Великолепный маркетинг. Что знают, делают и говорят лучшие маркетологи

Украшение плана

Сейчас речь пойдет о презентации, и представленные здесь советы помогут вам стать миллионером или ощутить очень глубокое разочарование, если вы ими не воспользуетесь.

Если хотите продать свой план, сделайте следующее.

1. Убедитесь, что он выглядит достойно и содержит большое количество важных наглядных материалов – круговых диаграмм, гистограмм, понятных и разборчивых таблиц и так далее.

2. Удостоверьтесь, что шрифт достаточно крупный и разборчивый.

3. Проверьте текст на наличие орфографических ошибок.

4. Убедитесь, что печатные материалы прошиты и переплетены в пластиковую обложку.

5. Оставьте поля, достаточно широкие для того, чтобы на них можно было делать пометки, – в конце концов, это рабочий документ.

6. Проверьте, чтобы в плане была указана точная информация об авторе – почтовый адрес, электронный адрес.

7. Необходимо, чтобы ваш план выглядел аккуратным, вдумчивым и тщательно проработанным, без крикливости.

8. И сделайте заключительный тест на качество: убедительны ли приведенные в нем аргументы?

9. Помогут ли основные положения вашего плана успешно его продать?

10. Подготовили ли вы презентацию в «PowerPoint», способную выгодно подчеркнуть все преимущества вашего плана, и которую вы сможете продемонстрировать за считанные минуты? В современном мире важно умение преподнести товар. Пожалуйста, отнеситесь к этому серьезно.

ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ СОВЕТ

Попросите коллегу, мнению которого доверяете, пройтись с вами по плану и презентации, сконцентрировавшись на выявлении любых очевидных недостатков. Тщательная проверка никогда не помешает.

Важность планирования

Да, на создание маркетингового плана требуется много времени – более того, этот процесс сопряжен со множеством утомительных и трудных вопросов. Но он того стоит, потому что, справившись с этой задачей, вы довольно быстро станете мировым экспертом в своем бренде и будете знать, как привести его к успеху. У вас не только будет путь и полностью разработанный маршрут, но вы также будете отлично экипированы для встреч с любыми трудностями, которые могут подстерегать вас на этой дороге, от экономических бурь до атак конкурентов.

По мере выполнения этой задачи вам откроется один секрет. Простота – это достоинство. Слишком многие планы чересчур сложны и умны. А великолепный маркетинг состоит в том, чтобы проложить кратчайший и наименее затратный маршрут от точки А к точке Я. Но, прежде всего, создание действительно эффективного и впечатляющего плана по-настоящему волнующе, оно открывает перед вами глубины машинного отделения конкурентного маркетинга.

Удачи!

Глава 20. Как отбирать поставщиков, агентства и талантливых сотрудников и управлять ими

Слово о таланте

Поиск талантов и управление ими всегда было делом нелегким. Маркетологи часто представляют собой доводящую до бешенства смесь очарования, самоуверенности и упрямства. В лучшем случае, они работают в квази-креативном мире, наполненном множеством чисел и порой довольно безумных идей. Однажды я стал свидетелем настойчивого предложения придать рекламе молочного бренда «опасный» оттенок – каково? У талантливых маркетологов есть некоторое противоборство между правым и левым полушариями. И хотя кому-то общение с ними может показаться непростым, влияние, оказываемое ими на продажи и прибыль, делает их очень полезными участниками любого делового коллектива.

Великолепные люди

Я работал со многими компаниями – от «Heinz», во всех правительственных отделах (а их около 6 штук) – до «Guinness», «Panasonic», «Mazda», «Ford», «Lucas»,[147] «Bulmers». Я также сотрудничал примерно с 11 рекламными агентствами. Поэтому я видел настоящие таланты, процветающие таланты, перегоревшие таланты. Я видел идиотов и гениев, кочевников и бродяг и многое другое. Поразмыслив, могу сказать, что талантливых людей мне встречалось больше, чем бесталанных, и что чаще я сталкивался с плохими руководителями, чем с плохими сотрудниками.

ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ СОВЕТ

Большинство людей хотят делать хорошую работу. Именно стремление достичь блестящего результата, а не только оплата труда, движет большинством тех, с кем мне приходилось трудиться.

Правильный подбор кадров

Существуют четыре правила.

1. Соответствуют ли они требованию «Ноттингем-понедельник»? Понедельник, 7.30 утра, вы едете в Ноттингем. Будете ли вы рады совершить поездку в компании этого человека? Если ваш ответ «нет» или «не уверен», не стоит брать его на работу.