Волшебные слова. Кн. 1

Вы можете увеличить Воспринимаемую Ценность своего продукта или услуги просто за счет добавления к ним бонусов, которые вам лично ничего или почти ничего не стоят и которые создают «пакетную продажу» — соблазнительный набор из основной услуги и халявных «примочек» к ней.

Допустим, что вы продаете книгу о том, как добраться до вершины в поисковых системах…

Добавьте парочку маркетинговых статей в виде бонусов! Можете добавить халявный софт, который по вашему мнению, в 100 раз облегчает работу. Можете добавить эту электронную книгу (ту, которую сейчас читате:)) и так далее!

Выпишите каждое из преимуществ, которые получит читатель от этих бонусов и сделайте из этого маркированный список!

Это создаст впечатление (и по сути будет правдой), будто ваша сторублевая услуга или товар на самом деле стоят сто баксов!

Оглянитесь вокруг в поисках штук, которые вам лично почти ничего не стоят и подумайте о том, как бы приложить их к своему товару или услуге в качестве бонусов! Немного усилий — и ваш продукт будет внешне стоить в двадцать раз дороже, чем вы за него просите!

И он действительно будет стоить больше, если вы собрали несколько хороших бонусов вместе! Это просто здорово! Вам-то эти бонусы даются почти даром! А продажи поднимутся на большую высоту…

Выигрывают ВСЕ!

«Правило ЧЯБИ!»

Что Я От Этого Буду Иметь?

Это — единственный вопрос, имеющий РЕАЛЬНУЮ силу в мозгах читателей!

Дайте наиболее убедительный и мощный ответ на этот вопрос в своем заголовке и первом параграфе — и вы уже на полпути к зарабатыванию денег! Плюньте на него и ваши дела рухнут не успев начаться…

Каждый читатель всегда молчаливо ищет — что же он может получить (иметь, сделать)? Кем он может быть? Дайте ему знать это НЕМЕДЛЕННО иначе его перехватит у вас тот, кто сумеет сделать это лучше!

Слово «ВЫ» должно встречаться в вашем тексте примерно в 10 раз чаще, чем слово «Я».

Читателю наплевать на ваши степени и трофеи… Ему интересно лишь — как он может применить то, о чем вы пишете, для получения своих прибылей. Все ваше письмо должно показывать читателю — что же он получит после того, как сделает свой заказ!

«Отзывы… Отзывы… Отзывы…»

Пусть Кто-нибудь Еще Трубит в Вашу Трубу!

Письмо без отзывов это машина без мотора.

У него нет силы!

Без отзывов других людей вы просто дуете в пионерский горн в одиночку. Возьмите отзывы и запишите их!

Попросите ваших клиентов дать вам отзывы!

Не скромничайте! За скромность вам денег не заплатят. Выпрямите позвоночник и приведите несколько подлинных отзывов о своем продукте или услуге. Это ж так просто! Не ждите, пока кто-нибудь вам пришлет такой отзыв. Идите и берите сами!

Отзывы хороши по двум важным причинам:

#1. Положительные отзывы увеличивают возбуждение!

#2. Они придают достоверность и вызывают доверие к вашему сообщению, поскольку мне конечно же интересно услышать о вашем продукте от кого-то еще кроме вас самих!

Вы-то ведь можете и соврать, раз это — ВАШ продукт, правда?. Но не думаю, что так поступит посторонний человек, поскольку это не его продукт и ему нет особого смысла врать!

Вот в чем истинная сила отзывов!!!

«Заголовки: реклама для рекламы»

Ваше Рекламное Письмо Может Быть Великолепным. Но Если Его Заголовок Не Привлекает Внимания, То Письмо Так И Останется Непрочитанным!

Заголоввки важны и могущественны. Это надо понимать. 80 % эффективности вашей рекламы зависит от правильно выбранного заголовка.

Одни заголовки буквально втягивают читателя в ваше письмо, а другие — нет!

Вы убедитесь сами, что…

Хорошие заголовки спсоны дать приток прибылей и заказов примерно на 1500 % больше, чем плохие!

Некоторые из книг, которые никак не хотели продаваться, стали бестселлерами просто от того, что издатель убедил автора поменять их название на другое!

Сильные заголовки прямо-таки вопят о тех огромных преимуществах и выгодах, которые вы только можете придумать!

Они хватают читателя и заставляют его читать дальше!

Вот пара примеров:

Заголовок Новостей: