Вся правда о неправде. Почему и как мы обманываем

Мы с Рашель (Рэйчел) подружились много лет назад, когда были студентами-старшекурсниками. На протяжении многих лет мы мечтали о совместных исследовательских проектах, но к реальной работе приступили только после того, как она провела год в Университете Дьюка (как оказалось, кофе представляет собой важнейший ингредиент для превращения идей в действие). Во время ее пребывания в университете у нас было немало веселых минут и мы смогли достичь большого прогресса по широкому кругу проектов. Рашель невероятно эрудированна, умна и проницательна. Могу только мечтать о том, чтобы проводить вместе с ней больше времени. Она преподает в Университете имени Давида Бен-Гуриона в Негеве (Израиль).

Рой Баумайстер

Рой – это уникальная комбинация философа, музыканта, поэта и внимательного наблюдателя за человеческой жизнью. Его интересы безграничны, а точка зрения зачастую кажется мне загадочной. Лишь по прошествии времени я начинаю понимать кроющуюся в ней мудрость и довольно часто вынужден с ней соглашаться. Рой – это идеальный спутник для путешествий и открытий. В настоящее время он преподает в Университете штата Флорида.

Скотт Маккензи

Скотт присоединился к работе Центра продвинутой ретроспективы, когда был исполненным энтузиазма студентом-младшекурсником. Он легко сходится с людьми и обладает природной способностью побуждать их делать то, что ему нужно (в том числе и участвовать в наших исследованиях). Когда пришло время выбирать тему для независимого исследовательского проекта, он выбрал мошенничество в гольфе, благодаря чему я многое узнал об этой благородной игре. В настоящее время Скотт осваивает просторы мира делового консультирования.

Шахар Айял

Я познакомился с Шахаром благодаря общим друзьям, а затем начал общаться с ним, когда он получал степень PhD под руководством еще одного моего друга. После получения им степени наши пути вновь пересеклись, и он провел несколько лет в Центре продвинутой ретроспективы в качестве постдока. За эти годы мы хорошо узнали друг друга и даже стали мыслить похожим образом. С Шахаром невероятно приятно работать, и я надеюсь, что впереди у нас еще многие годы совместных исследований. Сейчас Шахар преподает в израильском Междисциплинарном институте (Interdisciplinary Institute).

Том Гилович

Во времена, когда я учился по программе PhD, мне довелось присутствовать на презентации Тома. Я был поражен качеством его мышления и креативности. Том обладает уникальной способностью задавать важные вопросы и находить неожиданные ответы. Например, он доказал, что команды, носящие черную униформу, получают больше пенальти, чем их соперники. Также он опроверг миф о «счастливой руке» у баскетболистов и наглядно продемонстрировал, что когда игроки НБА уверены в том, что получили право на штрафной удар незаслуженно, то значительно чаще промахиваются по кольцу. Я всегда хотел быть похожим на Тома. В настоящее время он преподает в Корнелльском университете.

Йоэль Инбар

Впервые я встретился с Йоэлем, когда он был учеником Тома Гиловича и Дэвида Писарро. Именно тогда мы начали работать вместе. Йоэль – типичный современный хипстер и гик – обладает глубокими знаниями как в области современной инди-музыки (вы вряд ли знаете названия групп, которые он слушает), так и операционной системы UNIX. Одно из главных хобби Йоэля связано с исследованием отвращения, и он постоянно находит все новые способы вызывать отвращение в людях с помощью игрушек-приколов и сомнительного вида продуктов питания. Йоэль преподает в Университете Тилбурга в Нидерландах.

Зое Ченс

Зое преисполнена креативности и доброты. Разговоры с ней напоминают пребывание в парке развлечений: ты знаешь, что это весело и интересно, но совершенно не можешь предположить, какое направление примут ее комментарии. Любовь к жизни и человечеству превращает ее в идеального исследователя и друга. В настоящее время Зое постдок в Йельском университете.

Об авторе

Дэн Ариели – преподаватель психологии и поведенческой экономики в Университете Дьюка, также сотрудничающий с бизнес-школой Фукуа (в частности, с Центром когнитивной неврологии, факультетом экономики и медицинской школой). Дэн получил первую степень PhD в области когнитивной психологии, а вторую – в области предпринимательства. Он основал Центр продвинутой ретроспективы и в настоящее время возглавляет его. О его работе рассказывали многие издания, в том числе New York Times, Wall Street Journal, Washington Post, Boston Globe и другие. Он живет в городе Дархэм, штат Северная Каролина, со своей женой Суми и двумя талантливыми детьми Амитом и Нетой.

www.danariely.com

Библиография и список дополнительной литературы

Введение. Почему изучать нечестность так интересно

Основано на:

Тим Харфорд, Логика жизни, или Экономика обо всем на свете (Best-BusinessBooks, 2011).