Выживший в малом бизнесе

5 принципов, которые помогли выжить в малом бизнесе

5 личных правил, от которых я никогда не отступал

Если вы думаете, что бизнес больше про такие вещи, как идея, мотивация, исполнение желаний, возможности, путешествия, самореализация, окружение единомышленников, дорогие автомобили и красивые девушки, лакшери отдых, свободное время, то вы либо не из России, либо выключайте YouTube и марш за уроки.

Бизнес – это математика;

Бизнес – это система;

Бизнес – это планирование, таблицы Exсel, учет контрольных показателей и параметров, их анализ, документы, отчетности, контроль, рутина, с полной самоотдачей в режиме 24/7.

Это скучно, нудно и не всегда интересно. Полное отсутствие стабильности и минимальный шанс на успех. А еще результату в бизнесе (и в жизни тоже) часто мешает полное отсутствие финансовой грамотности.

5 убеждений и способностей, благодаря которым я добился того, что имею сейчас.

1. Не врать себе.

Вы должны видеть реальную картину, оценивать свои силы, полагаться только на себя и команду. В бизнесе нет места дружбе, а еще он ревнив, поэтому никакого баланса между семьей и работой не существует. Либо вы бизнесмен, либо вы семьянин. Сказка про то, что после установки CRM-системы освободится 80% времени и вы будете валяться с ноутбуком на пляже, в один клик управляя всеми процессами, – всего лишь сказка.

2. Уметь считать.

Первые 3 года нужно оцифровывать абсолютно все. А после нужно еще уметь анализировать цифры и принимать решения так, чтобы они менялись в нужную вам сторону.

3. Быть настойчивым и не сдаваться.

Это есть далеко не у всех. Однажды у меня был неудачный опыт инвестирования. Я поверил одному парню и вложил деньги в его проект. При первых же трудностях энтузиазм и запал пропали, он отступился от задуманного и решил «сменить нишу». Во-первых, он не своими деньгами распоряжался, поэтому и терять ему было нечего. А во-вторых, бизнес не бесконечное тестирование себя в чем-то. Выбрал направлении – идешь по нему, не отступая.

4. Постоянно развиваться: стабильности нет.

Всегда нужно быть готовым к чему угодно, не забывайте, где мы живем. Рынок меняется, потребности меняются, тенденции. Если раньше покупка билета была возможна только через кассу, то сейчас это можно сделать через интернет. Либо развитие, либо стагнация.

5. Работать только по-белому.

В бизнес-кругах мне порой неловко говорить, что мы работаем только по-белому, но здесь масса преимуществ для бизнеса, сотрудников, клиентов и масштабирования.

Любой бизнес – отражение личности его создателя. От ваших решений, стратегии будет напрямую зависеть успех всего предприятия.

Холодный расчет при анализе показателей

Первые 3 года работы нужно мониторить абсолютно все. Придется жить только работой, вникать во все и разбираться. Прежде чем что-то мониторить, нужно создать показатели:

1. Должен быть бизнес-план. Это обязательно. Нужно прописать предполагаемые цифры прибыли или убытков, сроки выхода на точку безубыточности.

2. Учет. Пусть по-простому пока, но должно быть понимание реального положения дел в компании.

3. Самое важное – понять, что деньги на счете компании в любом виде (предоплата, оплата или оборот) не ваши деньги, а деньги компании. Разделяйте это сразу. Вынимать незаработанные деньги из оборотки нельзя. Даже если какая-то прибыль будет, не спешите сразу все забирать и тратить на роскошную жизнь, как советуют многие бизнес-тренеры.

Уже в процессе работы вы увидите, какие показатели в вашем бизнесе являются основными, и поймете, что именно надо контролировать. Первые три года придется «тушить пожары», справляться с трудностями, о существовании которых вы понятия не имели, искать клиентов, выживать и формировать из хаотичных процессов системы тот самый бизнес, ради которого вы все затеяли.

Вы получите опыт, поймете, что все ваши теоретические знания имеют мало общего с реальностью, набьете свои шишки и начнете понимать, что предпринимательство – это образ жизни, а не только красивая картинка. Велика вероятность, что доход будет либо сильно ниже дохода ваших сотрудников, либо его не будет вообще, и это реальность.

Тонуть в операционке (,) нельзя (,) делегировать

«Тонуть в операционке нельзя, делегировать» – этот совет работает только для тех, кто уже отладил свои бизнес-процессы. А для стартапа все наоборот: «Тонуть в операционке, нельзя делегировать».

Если вы только в начале пути, тоните в процессах. Не слушайте эти новомодные напутствия с рождения уставших «бизнесменов». Не пройдя путь с нуля, не прощупав все позиции и все процессы, вы ничего не будете понимать в своем бизнесе. На начальном этапе вы должны быть самым компетентным сотрудником, разноплановым, все понимающим и во все вникающим.