Записки удаленщика. Как стать крутым фрилансером

– разработчикам, верстальщикам и другим IT-специалистам;

– специалистам по настройке таргетированной и контекстной рекламы.

Кому точно не стоит работать на биржах:

✓ Копирайтерам! Ставлю здесь восклицательный знак, потому что биржи отрезают путь к развитию и профессиональному росту даже потенциально хорошим авторам. На биржах размещают заказы на тексты очень низкого качества, платят мало, поэтому у копирайтера нет ни возможности, ни времени развиваться в своем деле и писать действительно интересные и полезные тексты. А в копирайтинге именно качественные экспертные статьи оплачиваются по высоким ставкам – например, я беру за статью от 8000 рублей.

✓ Стратегам, маркетологам, SMM-специалистам.

Людям из маркетинга на биржах тоже ловить нечего: там в большинстве своем будут заказчики, которые либо не понимают, чего хотят, либо оценивают труд маркетолога слишком низко. Всю работу, связанную с маркетингом и контентом, лучше искать в социальных сетях и на ресурсах с вакансиями.

Если ваша деятельность относится к первому списку, охватывать биржи можно и нужно. Если ко второму, будьте осторожны и тщательно выбирайте проекты, на которые откликаетесь, – не тратьте время на низкие бюджеты.

Какие биржи использовать? Обычно я советую самые популярные, так как там больше всего заказчиков: FL, Freelance.ru, Freelancehunt, Хабр Фриланс, Weblancer, Kwork. Из зарубежных – Upwork, Peopleperhour, Guru, Fiverr.

Чтобы иметь возможность активно откликаться на проекты, нужно либо купить PRO-аккаунт (на FL), либо оплатить ответы (Хабр Фриланс), либо отдавать процент от сделки (Upwork). Бесплатные аккаунты всегда ограничены: вы можете откликаться, например, только на пять проектов в день, а это очень мало. Чтобы зарабатывать и находить много проектов в работу, нужно оставлять минимум 20–30 откликов каждый день, по крайней мере до того момента, когда вы наберете приличное портфолио и выстроите личный бренд. Поэтому профессиональные аккаунты на биржах – мастхэв для начинающего фрилансера.

Как не потратить деньги впустую? Откройте ленту проектов на бирже и посмотрите, сколько заказов в день добавляется по вашей специализации, какие в них бюджеты и задачи. Некоторые биржи, например, Хабр Фриланс, выросли из IT-ресурсов, поэтому заказов на маркетинг или дизайн там гораздо меньше, чем на разработку. Если подходящих вам проектов меньше хотя бы 20 в день, то покупать PRO-аккаунт нет смысла.

Немного остановлюсь на выделяющихся в этом списке биржах: Fiverr и его российском аналоге Kwork. Это не биржа в полном ее понимании, а скорее витрина ваших услуг. Фрилансер создает карточку услуги (на Kwork она называется кворк, на Fiverr – гиг) с фиксированным набором задач и конкретной ценой. Внутри карточки может быть три пакета с разными ценами: базовая, стандартная и премиум, в каждый пакет входит свой список задач. Получается обратная бирже концепция: не заказчик выставляет проект и ждет откликов, а фрилансер публикует услуги и ждет, когда за ними обратится заказчик. Это похоже на доску объявлений, только специализированную, заточенную только под digital-услуги.

Например, вы пишете статьи. В минимальный пакет входит написание одной статьи на 5000 символов без правок, стоит это, допустим, 1500 рублей. В стандартный пакет добавляется подбор картинки для обложки статьи, добавление ссылок, одна партия правок – 2000 рублей. И, наконец, в премиум-пакете за 3000 вы предлагаете еще и написать краткую подводку к статье для публикации в соцсети. По статистике люди чаще покупают то, что находится в среднем ценовом диапазоне[4], поэтому в стандартный пакет добавляйте самые востребованные услуги, а в премиум – то, что снимает с заказчика головную боль и добавляет ценность.

Для успешной продажи услуг внимательно отнеситесь к составлению текста. Мы уже разбирали, как нужно подавать услуги заказчикам. Здесь работают те же правила – только описывать нужно будет не все услуги разом, а отдельный пакет.

Подумайте, зачем клиенты заказывают эти услуги, какой у них обычно бюджет, что они ждут от фрилансера и чего боятся? Опишите услугу так, чтобы у клиента не осталось вопросов и возражений, предвосхитите их. Самое главное – распишите, что получит клиент в итоге: не просто логотип, а три варианта логотипа в фирменных цветах компании уже через три дня, возможность внести правки, исходные файлы и мокап.