Жесткая книга о том, как убедить, загипнотизировать, заставить кого угодно. Маленькая книга сильнейших приемов гипноза и воздействия

Вербовщик (политик, руководитель, менеджер по продажам и т. д.) должен уметь распознавать, к какой модели ВАК довлеет собеседник. Обращения к визуалу, аудиалу и кинестетику должны быть совершенно различными.

Если вы не знаете, кто перед вами, попробуйте последовательно применить несколько техник — на какую-нибудь из них собеседник обязательно клюнет. Для людей, которые работают не с одним человеком, а сразу с большой аудиторией, такое последовательное применение разных техник обязательно — иначе часть ваших слушателей окажется неохваченной и не воспримет предложения и призывы, звучащие в вашей речи.

Кроме того, вербовщик должен уметь склонять людей сделать выбор из нескольких предложений (ничего нет действенней, чем предоставить человеку выбор и создать иллюзию, что он сам решил: что для него важней). Естественно, желательно, чтобы был выбран вариант, который подсказывает вербовщик.

Остановимся на некоторых техниках вербовщиков, которые помогают добиваться от собеседника нужных реакций.

Картинка для визуала и образы для остальных

Есть замечательный прием, гарантированно действующий на визуалов. И не только на них — многие люди с разными моделями восприятия реальности с воодушевлением следуют за вами, как только вы предлагаете им представить что-нибудь.

«Вот представьте себе…»

«Представьте себе, что…»

«Если представите себе результат…»

«Вы представляете, что будет, если…»

«Только представьте, что…»

Вариантов таких фраз можно придумать множество. И каждая из них действенна. Особенно если вы сумеете выделить ее голосом. Визуал тут же увидит картинку, аудиал услышит мелодию, а кинестетик ощутит текстуру вожделенного предмета.

Гипнотизеры и психотерапевты знают, что если человек готов «представить себе» что-нибудь, то он уже находится в трансе. Мы можем представить себе что-то, лишь оторвавшись от реальности, изменив ее, продлив или переведя в другое измерение.

Техника «представьте себе» применима в самых разных случаях. Вербовщик должен обладать ею в совершенстве, но и любому другому человеку она будет весьма полезна.

СОВЕТ. До того, как применить эту технику, постарайтесь установить раппорт и разговорить человека. Если вам удастся узнать о его ценностях и чувствах, вам будет очень легко придумать пример, который действительно заставит вашего собеседника погрузиться в транс и представить себе все выгоды вашего предложения.

Человеку, который часто беспокоится: «Представьте себе, что вы уже овладели техниками гипнотического воздействия! Вы чувствуете, что всегда можете контролировать ситуацию, что придает вам уверенности и спокойствия».

Человеку, который не знает, кем он хочет быть: «Вы только представьте, какой силой вы будете обладать, изучив техники гипнотического воздействия! Овладев ими, вы сможете выбрать для себя любой путь и любую карьеру — все двери будут открыты перед вами».

Человеку, который хочет добиться успеха, но не верит в себя: «А теперь представьте себе, что все ваши тренировки уже позади, вы ощущаете себя всесильным, вам покоряются не только люди, но и обстоятельства. Затраченные вами время и усилия не прошли даром, ведь теперь вы понимаете окружающий вас мир и законы, им управляющие, — остался лишь маленький шаг до исполнения вашей мечты. И вы уже чувствуете, как легко он вам дается».

 УПРАЖНЕНИЕ «ПРЕДСТАВЬТЕ СЕБЕ»

Поставьте несколько целей, которых вы хотите добиться, а затем сформулируйте образы, которые покажут вам результат, которого вы добьетесь, добравшись до этой цели.

Общаясь с людьми, установите раппорт и используйте эту технику и следите за результатом. Проанализируйте, в каких случаях эта техника срабатывает лучше, а в каких — хуже, и в каждом случае постарайтесь понять, почему так произошло (раппорт был неустойчив, обстановка не позволила человеку погрузиться в транс, вы использовали образ, который не интересен собеседнику, собеседник опасается или не любит мечтать и т. д.).

Слова для аудиала и результат для остальных

Техника «представьте себе», о которой мы сейчас говорили, может быть использована и в другой конструкции (более подходящей для аудиалов, хотя она тоже является универсальной и хорошо действует на всех):

«Что произойдет, если вы решите отработать как можно больше техник гипнотического влияния, потому что для вас очень важно уметь контролировать людей и оказывать на них влияние?»

«Что произойдет, если вы будете упорно тренироваться в использовании техник гипнотического влияния, потому что вы цените чувство уверенности и способность контролировать ситуацию?»

«Что произойдет, если вы сможете разговаривать с кем угодно на какую угодно тему и люди будут рады беседовать с вами только потому, что вы много работали над собой и научились влиять на людей?»

 УПРАЖНЕНИЕ «КОНСТРУКЦИЯ ПРОИЗОШЕДШЕГО»