Влияй! 7 заповедей лидера

Три категории сотрудников по Джеку Уэлчу

Уэлч распределял работников по категориям А, В и С.

Основные перспективы связаны с работниками группы А.

В – самая многочисленная группа, ядро компании.

В группу С входят отстающие. Они не достигли своих целей и не проявляют энтузиазма. В управлении они, как правило, полагаются на контроль или запугивание, а не на силу видения.

В GE менеджеры должны распределять своих работников по трем категориям:

• А (верхний класс) – 20 %;

• B (средний класс) – 70 %;

• C (нижний класс) – 10 %.

GE (и другие компании с аналогичными программами) называли такую троичную систему «кривой жизнеспособности». В то время эти категории еще не были классифицированы как А, В и С и применялся лишь основной принцип.

В GE работникам категории А предоставлялись опционы на акции и выплачивалось щедрое вознаграждение. Бо́льшая часть сотрудников категории В также получала такие опционы. Фактически все представители самой эффективной группы – наставников – получали опционы на акции, как и все «эффективные исполнители» (обе группы категории А). В то же время 50–60 % «особо ценных» работников категории В также получали опционы на акции.

Такая программа повлекла за собой буквально каскад реформ. До вступления Уэлча в должность главного исполнительного директора только горстка топ-менеджеров GE (и независимых директоров) получала в компании опционы на акции. К моменту ухода Уэлча более 30 000 менеджеров GE пользовались этой привилегией. Уэлч сделал миллионерами сотни менеджеров, которых считал в компании лучшими.

Кто получает опционы на акции в GE

100 % наставников (категория А)

100 % эффективных исполнителей (категория А);

50–60 % особо ценных работников (категория В).