Заставь свой мозг работать. Как максимально повысить свою эффективность

Изменение фокуса внимания. Перенесите внимание с того, что занимает вас в настоящее время, на что-нибудь другое или хотя бы на иной аспект той же ситуации. Если клиент озвучивает вам по телефону длинный перечень проблем, которые вы обещали решить, но не сделали этого, можно попытаться перенести фокус внимания на какие-то позитивные вещи в его словах или на отзывы другого клиента, значительно более благоприятные для вас. Как правило, это лучше всего делать после того, как вы определитесь с теми действиями, которые необходимо предпринять, чтобы удовлетворить недовольного клиента. Зачастую изменение фокуса внимания подразумевает, что вы рассматриваете ситуацию под иным углом или с другого ракурса.

Рефрейминг. Измените точку отсчета или контекст, «рамку», в которой рассматривается ситуация, и, возможно, изменится ваше отношение к ней. Если речь идет о каком-то человеке, вспомните позитивные моменты в ваших с ним отношениях, вспомните время, когда у вас все было хорошо. В бизнесе умение изменить точку отсчета и помочь это делать другим ценится очень высоко.

Переоценка. Измените значение, которое вы первоначально придавали ситуации. Зачастую это дается труднее всего, потому что на подсознательном уровне многие люди противятся переменам (и самой идее, что первоначальная оценка была неправильной). Например, глядя на фотографию умершего человека, вы могли бы сказать, что он остается в вашей жизни в воспоминаниях и осознании того влияния, которое оказал на вас.

Регулярно развивайте в себе способность смотреть на вещи под разными углами. Когда вы находите альтернативу общепринятой точке зрения, это помогает вам выделиться из толпы и может иметь большую ценность во многих ситуациях. Когда все ваши коллеги называют одну из сотрудниц сплетницей, вы могли бы изменить фокус их внимания, задав вопрос, а что, по их мнению, заставляет ее постоянно говорить о других за их спиной. Вопросы имеют силу, не скупитесь на них.

Негативные коннотации

Когда Джесси разговаривает с очередным клиентом и речь заходит о тренерах по фитнесу, все те негативные чувства, которые она пыталась в себе подавлять, вновь выплескиваются наружу. Это форма привязки, о механизмах которой мы подробнее поговорим в главе 3, когда познакомимся с Беном.

ВРЕДНЫЕ АССОЦИАЦИИ

Группа российских ученых провела эксперимент на крысах, демонстрирующий, насколько сильными могут быть ассоциации. Крыс кормили подавляющим иммунитет препаратом, приправленным сахарином. Побочным эффектом его приема было то, что крыс тошнило. Но в один прекрасный день препарат был отменен, но сахарин животные получали по-прежнему. Самое интересное – крыс продолжало тошнить. Они привыкли ассоциировать вкус сахарина с физическим симптомом тошноты. Постепенно многие из крыс погибли. Их иммунная система была ослаблена настолько, что они не могли противостоять воздействию окружающей среды.