Всего 5 навыков надо освоить пенсионеру, чтобы уже этим летом стать копирайтером

Анализ демографии при описании целевой аудитории, это вещь общепринятая. Так делают все маркетологи. Многие из них применяют теорию поколений. Она хорошо известна и признана во всем мире.

А вот учет «поколенческого фактора» при выборе копирайтера, это уникальная фишка. Это то, чем «поколенческий копирайтинг» отличается от всех других подходов. Это не просто теоретическое положение, оно имеет вполне конкретные практические следствия, позволяет получить реальный измеримый денежный результат.

«Поколенческий копирайтинг» помог бы Сбербанку избежать провала дорогостоящей массированной рекламной кампании «Активный пенсионер».

В конце 2017 года ролики этой кампании вызвали шквал самых негативных комментариев в сети. Комментаторы утверждали, что ролики носят издевательский по отношению к пенсионерам характер. Буквально издевательский. Напомню.

Многие пенсионеры действительно восприняли эти ролики как глумление. Никто не поверил, что у нас бывают такие пенсионеры.

Вот, например, пенсионер-спортционер.

Просто король баскетбольной площадки. Он лихо обходит своего молодого соперника, мастерски делает финт, прорывается к кольцу и, вот она кульминация.

Он лихо заколачивает Slam Dank в баскетбольное кольцо.

Кольцо, между прочим, висит на высоте 3 метра 5 сантиметров. То есть пенсионер подпрыгнул буквально на целый метр !! Браво!!! Он слева на снимке.

А справа на снимке звезда национальной баскетбольной ассоциации Майкл Джордан, по кличке Air, то есть «воздушный». Видно, что ему нелегко, но он тоже сумел подпрыгнуть на целый метр. Майкл Джордан – на метр, и российский спортционер – тоже на метр. Учитывая возраст, пожалуй, Джордан российскому пенсионеру позавидует.

Сценарист очевидно молод, и совершенно не понимает свою целевую аудиторию.

А вот по сценарию «поколенческого» копирайтера пенсионер, разумеется, легко подсадил бы внука на турник. Именно на турник, а не на перекладину, как говорят спортивные тренеры. Или без проблем опустился бы на колено, чтобы подтянуть шнуровку юному хоккеисту.

Хотя нет, пожалуй – на турник, шнурки пусть сам завязывает.

Огромный рынок

В заключение отмечу, что рынок «поколенческого копирайтинга» огромен.

Достаточно сказать, что на федеральных каналах самой большой (по объему рекламы) категорией товаров является категория «лекарственные препараты». За прошлый год она увеличила свою долю на 14%. Значительная часть целевой аудитории рекламы – пожилые люди. В категориях «финансовые услуги» и «товары для детей» также немало потенциальных пожилых клиентов.

Может возникнуть вопрос: «Зачем привлекать пенсионеров, не лучше ли провести фокус группу?». Отличный вопрос. Ответ однозначный: «Не лучше!!!». В том смысле, что фокус-группу обязательно надо провести. Вне зависимости от привлечения «поколенческого копирайтинга». Обязательно.

Но фишка состоит в том, что фокус-группу для целевой аудитории «в возрасте» значительно лучше проведет «поколенческая» команда. «Поколенческий» социолог точнее подберет репрезентативную группу. «Поколенческий» маркетолог лучше поймет обсуждение. «Поколенческий» копирайтер точнее сформулирует продающий текст.

И грамотный заказчик это понимает.

Производитель «Кардиомагнила» показывает счастливые лица пожилых людей на даче во время сбора урожая.

«Совкомбанк» показывает счастливого внука, когда дед дарит ему мопед. Они знают что делают. Стало быть, у пенсионера-копирайтера есть уникальные ниши, где он гарантированно конкурентоспособен, и где всегда будет иметь поток заказов. Это означает, что на вопрос «Зачем копирайтингу пенсионер?» ответ такой: «Чтобы писать эффективные продающие тексты для пенсионеров». Так что, нужен копирайтингу пенсионер, еще как нужен.

Так что, приглашаю в школу «Копирайтинг для пенсионеров». Вступайте в группу «Востребованный пенсионер-копирайтер» и шлите мне личное сообщение: «Напишу!!». Я включу вас в список.

И последнее. Я не забыл про Beatles, с которых мы начали. По теории поколений я отношусь к поколению «бэби-бумеров». Это люди, родившиеся с 1942 по 1961 год. По 16-17 лет этим людям было в 69-70 годах. На эти годы пришелся пик формирования предпочтений для людей моего поколения. Именно в 69-м году вышла пластинка «Abbey road» – последний из великих альбомов Beatles. И для людей моего поколения по-прежнему звучит: «Come together. Right now». Это можно перевести как «Вперед и вместе. Прямо сейчас».

Приложение 2. Что дальше?

В отношении результатов выполнения упражнений.

Вычислите сумму оценок на все вопросы Зачетных упражнений.

Если Вы набрали больше 80 баллов – вы почти готовый копирайтер. Можете практически сразу начинать работу. Запишитесь на собеседование. Пришлите мне личное сообщение «На работу!» ВКонтакте https://vk.com/theshtolts. Не забудьте прикрепить рабочую таблицу с результатами упражнений. Мы с Вами согласуем условия сотрудничества, разработаем для вас индивидуальную программу обучения. Вы пройдете несколько уроков и начнете зарабатывать копирайтингом немедленно.