Читаем Волшебные слова. Кн. 1 полностью

Волшебные слова. Кн. 1

НЕТ! дело не в том, что вы превращаете человека в робота, который должен вам подчиняться. Вы просто даете ему указание — «Двигайся дальше и делай заказ!», которое помогает ему превратить свой импульс в действие. Вы как бы снимаете с его ума тормозные колодки в тот момент, когда «двигатель уже работает». Скажите человеку что он точно должен сделать и вас поразит, что он реально это сделает!

Это — Жесткая продажа!

Трудно в это поверить?

А ведь это доказано миллионами людей! Сравнительный анализ рекламы с командным тоном и без него показали просто-таки ошеломительную разницу в эффективности!

Простая фраза, добавленная внизу экрана в конце одной из телереклам:

«Вставайте и звоните по телефону ХХХХ СЕЙЧАС!»

сразу же начала ПРОДАВАТЬ. А ранее ЭТА ЖЕ РЕКЛАМА приносила одни убытки!

Ваш читатель (или телезритель) может быть прямо-таки потрясен вашим продуктом. Он может сидеть загипнотизированный мыслями о том, что он мог бы сделать с ним. Но пока вы не скажете ему: «Вставай, приятель и делай заказ!», и не покажете как это сделать просто и легко, он так и будет сидеть и мечтать, уставившись в Будущее, которого может и не быть! Потому что он так и не сделает реального шага вам навстречу!

«Создавай фильмы в голове клиента»

Создавай Воображаемые Фильмы В Уме Твоего Читателя!

Мне нравятся штуки, которые драматически действуют на мой ум. В этом смысле ничто не сравнится по силе и мощи воздействия при написании текстов и признесении речей, с организацией в головах клиентов кинозала, в котором идет показ Подвижных Картин и Образов.

Секретом к тому, чтобы ваш клиент или читатель «увидел», «почувствовал» и «сделал» являются описательные существительные и глаголы передающие действие читателю!

Пользуйтесь существительными для того чтобы создать конкретные картины в головах читателей. Конкретные идеи и описания создают умственные картины, которые читатели могут непосредственно впитать.

Абстрактные идеи не создают таких образов и поэтому весьма «импотентны» в смысле продажи. Они слабы и скучны.

Сравните два текста и решите — какой из них больше вас стимулирует:

«Увеличьте существенно Ваши доходы в короткие сроки с помощью нашего метода»

или…

«Заработай в 2,5 раза больше денег в течение ближайших 6 недель!»

Как видите второе предложение несет в себе больший побудительный потенциал. Стремитесь делать каждое предложение в рекламном письме или объявлении понятным, прямым и конкретным!

Деньги — это вещь вполне конкретная. Вы можете их потрогать, почувстовавть и увидеть в воображении. «в 2,5 раза» — это конкретно. А вот «существенно» — слабое слово, поскольку ничего не говорит читателю.

Никогда не пишите туманным языком, который читатель не в состоянии ухватить сразу же!

«Я потерял 40 килограмм за две недели»

это лучше чем:

«Я намного похудел за короткое время»

«Моя наличность ежедневно увеличивается на 32 бакса»

лучше чем:

«Мой доход ежедневно растет»

Будьте КОНКРЕТНЫ, ПОНЯТНЫ И ПРЯМОЛИНЕЙНЫ!

«Обучай и информируй»

Вызовите К Себе Постоянное Доверие, Рассказывая Людям То, Чего Они Не Знают!

Обучайте читателей ваших писем! Давайте им знания, скрытую доселе от них информацию, и вы намного успешнее закроете свои продажи, чем тот кто этого не делает!

Когда ваш читатель получает от вас какие-то новые знания, он начинает намного больше доверять вам! Вы и ваша фирма становитесь для него намного более реальны. Начальный уровень доверия установлен. А в продажах главное — доверительные отношения!

Они дороже золота…