Записки удаленщика. Как стать крутым фрилансером

Когда вы вносите новую транзакцию, указывайте, что именно вы сделали – например, интернет-магазин, лендинг или визитку, и от кого поступил платеж. В конце месяца оцените, сколько вы успели заработать и какие услуги принесли вам больше всего денег, а в конце полугодия отметьте лучших по доходам клиентов. Так вы сможете обнаружить, какие услуги пользуются спросом и каких клиентов вам стоит искать в будущем. Помечайте, откуда к вам пришли эти клиенты: из Facebook, Telegram, биржи, с какого именно поста, как строился ваш диалог, и обращайте более пристальное внимание на эти ресурсы в будущем. Используйте похожие фразы в диалогах, выстраивайте отношения по такой же схеме. Успех на фрилансе – вовсе не удача, как кажется новичкам, а последовательная работа и следование стратегии, постоянный анализ ситуации и развитие своих сильных сторон.

Второй шаг – учет остатков по счетам

В конце каждого месяца я открываю все банковские приложения и записываю, сколько денег на каждой карте и каждом электронном кошельке. Фрилансерам оплата поступает в разные места, поэтому люди, не ведущие такой учет, зачастую просто не знают, сколько денег у них есть сейчас. Иногда можно приятно удивиться или, наоборот, осознать, что к концу месяца вы тратите больше, чем зарабатываете – это хороший триггер для изменения потребительских привычек и более внимательного отношения к деньгам.

В таблице (а теперь в сервисе) я также считаю разницу между суммой на счетах в текущем и прошлом месяце, а также сравниваю ее со среднемесячным доходом. Так мне удается подсчитать, сколько удалось отложить, а сколько было потрачено. Например, если в конце марта на счетах 100 000 рублей, в конце апреля – 110 000 рублей, а заработала я 50 000, значит, за апрель я потратила в общей сложности 40 000 рублей и отложила 10 000. Такой учет помогает видеть картину в целом: не вносить каждый расход, но понимать, что происходит с деньгами в течение месяца.

Третий шаг – учет расходов

Я начала вносить расходы только после второго года ведения финансового учета. При этом я не вношу каждую транзакцию – бутылка воды в метро, проезд на автобусе и прочее. Я записываю только расходы, относящиеся к работе, и крупные покупки. Так я вижу, от каких статей расходов в случае чего смогу отказаться, а без чего мой проект не сможет полноценно функционировать. Например, для меня обязательными являются расходы на оплату хостинга, домена, сервисов для сайта с курсами, а вот некоторые сервисы рассылки или конструкторы я использую не всегда и могу либо переходить на более дешевый тариф, либо вовсе отключить.

Если вам комфортно учитывать все расходы, обязательно это делайте – даже сам факт учета делает ваши отношения с деньгами более осмысленными. Если каждую транзакцию записывать не хочется, используйте способ, описанный выше: считайте общий расход за месяц и следите, сколько денег у вас есть на счетах в каждый период времени.

Четвертый шаг – привычка тратить то, что заработано в прошлом месяце

Представьте, что сегодня вам пришло 10 000 рублей от клиента. Вечером вы открыли интернет-магазин и захотели купить что-то, о чем давно мечтали, за 7000. В голову приходит мысль: «Я же заработала! Значит, могу потратить, еще и останется». На первый взгляд кажется, что все логично: заработала – потратила, для этого все и затевалось. Однако фриланс – это не работа по трудовому договору с фиксированной зарплатой, и здесь про такую схему придется забыть.

Главное правило, которое поможет вам всегда быть при деньгах, – это тратить то, что заработано в прошлом месяце. Это означает, что, если даже сегодня вам пришло 10 000, перед покупкой вы должны ориентироваться не на них, а на ту сумму, которая была у вас первого числа. Есть ли в ней лишние 7000 на эту покупку? Если да, то смело покупайте. Если нет, возможно, есть смысл отложить покупку до следующего месяца.

Так вы будете планировать расходы и не окажетесь в ситуации, когда нужно платить коммуналку или переводить деньги арендодателю, а на карте пусто. Вы всегда будете иметь ту сумму, которую заработали в прошлом месяце, а сейчас будете зарабатывать на следующий.

Но как же это реализовать, если многие сидят в долгах и с трудом находят деньги на еду и необходимую одежду? И вот тут я скажу суровую правду: никак. Пока вы не разберетесь с долгами, не начнете вести учет финансов и не привыкнете тратить то, что заработано в прошлом месяце, а не только что, пока не отучитесь покупать в кредит, рассрочку и отдавать, по сути, еще не заработанные деньги, надеясь, что они откуда-то появятся в нужный момент, ни о какой стабильности в финансовом плане не может идти речи. Более того, ни в коем случае нельзя выходить на фултайм-фриланс в такой ситуации. Подрабатывайте фрилансом по вечерам, постарайтесь закрыть кредиты и отдать долги, отложите деньги на два-три месяца – и только после этого ныряйте во фриланс с головой.

Зарабатывать впрок – главный навык, которому обязательно нужно научиться, чтобы достичь финансовой свободы на фрилансе.