Всегда ешьте левой рукой. А также перебивайте, прокрастинируйте, шокируйте

В конце 2006-го Technorati опубликовал список самых популярных постов года (отобранных по числу ссылок на них с других сайтов). Почти каждая из этих ста записей затрагивала либо политику, либо новые технологии, и лишь небольшая горстка прошедших отбор постов была посвящена бизнесу.

Я питал к этому списку особый интерес, потому что двумя годами ранее сам начал вести блог. К августу 2006 года ко мне на страницу заходило по двадцать пять посетителей в день, но я надеялся расширить свою аудиторию до гораздо большего числа.

И вот в одно мгновение ока все переменилось.

10 августа 2006 года я опубликовал пост под заглавием «Пять правил оптимизации сайта под социальные сети (Social Media Optimization – SMO)». В нем я описывал свою идею, которая, как мне казалось, могла бы лечь в основу нового метода цифрового маркетинга и дополнить собой уже вовсю раскрученную концепцию поисковой оптимизации (SEO). В течение нескольких часов ряд других уважаемых блогеров в сфере маркетинга поделились моим постом на своих страницах и даже озвучили свои предложения в комментариях к оригинальной записи. Вскоре этих правил стало не пять, а целых семнадцать[29].

НЕ СТАНОВИТЕСЬ «СОБСТВЕННИКОМ» ИДЕИ

За последующую неделю комментарии к этому посту оставили еще десятки человек. Какие-то блогеры начали переводить его на свои родные языки и делиться им с аудиторией в своих странах. Аналитика моего веб-сайта показала всплеск этого интереса в числовом выражении: среднее количество посещений моего блога взлетело до нескольких тысяч в день. Можно было без преувеличения сказать, что моя коротенькая запись о SMO стала вирусной.

Ситуация развивалась с такой скоростью, какая возможна только в интернете. Все больше людей обсуждали мою запись и давали на нее ссылки. Каждый день в сети появлялись десятки новых ее упоминаний, и Google, отдавая должное всей этой шумихе, стабильно добавлял моему посту кликов через поисковые запросы. Даже статья о SMO в «Википедии» была отредактирована (и увеличена) – главный для гиков показатель того, что идея прижилась.

Но в связи со всем этим повышенным вниманием передо мной встал выбор.

Стоит ли мне заявить права на эту идею, стать «специалистом по SMO» и переориентировать весь свой блог исключительно на эту тему? Нанять юриста и запатентовать термин? Так можно было бы реально стать собственником идеи – и я уже достаточно давно занимался блогингом, чтобы это понимать. Но была одна проблема: существует масса других тем, о которых мне нравится писать и говорить, и я бы в жизни не смог отказаться от них всех в пользу одной-единственной идеи.

Поэтому я решил поступить прямо противоположным образом.

Я собрал правила, которые предлагали другие люди, в новый пост и опубликовал его как дополнение к оригинальной записи. Я призвал всех брать эти правила, делать из них новые подборки и выкладывать снова. И предложил всем, кому интересна эта идея, писать о ней где угодно без всяких ограничений. За последующие несколько месяцев оригинальную запись цитировали так часто, что в итоге она стала одним из тех самых немногочисленных постов о бизнесе, которые в тот год вошли в топ-100.

С тех пор тысячи людей ежемесячно приходили в мой блог почитать этот пост о SMO, и многие из них оставались и подписывались на новости, чтобы узнать о других моих идеях. Благодаря всему этому трафику и интересу в следующем году мой блог вошел в список двадцати пяти лучших блогов о маркетинге в мире от журнала AdAge и даже попал на страницы The Wall Street Journal.

А два года спустя я, отчасти благодаря популярности своего блога и неуклонно растущей аудитории, получил от одного из крупнейших издательств в мире McGraw-Hill предложение написать и опубликовать свою первую книгу.

ПРОСЛАВИТЬСЯ В ИНТЕРНЕТЕ

Внезапный успех моего нишевого поста о смутной новой концепции интернет-маркетинга – лишь единичный пример того явления, которое мы все сейчас нередко наблюдаем: вирусного распространения контента в сети. Писатели, музыканты, всевозможные артисты и многие-многие другие деятели, прославившиеся за последние десять лет, обязаны именно интернету своим прорывом и ростом аудитории. Кого ни возьми, будь то музыкант вроде Эда Ширана или звезда YouTube вроде Лилли Сингх, их путь к успеху, похоже, всегда начинается с того, что они выкладывают в свободном доступе свои идеи или свой контент и никак не препятствуют их дальнейшему распространению, вместо того чтобы ревностно оберегать их от любых посягательств.