосклонность. Заставьте их фонтанировать.

Белфорт всегда знал о существовании этого клада. Сейчас у него есть карта.

Я не думаю, что он человек высоких нравственных принципов. Его главный жизненный принцип – создавать информационный мираж, приукрашивая положение вещей. Какое-то время на любом спекулятивном рынке приукрашивание вещей делает их действительно лучше, потому что ценность формируется восприятием, но только какое-то время.

Белфорт – профи по части конкурсов красоты. Он знает, как подать финансовые продукты, чтобы они выглядели привлекательными. Он Стивен Майзель[1] индустрии финансов.

В двадцать пять лет он зарабатывает 20 тысяч долларов в месяц, потом 40 тысяч, потом 70 тысяч. Он игрок, причем заносчивый, наглый, эгоцентричный и прагматичный. Может, у него уже зарождается криминальный менталитет? Может. Но он не преступник, по крайней мере пока.

* * *

Он Том Сойер из повести Марка Твена.

Однажды Том, мальчик-подросток, живущий со своей тетей в глуши довоенного Юга, провинился, и в наказание тетя заставила его красить длинный садовый забор. Тому не по душе это занятие, он считает его унизительным и боится, что над ним будут смеяться. Его осеняет блестящая идея: когда проходящий мимо приятель насмешливо спрашивает, чем Том занимается, тот с невозмутимым видом рассказывает, какое это увлекательное и ответственное дело – белить забор.

Приятель просит дать ему немного побелить, но Том говорит «нет». Приятель не отстает, но Том продолжает твердить, что он хочет сам покрасить забор, что ему нравится красить забор и что очень важно, чтобы забор был покрашен как следует. Наконец, после долгих уговоров, Том разрешает приятелю покрасить крошечный кусочек забора, но только крошечный и очень аккуратно… Постепенно желающих поработать кистью становится все больше, и в итоге Том, с видом большого одолжения, позволяет им это сделать, причем в строгом порядке и за определенную плату. Когда тетя приходит посмотреть, как там бедняжка Том, она видит, что он сидит на стуле, улыбающийся, довольный и с полными карманами денег, в то время как другие мальчишки выстраиваются в очередь, чтобы выполнить его работу.

Вы радуетесь за Тома. Вы хотите быть Томом. Вы хотите чувствовать себя, как Том. Он провернул фокус: изменил окружающий мир, изменив мир в чьей-то голове. Он гуру, авантюрист, маг.

Теперь я понимаю, что движет юным Белфортом: если убедить людей в ценности какой-то вещи, они увидят эту вещь в новом свете и она станет для них более ценной. Это – иллокутивная сила, которая, согласно Джону Остину, воплощает слова в действия. Простым речевым актом можно создать ценность, которая, по сути, делает ценными вас.

Вы можете оказывать влияние на людей и побуждать их следовать за вами, формируя в их уме образы.

Вы – лидер, и вы просто нажимаете на кнопки и переключаете рычаги, создавая положительные эмоции и картины нужного вам мира. В этом и состоит суть убеждения – от латинского persuadeo, что означает «услаждаю», «приукрашаю», «очаровываю», а очаровывать означает «изливать сладкие речи», «охмурять», и это уже разновидность магии. В процессе убеждения вы изливаете сладкие речи, прощупывая человеческое сознание, находя в нем бреши, желания, потребности, боль – всем чего-нибудь не хватает и у всех что-нибудь болит.

Итак, вы выявляете потребность, дефицит, брешь, отравленный колодец, после чего убеждаете людей (а это искусство), что вещь, которая у вас есть (что бы это ни было), является вещью, которая им нужна.

Это что-то вроде нахождения раны и предложения повязки – старый, избитый прием, или, выражаясь современным языком, пикап. Обольститель ловко обхаживает женщину, создавая интригу и тайну, проявляет при этом терпение и такт, уверенно делает два шага вперед и один шаг назад, чтобы достичь желаемого результата.