Жесткий SMM. Выжать из соцсетей максимум

Каждый год компании тратят на привлечение знаменитостей миллиарды долларов. Люди готовы покупать все, что едят, пьют и носят знаменитости и на чем они ездят. Они хотят знать, чем занимаются знаменитости, где они совершают покупки, где живут и работают. Подружитесь со знаменитостью, и вы получите доступ к одной из самых мощных в мире маркетинговых сил.

Это намного проще, чем вы думаете.

Если вы занимаетесь бизнесом на локальном уровне, вы сами можете стать местной знаменитостью – это относительно несложно и недорого. Более того, даже если вы работаете в национальном масштабе, но на нишевом рынке, это тоже довольно недорого.

Станьте знаменитым благодаря статьям и книгам, лекциям и активной работе в своей отрасли и местном обществе. Светитесь в своей рекламе, видеороликах и вебинарах, а также в социальных сетях. Попытайтесь дать интервью на радио и телевидении. Публикуйте статьи на своем сайте.

Стоит отметить, что в наши дни грань между PR и оплаченной коммерческой рекламой как инструментами превращения в знаменитость начала все сильнее размываться.

Как вы думаете, интервью Лизы Гиббонс со специалистом по вопросам мотивации Тони Роббинса в формате infomercial (информативной рекламы) лучше участия в телевизионном шоу типа Entertainment Tonight? – Да, потому что это предполагает наличие стратегии.

Как вы думаете, ваша реклама получит больше внимания, если вам удастся привлечь к участию в ней трехкратного финалиста национального первенства по американскому футболу Эммитта Смита?

Используя рекламные статьи в газетах и журналах, платные радио– и телепередачи, книги, публикуемые за счет автора, и сети социальных медиа, вы можете сделать то же самое, чего раньше можно было добиться только с помощью пиара. Я уже не говорю о том, что вы можете полностью контролировать процесс, в отличие от интервью в прямом эфире, где вы полностью во власти ведущего.

Нанимая группу поддержки из числа знаменитостей или становясь знаменитостью, вы стремитесь создать определенную связь с своим продуктом или услугой. Вне всякого сомнения, привлечение знаменитостей – один из самых мощных инструментов в вашем маркетинговом наборе.

Это привлекает внимание, стимулирует решение о покупке и повышает лояльность клиентов. Помимо всего прочего, это повышает уровень доверия.

Один из самых толковых шагов, которые вы можете сделать для своего бизнеса – использовать в своих интересах усиливающуюся тенденцию, связанную с одержимостью знаменитостями. Станьте знаменитостью или установите контакт с другими знаменитыми людьми, чтобы сформировать четкую ассоциацию между ними и вашим бизнесом.

Как стать знаменитостью через Facebook Ким Уэлш-Филлипс

Когда участники сериала «Джон, Кейт и восемь детей» расстались и прекратили работу над своим телевизионным шоу, Кейт Госслин полностью переработала свой образ (честно говоря, я сама выдержала не более 10 минут этого шоу, после чего меня одолели тоска и скука, но я определенно в меньшинстве).

По ее последующим появлениям на телеэкране было заметно, что она начала следить за модой и выбирать более смелую одежду. Кейт начала носить косички и более-менее избавилась от менторского тона. Телевизионные наставники нашли для нее новый образ и новую личность.

Она приняла участие в реалити-шоу «Танцы со звездами» и «Звездный ученик», а затем запустила свое обновленное шоу «Кейт и 8 детей».

Между тем ее муж Джон Госслинг не сумел найти новый образ – ни как личность, ни как профессионал, ни внешне, ни в работе с общественностью.

Вот что писали в US Weekly: «37-летнего Джона Госслина выселили из дома в Пенсильвании после того, как он просрочил несколько арендных платежей». Как бывшая звезда реалити-шоу, Джон получил контракт с компанией, выпускающей кредитные карты, однако через несколько месяцев он был расторгнут. Глядя со стороны, можно отметить, что в случае Кейт ребрендинг явно пошел на пользу.

Идея брендинга Кейт фокусировалась на эффективных инвестициях в постоянный источник дохода (справедливости ради нужно сказать, что основные инвестиции все же делала не она сама, а канал TLC). Инвестирование в брендинг имеет смысл, когда оно напрямую связано с объективными результатами.

Много лет назад моя компания Elite Digital Group выполняла большой объем работы для мероприятия под названием Palm Beach/Miami Luxury and Celebrity Market. Мы делали презентацию благотворительного фонда Nat King Cole Generation Hope Foundation, планировали PR-программу для открытия ресторана Стивена Аспринио (участника телешоу Top Chef), проводили мероприятия для журнала Dine. Во всем этом участвовало множество знаменитостей и псевдознаменитостей, что придавало мероприятиям немало гламура, но и только. Я работала с людьми, которым важнее было, чтобы их «увидели», а не «услышали» (рис. 4.1).

Еще до появления Facebook и мобильных телефонов с камерами люди старались как можно чаще фотографироваться со знаменитостями. Сам факт нахождения рядом с известными людьми как будто придавал значимости и им самим.