Влияй! 7 заповедей лидера

Я очень не люблю спорить с людьми. Но есть те, которые любят спорить. И если ты лидер, иногда приходится сталкиваться с жестким противостоянием. Я вырос в Харькове, учился в спортивном интернате и к его окончанию дрался не менее 100 раз. Этот опыт дал мне на всю жизнь инструменты для жесткого противостояния. Во многих случаях даже не приходится ничего говорить – собеседник и так понимает, что спорить не стоит.

...

Лидеры, которые не могут исполнить намеченное, не способны двигаться дальше. Умение добиться поставленной цели – великий и самый главный вопрос в мире современного бизнеса.

Джек Уэлч

Но не всем так «везет». Поэтому для многих счастливых выпускников приличных школ и институтов эта глава может дать необходимый алгоритм максимально эффективного поведения в ситуации противостояния.

Это более эффективно, чем кричать, наезжать, уходить, обижаться и молчать. Ты же лидер! Поэтому лучше всего налаживать коммуникацию по приведенной ниже схеме.

1. Подчеркивай заботу В начале противостояния и в конце подчеркни, что это делается только и исключительно для пользы человека и дела.

2. Решай конфликт сразу Не откладывай решение конфликта и не копи недовольство. Если ты лидер, сразу сообщай о своем неприятии какого-либо поведения и обсуждай возможности его изменения. Сразу и лично.

Помни про пункт 1.

Во многих случаях даже не приходится ничего говорить, а твой собеседник понимает, что спорить не стоит

3. Обдумай свою позицию и позицию второй стороны Помни о совете Авраама Линкольна. Президент Авраам Линкольн был известен своим поразительным умением работать с людьми. Однажды он заметил: «Когда я готовлюсь убедить человека, то трачу одну треть времени на обдумывание того, как я себя поведу и что скажу, и две трети – на обдумывание того, как себя поведет и что скажет он».

...

АНЕКДОТ

– Мама, я наступил тете на ногу и извинился, а она мне дала конфету!

– И ты поблагодарил?

– Нет, я наступил ей на другую ногу!

Скажи конкретно о своем видении ситуации и попроси вторую сторону описать свое видение.

Избегай эмоций и старайся говорить только о фактах, цифрах и личных ощущениях и предположениях. Подчеркивай разницу между фактами и личными интерпретациями фактов.

После того как ситуация прояснена и ты подчеркнешь важность пункта 1, переходи к составлению плана действий.

4. Составь план действий План действий должен включать в себя ваше обоюдное решение, как в дальнейшем избегать повторения конфликтной ситуации.

В плане должны быть:

• сроки выполнения;

• обязательства двух сторон;

• план действий на случай невыполнения обязательств.

В этом случае план действий будет обязывать обе стороны.

Вот и шестая заповедь лидера завершена. Конечно, каждому из нас есть куда расти. И абсолютная уверенность в себе не должна мешать лидеру расти и развиваться. А желание любой ценой достичь цели не должно превращаться в жестокость по отношению к команде. Создавай в себе золотую середину – и цены тебе не будет.

Резюме главы:

1. Не критикуй! Но исправляй и направляй. Лишь тогда у людей сохранится радость общения с тобой, энтузиазм и мотивация действовать без страха.

2. Главное: будь личным примером; вначале хвали; критикуй поступки, а не человека.

3. Создай человеку доброе имя, чтобы он стал жить в соответствии с ним.

4. Абсолютная уверенность в себе не должна мешать лидеру расти и развиваться.

Без цели – человек во власти хаоса и случая.