Воспламеняй своим словом. 6 правил выдающегося выступления от лучших спикеров TED Talks

«Готовясь к международному чемпионату, я изучил все конкурные видео за 10 лет. Для тех из вас, кто не знаком с конкурсом: в начале участников около 25 000, в конце остается только девять… Каждый год всё записывается. Я заполучил эти записи. Я посмотрел 10 лет конкурсных видео: 90 ораторских выступлений мирового класса! Я посмотрел каждое из них и затем отобрал только победителей, и крутил эти записи снова и снова, потому что я хотел увидеть, в чем была эта крошечная незаметная разница между человеком, пришедшим вторым, и человеком, пришедшим первым?» На этом моменте Даррен делает длинную паузу и затем продолжает: «И я обнаружил четыре вещи, которые их объединяют, которые можете использовать вы в вашей следующей презентации…»

Вы еще не сгораете от любопытства? Не хочется узнать, что же это за четыре вещи? Даррен разжег в вас любопытство, чтобы вы, затаив дыхание, слушали продолжение его речи.

В своем выступлении TED Саймон Сенек также использует тизер, перед тем как рассказать о своем открытии[40]:

«Примерно три с половиной года назад я совершил открытие. Оно полностью изменило мое представление об устройстве мира и даже мой способ действовать в мире. Оказывается, есть закономерность. Все великие вдохновляющие лидеры и организации мира – Apple, или Мартин Лютер Кинг, или братья Райт – думают, действуют и общаются определенным образом. И это полная противоположность того, что делают все остальные. Все, что сделал я, – это просто вычислил эту закономерность, и, возможно, это самая простая идея, которую мир когда-либо знал…»

Если вы не смотрели выступление Саймона, держу пари, что вы заинтригованы, я так точно был заинтригован.

Тизер служит захватывающим, привлекающим к себе внимание переходом между частями выступления через раскрытие того, что будет дальше.

Волнующий тизер подготавливает слушателя к содержанию вашего выступления. Если вы хотите, чтобы ваши слушатели почувствовали возбуждение и любопытство, обязательно используйте тизер, разгорячите их, прежде чем начать! Вы можете использовать тизеры в двух моментах выступления. Во-первых, если вы ведете мастер-класс или семинар, вы можете использовать тизер прямо перед перерывом, чтобы создать у публики приятное возбуждение и предвкушение следующей части.

Во-вторых, вы можете использовать волнующий тизер прямо перед тем, как высказать свою позицию. Например, вы выступаете с презентацией про три способа повышения продуктивности. Среднестатистические докладчики лишат речь интриги, начав со слов: «Существует три способа быть продуктивным. Во-первых, вставайте рано. Во-вторых, ставьте себе цели. В конце концов, ложитесь спать до полуночи. Давайте начнем с первого…» Это вне всяких сомнений ужасная подача, хотя в ней есть ясная структура. Она стала совершенно предсказуемой и скучной, не осталось ни малейшего фактора любопытства. Это одна из причин, почему я рекомендую докладчикам не показывать сразу все пункты – не остается загадки, что же будет дальше. Если на вашем слайде перечислены все пункты, используйте анимацию, открывая по мере того, как вы говорите.

Итак, каким образом хороший оратор подошел бы к выступлению? Во-первых, не раскрыл бы все решения сразу. Во-вторых, возбудил бы любопытство перед тем, как раскрыть информацию. Например, на презентации, представленной выше, хороший оратор сказал бы как бы между прочим:

«В этой презентации вы получите три ключа к более продуктивному образу жизни. Первый ключ не только поможет вам достичь в два раза больше за меньшее количество времени, он также сделает вас счастливее и энергичнее. Просто представьте, насколько большего вы могли бы достичь, стань вы в два раза продуктивнее? Я узнала об этом первом ключе к успеху, когда…»

Докладчик интригует зрителей, предлагая преимущества информации, прежде чем ее изложить. Также лектор задает риторический вопрос, призывая слушателей помечтать о суперпродуктивности. Наконец, вместо того чтобы раскрывать информацию тотчас же, он углубляется в занимательную историю, из которой слушатели и получат ответ на свои вопросы.

Вот еще один пример великолепного тизера, использованного исследовательницей Брин Браун в ее выступлении на TED «Сила уязвимости»[41]:

«То, что я могу вам рассказать, к чему это все можно свести, может быть одной из самых важных вещей, которые я узнала за двенадцать лет исследований…»

Интересно, что же она узнала?..

В презентациях и ораторских выступлениях поддерживайте любопытство слушателей, разжигая их интерес в самом начале. Используйте тизеры перед перерывами и перед тем, как раскрыть основную позицию.

В ДВУХ СЛОВАХ

• Не принимайте любопытство своих слушателей как что-то само собой разумеющееся.

• Возбудите интерес, прежде чем раскроете свою основную позицию или информацию.

• Используйте тизеры перед перерывами в презентации.