Выживший в малом бизнесе

Основная задача, которую решает мой бизнес для других компаний, – это экономия на командировках сотрудников. Расходы на приобретение авиабилетов – главенствующая статья в командировочных расходах.

В большинстве случаев сотрудник сам приобретает авиабилеты и бронирует гостиницу. Он покупает билеты на самый удобный для него рейс в авиакомпании, где у него копятся мили и баллы. Он еще умудрится погостить у родственников в Москве денек, а то и два. Деньги компании он точно экономить не будет, а руководителей вообще не волнует, как кто летает.

Если билеты покупает секретарь или кадровик, то схема такая же. Он рассчитается своей картой для накопления баллов себе на отпуск. Никто особо не заинтересован в экономии для компании.

Мы занимаемся организацией деловых поездок и экономим бизнесам до 20% на перелетах:

1. Компания получает минимальные цены и оптимальные маршруты передвижения сотрудников.

2. Авиаперелет, гостиницы, ж/д билеты, билеты на аэроэкспресс и прочие сопутствующие услуги покупаются в 1 месте, а не в 50 разных.

3. При больших объемах – специальные групповые тарифы и скидки. Заключается трехсторонний договор с авиакомпаниями.

4. Пакет документов для бухгалтерии – вовремя.

5. НДС к возмещению. Кстати, не все бухгалтера при проведении авансовых отчетов это понимают и применяют, как бы очевидно это ни казалось.

Оптимизируйте то, что можно оптимизировать, отдавая лишнюю работу профессионалам. В этом кроется экономия времени сотрудников и бюджета компании.

Парадокс, но у посредника дешевле, чем у перевозчика

Верно ли утверждение: «Купить у поставщика напрямую дешевле, чем у посредника»? В авиабизнесе не всегда так.

С развитием электронных сервисов перевозчики стали активно участвовать в процессе дистрибуции авиабилетов. Зачем давать специальные условия агентам, если можно реализовывать билеты напрямую? Логично. Вот так из инструмента дистрибуции агентства стали конкурентами со всеми вытекающими. Просто реализовывать билеты онлайн на своих сайтах некоторым авиакомпаниям показалось мало, они стали повышать свою доходность путем взимания сервисных сборов за оформление, как и агентство. Иногда размер их сбора порядком превышает сбор агента.

В некоторых случаях выходит, что купить билеты в агентстве дешевле, чем напрямую у поставщика. Многие об этом не знают и не узнают, потому что эта информация до конечного потребителя не дойдет, так как сравнивать рекламный бюджет и мощность системы привлечения клиентов у авиакомпании и региональной авиакассы нет смысла.

Например, сейчас один клик в Яндекс.Директе в моем бизнесе будет стоить в разы больше, чем потенциальная прибыль с продажи.

Что точно не поможет вырастить серьезный бизнес из стартапа

Вы можете прислушиваться к различным советам, но помните, универсального рецепта успеха не существует. На каждую ситуацию можно посмотреть под разным углом.

Когда возникают первые трудности, начинает штормить. Многие начинают менять направление деятельности, в панике пытаясь быстро найти другое занятие, более прибыльное, чем первое. Я же считаю, что нужно не отступать от своей основной цели. Когда начинаешь хвататься за все подряд, то просто распыляешься понапрасну. Так можно и первое направление потерять. В первые три года еще не понятно, как модернизировать продукты, какие линейки предложений точно сработают. Не спешите принимать решение отступать от своей идеи при первых же трудностях.

К примеру, когда люди перестали покупать авиабилеты через кассы, мы все равно остались на плаву, потому что переориентировались на работу с корпоративными клиентами, предлагая для них выгоды и сервис.

Вам не помогут бесконечно мотивирующие тренинги. Если запал на бизнес закончился, то мотивации извне вам хватит буквально на месяц, а потом потребуется еще и еще. Лучшее обучение – это действие.

Не помогут и мутные схемы: «Сейчас поработаем так, ну подумаешь, не очень законно, а потом, когда сможем позволить себе издержки на честность, будем работать как положено». Это чушь, ни один серьезный контрагент не станет работать с ненадежным партнером. Это дополнительные риски для бизнеса.

Если вы открываете собственный бизнес, то мыслите сразу масштабно и делайте как положено сразу.

Новый бизнес как любовница. Старый все узнает, но стерпит ли?

Очень часто слышу о желании бизнесменов открыть новое направление, заняться чем-то более выгодным, размышления о том, чтобы что-то изменить. Эта информация поступает не только от молодых инфантильных ребят, которые только начинают искать себя и дело всей жизни, но и от взрослых опытных предпринимателей.

В какие-то моменты я сам проявлял слабость, допускал в голове такие мысли.

Но я осознал, что это деструктив, нужно продолжать то, что я делаю, не распыляясь, потому что иногда новое направление в бизнесе как любовница: