Всегда ешьте левой рукой. А также перебивайте, прокрастинируйте, шокируйте

В моем случае свою роль сыграла именно такая комбинация: я не только опубликовал в сети свои соображения о SMO, но и осознанно решил дать возможность любому использовать их по своему усмотрению – и это помогло мне создать себе хорошую репутацию и нарастить аудиторию. Благодаря этому шагу я привлек к себе внимание, обзавелся личным брендом, завязал знакомства с талантливыми коллегами-маркетологами, а позже заключил контракт на пятизначную сумму с ведущим издательством. И уже не важно, ассоциируют меня люди с идеей SMO или нет. Я убежден, что сама эта идея настолько разрослась именно потому, что я не пытался как-либо ее контролировать. Впрочем, вероятно, я бы и не смог сдержать ее распространение, даже если бы захотел.

КАК ПРИУЧИТЬ СЕБЯ ДЕЛИТЬСЯ ЗАСЛУГАМИ

ПОДСКАЗКА № 1: ЦЕНИТЕ СВОИХ ПЕРВЫХ ПОСЛЕДОВАТЕЛЕЙ

В своей популярной лекции о лидерстве для TED предприниматель Дерек Сиверс показывает видео, на котором парень в одиночестве танцует на лужайке безумный танец, но затем к нему присоединяется еще один человек и постепенно их окружает толпа из сотен людей, повторяющих те же забавные движения. На основе этого видео Сиверс всего за несколько минут объясняет значимость «первого последователя», которую мы зачастую упускаем из виду. Первый последователь – это, по словам Сиверса, «тот, кто превращает одинокого чудака в лидера». Но, чтобы это произошло, лидер должен принять этого первого последователя как равного себе. Иначе идея не приживется. Урок, который нужно вынести из этого простого видео и блестящей речи Сиверса, яснее ясного: если вы хотите пустить свои идеи в путешествие по миру, нужно отыскать для себя первых последователей, а затем принять их как соавторов своих идей[30].

ПОДСКАЗКА № 2: СДЕЛАЙТЕ ТАК, ЧТОБЫ ПОУЧАСТВОВАТЬ БЫЛО НЕТРУДНО

Разделять и распространять ваши идеи должно быть просто – это главное условие их дальнейшего продвижения. Когда основатель обувной компании TOMS Shoes Блейк Майкоски только создавал свой бренд, он решил заложить в его основу простую идею: каждый, кто будет покупать у него пару ботинок, будет таким образом спонсировать вторую пару для нуждающегося человека. Никаких дополнительных шагов. Никаких галочек в пункте «Даю согласие» – приятный для вас самого благотворительный компонент включен в процесс приобретения обуви TOMS везде, где бы вы ее ни покупали. Прошло уже более десяти лет, и теперь эта филантропическая бизнес-модель «один к одному» изучается в рамках магистерских программ и используется многими другими компаниями и благотворительными организациями от мала до велика.

ПОДСКАЗКА № 3: ВЫСТУПАЙТЕ ЗА ПЕРЕОСМЫСЛЕНИЕ

Изучая и распространяя вашу идею, люди неизбежно захотят внести в нее и свою лепту. Прекрасный пример бизнес-модели, основанной на интуитивном понимании этой истины, – сайт Quirky.com. Если у вас появилась идея какого-либо продукта, вы можете написать о ней на Quirky.com, и сообщество сайта поможет вам ее доработать. Лучшие из этих идей Quirky.com превращает в реальную продукцию, которую затем продает в розницу. Стимулом для сообщества служит то, что отчисления с продаж изготовленного продукта получают все – от автора изначальной идеи до того, кто предложил для него наилучшее название. Людей поощряют за то, что они высказывают свои соображения по поводу предложенных изобретений, – и в итоге все остаются в выигрыше.

Глава 17 Почему большинство добрых советов бесполезно

Если бы существовала пошаговая инструкция, как написать книгу пути к успеху, то среди требований наверняка оказалось бы такое: посвятить как минимум одну главу тому, как полезно делать ошибки. Успешные люди обожают романтизировать ошибки и те жизненные и профессиональные уроки, которые из них нужно извлечь.

Но эта книга не расскажет вам о том, как ошибаться чаще, или о том, как превратить ошибки в учебный материал. Если уж на то пошло, эта книга целиком посвящена тому, как избежать ошибок.

ПОЧЕМУ ПОЛЬЗА ОТ ОШИБОК СИЛЬНО ПРЕУВЕЛИЧЕНА

Но погодите минуточку, разве ошибки не обязательная составляющая в достижении успеха? Ведь большинство так говорит. И более того, чаще всего об этом приходится слышать во время церемоний вручения дипломов.

Если вы посмотрите на YouTube несколько популярных видео любого года, где запечатлены поздравительные речи на церемониях окончания старшей школы или вуза, вы сможете быстро вычленить четыре самых распространенных совета, которые будут звучать в них снова и снова.

1. Рискуйте.

2. Никогда не сдавайтесь.

3. Занимайтесь любимым делом.

4. Совершайте ошибки.

Но разве не бывает таких моментов, когда каждое из этих напутствий окажется чрезвычайно дурным советом?