Внешнеэкономическая деятельность: учебный курс

1. Коэффициент покрытия определяется, как отношение всей суммы оборотных средств к сумме краткосрочной задолженности, и показывает, насколько краткосрочная задолженность предприятия покрывается его оборотными средствами, т. е. показывает, может ли предприятие рассчитаться по своим краткосрочным обязательствам. Считается благополучным, если данный коэффициент превышает 2, однако он может резко колебаться в зависимости от отрасли, к которой принадлежит предприятие.

2. Коэффициент абсолютной ликвидности определяется как соотношение наиболее ликвидной части оборотных активов, т. е. наличных денег и ценных бумаг, к общей сумме краткосрочной задолженности. Общепринятое оптимальное значение этого коэффициента – 0,2–0,3.

3. Коэффициент срочной (быстрой) ликвидности рассчитывается, как отношение суммы наличных денег, ценных бумаг и наиболее ликвидной части дебиторской задолженности и товарно-материальных ценностей к общей сумме краткосрочной задолженности предприятия. Данный показатель характеризует способность предприятия ответить по своим краткосрочным обязательствам в течение определенного небольшого промежутка времени. Оптимальное значение коэффициента – 0,7–0,8.

Заключительным этапом анализа финансового положения компании является составление аналитической таблицы, на основе которой делаются выводы о финансовом положении компании, как результат сопоставления полученных данных на начало и конец отчетного периода, их оптимальных значений, а также данных предприятий-конкурентов или средних по отрасли.

Окончательный выбор партнера является завершающим этапом анализа, и именно от успешности его выполнения зависят правильный выбор будущего контрагента и, соответственно, успех или неуспех предстоящей коммерческой сделки. Здесь подводятся итоги всей проделанной работы по поиску поставщиков, обобщенному анализу подвергаются результаты предыдущих этапов.

Основным документом, позволяющим провести такой анализ, является конкурентный лист. Конкурентный лист представляет собой сводную сравнительную таблицу предложений, которые были отобраны фирмой-импортером в процессе анализа. В него включаются данные самих предложений, данные карт фирм, итоги расчетных листов, рассчитанный уровень текущей мировой цены. При этом следует учитывать, что факторы, включаемые в конкурентный лист, и методика их оценки являются строго индивидуальными и зависят от конкретных потребностей фирмы, проводящей анализ. Основными факторами, влияние которых будет основополагающим в выборе направлений анализа и в расстановке акцентов на тех или иных его аспектах, будут предполагаемая форма сотрудничества и предмет сделки.

9.3. Подготовка, заключение и исполнение контракта

Заключению контракта международной купли-продажи предшествует этап предварительных переговоров, в течение которого стороны оговаривают и согласовывают ключевые позиции будущего контракта.

В международной торговой практике наиболее распространены переговоры, проводимые путем переписки. Личные переговоры также широко используются, когда ставится цель установления личных контактов при заключении контрактов на крупные партии товаров. При проведении переговоров необходимо соблюдать некоторые требования, которые помогут заключению контракта и предупредят возможные разногласия.

Во-первых, экспортер на этапе переговоров должен сообщить импортеру о возможных причинах и мерах, принимаемых для устранения этого несоответствия. Причинами несоответствия могут быть требования по охране окружающей среды, санитарные нормы и техника безопасности, неполучение патента на изобретение, используемое в производстве товара, и т. п.

Во-вторых, на этапе переговоров должен доминировать принцип соблюдения коммерческих интересов сторон. Это означает, что оговариваются условия опубликования информации относительно заключаемого контракта и продукции. Импортер сообщает цель покупки и предполагаемый характер использования приобретаемого товара.

В-третьих, должна соблюдаться конфиденциальность информации, получаемой на преддоговорном этапе. Это требование часто отдельным пунктом включается в протокол о намерениях, заключаемый сторонами на этапе переговоров. Сторонам следует информировать друг друга о степени конфиденциальности предоставляемых требований и документов. На передаваемых документах, содержащих конфиденциальную информацию, необходимо ставить грифы «конфиденциально» и «снятие копий запрещено».

В-четвертых, переговоры целесообразно проводить в присутствии юриста. Если переговоры не завершаются заключением контракта, юрист в состоянии оценить, не нарушила ли противоположная сторона нормы деловой этики. Партнеры могут потребовать возмещения затрат на составление контракта, проживание в гостиницах и т. д. В связи с этим нецелесообразно давать преждевременные устные замечания, которые к тому же могут быть зафиксированы в стенограмме переговоров.

В ходе подготовки к заключению международного контракта стороны придерживаются следующих рекомендаций.