Жесткая книга о том, как убедить, загипнотизировать, заставить кого угодно. Маленькая книга сильнейших приемов гипноза и воздействия

Противостояние: «И кому же это стало жить лучше и веселей?», «Прямо сейчас?», «Чем когда?»

Безавторское суждение — высказывается суждение без указания автора. Иногда для этого используются фразы-отводки: «как говорится», «как известно», «очевидно» и т. д.

Такие суждения мы также слышим ежедневно. Особенно любят их политики. Противостоять этим суждениям также просто: распознав шаблон, задаете уточняющий вопрос:

• «Я — гений» — «Кто это сказал?»

• «Мы будем бороться с безработицей» — «Каких конкретно показателей безработицы вы планируете добиться и в какие сроки?»

• «Это последний писк моды» — «Ты в этом уверен?»

• «Все ненавидят его» — «Кого ты имеешь в виду, говоря “все”?»

• «У нас самый широкий выбор товаров» — «Не думаю. Возможно в *** выбор шире».

 УПРАЖНЕНИЕ «УПУЩЕНИЕ»

Напишите несколько фраз с различными шаблонами упущений, которые вы применяли в последнее время. Внимательно прислушивайтесь к тому, как говорят другие люди — выявив в их речи такой шаблон, запишите его. Пополняя свои записи, вы сможете гораздо легче распознавать такие шаблоны, а значит, и противостоять им.

СОВЕТ. Использование шаблонов упущения возможно только после установления раппорта. Все шаблоны метамоделей можно применять в рамках сопровождения и ведения (смотрите главу 3), например, по модели «сопровождение— сопровождение — ведение»: «ты читаешь эту книгу — ты находишь в ней много полезного — ведь здесь собраны самые мощные техники оказания гипнотического воздействия».

Обобщения (генерализация)

Выработка обобщений (генерализация) помогает быстро выбрать одну модель поведения из множества. В этом таятся как замечательные возможности стандартизации, так и опасности не заметить чего-то действительно важного.

В целях обобщения (генерализации) используются четыре основных шаблона: неконкретные глаголы, существительные, местоимения, а также универсальные обобщители и сложное равенство.

Работают эти шаблоны так же, как и шаблоны упущения. Примеры этих шаблонов:

• Неконкретные глаголы позволяют говорить о каком-то процессе неопределенно, делать некоторое заключение, не показывая, как вы к нему пришли. Следует понимать, что все глаголы в той или иной степени неконкретны, но всегда можно подобрать из двух-трех глаголов менее конкретный: «думать», «знать», «рассуждать», «понимать», «осознавать» — гораздо менее конкретные глаголы, чем, к примеру, «подумать», «узнать», «рассудить», «понять», «осознать». Люди очень часто используют их: «здесь тебе будут рады», «вы станете волшебником, освоив хотя бы часть техник гипнотического воздействия», «сделав так, вы поймете, что это правильно».

• Неконкретные существительные: «люди», «дети», «мужчина», «дела», «предмет», «штука» и т. д. Их употребляют, пытаясь обобщить единичное явление до общего. Например, вместо конкретного «Смит и Феликс ходят вечерами в бар», часто говорят «вечером мужчины ходят в бар».

• Неконкретные местоимения: «все», «мы», «они», «это». Подмена осуществляется так же, как и неконкретными существительными.

• Универсальные обобщители (их еще называют универсальными квантификаторами) — это слова-кванторы, то есть слова, не допускающие исключений, которые помогают создать «правила без исключений»: «все», «каждый», «никогда», «всегда» и т. д. Например, «все должны заботиться о природе», «каждый может достичь своих целей», «ты никогда меня не слушаешь», «он всегда уходит раньше меня».

• Сложное равенство (комплексная эквивалентность) объединяет два или более событий в одно: «раз вы читаете, значит, вам интересно».

 УПРАЖНЕНИЕ «ОБОБЩЕНИЕ»

Напишите несколько фраз с использованием шаблонов обобщения. Прочитайте их вслух — подправьте фразы, которые хороши на бумаге, но плохо звучат в разговоре. Попробуйте использовать хотя бы некоторые из получившихся шаблонов в разговоре с друзьями и проследите за эффектом.

Искажения

Искажения — одна из самых сильных лингвистических метамоделей, поскольку развивает наши творческие способности и позволяет быстро приспосабливаться к изменяющимся обстоятельствам, придумывать новое, фантазировать. Однако пользоваться ею нужно осторожно, чтобы не «замечтаться» или не «заморочить себе голову». Искажения — самая многогранная метамодель, в самом общем виде включающая семь групп шаблонов:

• Модальные операторы возможности — это слова, намекающие на то, что задуманное возможно. «У тебя все получится», «он сможет», «они не пройдут». Для оказания гипнотического влияния можно заверить человека в возможности осуществления мечты или преодоления барьеров. Если не срабатывает прямая команда («ты можешь выучить»), можно действовать через вопросы или отвлечения («ты смог бы выучить?» «представь, что ты смог выучить»), а затем повторить команду («ты можешь выучить»).