Жесткая книга о том, как убедить, загипнотизировать, заставить кого угодно. Маленькая книга сильнейших приемов гипноза и воздействия

• Отвлеченные предложения — прекрасная техника в случаях, когда вы хотите убедить человека через дезориентацию. Суть этого шаблона в том, чтобы поместить отвлеченную фразу рядом с логичными предложениями. В целях гипнотического воздействия к отвлеченной фразе часто добавляется команда, которую человек уловит только на уровне подсознания, поскольку сознательно он пропустит ее «мимо ушей». Например, «Сегодня у Моники вечеринка, на которую я приглашена. Интересно, а в какой компании людям веселее — в большой или маленькой? Ты обязательно должен прийти к ней сегодня. Моника собирается сейчас пойти в парикма*censored*скую, она хочет поразить своего бойфренда новым обликом» или «Ты ведь знаком с Моникой, она сегодня приглашает друзей, у нее вышла новая книга. Когда на Марс люди станут летать, как в соседний городок, кухня обязательно изменится. Ты обязательно должен прийти к Монике сегодня. У Моники бывают умопомрачительные вечеринки, потому что она приглашает и своих издателей, и тех оболтусов, с которыми она выступает на рок-концертах». Эта техника работает потому, что несвязанное с основным текстом предложение сбивает с толку, и пока человек пытается выбраться из несуразицы, он на мгновение впадает в транс, в котором и воспринимает вашу команду, а затем «включается» в логичное продолжение вашей тирады. Применяя эту технику, старайтесь не слишком часто включать в свою речь отвлеченные предложения, иначе ваш собеседник совершенно запутается и вообще откажется воспринимать ваши слова.

 УПРАЖНЕНИЕ «ИСКАЖЕНИЕ»

Напишите по 4–5 вариантов использования каждого из шаблонов лингвистического искажения. Проговорите их вслух и запишите на диктофон. Прослушивая запись, постарайтесь представить себя на месте собеседника, к которому обращены эти слова. Оцените, насколько эффективно они работают. Затем вы можете постепенно начать применять их в разговорах с друзьями, каждый раз следя за эффектом. Не пытайтесь применить сразу несколько техник — вам нужно отработать каждую из них до такого состояния, что метамодели будут сами возникать в вашей речи в нужный момент.

СОВЕТ. Люди постоянно используют лингвистические метамодели, обладающие большой властью, поскольку звучат как обыденные заявления. Поэтому нужно научиться не только применять их сознательно, но и противостоять им. Главное, что вам нужно для противостояния — это научиться распознавать метамодели. Чем больше вы будете тренироваться в использовании метамодели в разных ситуациях, тем легче вам будет распознать их, когда другие будут применять их против вас.

Самопроверка

И снова я призываю вас дополнить таблицу, которую вы начали заполнять после первой главы, новыми упражнениями.

Магия слов — это волшебство. А любое волшебство основано на упорном труде, помноженном на внимание к людям и желание понять их стремления. Поэтому тренируйтесь. Возможно, это гораздо легче, чем поднять штангу, и гораздо сложнее, чем лежать на диване, уставившись в телевизор. Зато умение владеть словом придет вам на выручку в трудную минуту и сделает волшебными ваши самые вдохновенные часы.

Глава 6 Техники вербовки

Рекламные призывы, завораживающие, вгоняющие нас в транс и заставляющие совершать покупки вещей, вовсе нам не нужных, — это информация, поданная в гипнотической упаковке.

Одной из самых сложных разновидностей рекламы является вербовка.

Когда мы призываем людей купить товар, мы покушаемся только на их деньги. Вербовка же требует отдать нашу душу, нашу веру, нашу жизнь.

Вербовщики агитируют нас вступить в религиозную секту или в армию, зовут нас выступить в поход за новыми открытиями и таинственными сокровищами или подсесть на наркотики, предлагают нам поступить в учебные заведения, завербоваться на работу в тайге или джунглях. Они покушаются на привычный распорядок нашей жизни, зачастую кардинально меняя ее.

Поэтому очевидно, что для вербовки нужно затратить несоизмеримо больше усилий, чем на простую рекламу. Если реклама гипнотизирует нас на миг, то все хорошие вербовщики в совершенстве владеют техниками пролонгированного гипнотического воздействия — воздействия, растянутого во времени не на секунды и минуты, а на часы и дни.

6.1. Сила убеждения

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ. Читать и выполнять упражнения, предлагаемые в этом параграфе, нужно лишь тем, кто решил стать профессионалом в своей профессии (например, продавца, политика, лектора, руководителя или вербовщика), и тем, кто хочет стать настоящим мастером гипнотического воздействия. Просто интересующиеся могут пропустить его и перейти сразу к следующему параграфу «Лингвистические приемы».