Это мысли, в которых мы уверены не полностью. Если бы кто-то пытался нас разубедить и заключил бы пари на 10 долларов, мы не решились бы спорить, потому что жаль потерять эти деньги. Иными словами, мнения – это легкая уверенность, обычно базирующаяся на впечатлениях или на непроверенных фактах.
2. Убеждения
Это мысли, в которых мы точно уверены. Даже если бы с нами спорили на 1000 долларов, мы бы заключили пари. Впрочем, на10 000 долларов спорить бы не стали. А вдруг наш оппонент знает что-то, чего не знаем мы? Убеждения базируются на проверенных фактах или на неоднократных подтверждениях в разной форме и от разных людей.
3. Убежденность
Это фанатичная вера, которую нельзя купить за деньги. Фанатики настолько убеждены в собственной правоте, что не обращают ни малейшего внимания на факты. Ты наверняка встречал подобных людей. Их убежденность обычно базируется на каком-то сильном эмоциональном переживании и богатом воображении.
24 часа в сутки убеждения действуют на нашу нервную систему, наше тело, нашу душу. Они посылают сигналы всем окружающим. Это происходит на неосознанном уровне. Так же неосознанно окружающие считывают нашу информацию и относятся к нам в соответствии с их собственными убеждениями.
Хочу привести отрывок из исследований одного из создателей НЛП Роберта Дилтса. Он провел колоссальную работу, изучая действие убеждений на здоровье человека.
РОЛЬ УБЕЖДЕНИЙ:
Помимо всего прочего, убеждения интересны и тем, что в силу того, что находятся на ином уровне, чем поведение или способности, не изменяются в соответствии с теми же самыми правилами.
Если у человека есть какое-либо убеждение, то доказательства, полученные от внешнего окружения, не смогут изменить это убеждение, поскольку оно не касается действительности. Убеждения заменяют вам знание реальности и касаются тех вещей, которые невозможно наблюдать в действительности. Тот, кто неизлечимо болен, не знает, пойдет он на поправку или нет: в нынешней действительности не существует ничего, что могло бы указать ему на это. Он должен верить, что выздоровеет, именно потому, что никто не знает, какова реальность.
Другой пример – идея существования Бога. Нет ни одного способа опровергнуть ее. Это вопрос личных убеждений (веры) или толкования определенных фактов, а любые факты, как известно, могут по-разному истолковываться в различных системах убеждений. Я знал многих неизлечимо больных людей, жертв рака или СПИДа, которые уже считали, что практически находятся на том свете. Зачем же о чем-то беспокоиться, что-то делать, если уже осталось недолго? Даже если обследование давало положительный результат, они были убеждены, что это лишь временное улучшение. Они утверждали: они не хотят заниматься самообманом, они точно знают, что скоро умрут. Спорить с ними бесполезно, поскольку любой аргумент они истолковывают с позиций своей убежденности.
И одновременно существует масса примеров того, как позитивный взгляд на вещи и позитивные убеждения могут привести к выздоровлению даже при самых опасных болезнях. Но как убедить человека, считающего себя кандидатом на отправку на тот свет, что он еще вполне может жить и здравствовать? Уверен, что в споре вы ему ничего не докажете. Почти каждый когда-то мог убедиться на собственном опыте, что попытки изменить чьи-либо убеждения – это, как правило, пустая трата времени.
Таким образом, убеждения действуют на ином уровне, чем внешняя действительность, и не изменяются под воздействием тех же самых процессов.
Для того чтобы лучше понять роль убеждений и влияющих на них процессов, я позволю себе сделать обзор нескольких исследований функционирования убеждений в области поведенческих изменений.
Избавление от лишнего веса:
Существует масса программ диетического питания, причем они коренным образом отличаются друг от друга. В некоторых случаях различные программы говорят прямо противоположное. Одни, например, говорят: «Вы можете есть все что угодно до тех пор, пока занимаетесь физическими упражнениями». Другие утверждают: «Неважно, какие упражнения вы делаете, главное – правильно питаться». Некоторые регулируют количество того, что вы обычно едите. Другие требуют особого набора продуктов.
Но самое удивительное, что все эти диеты для кого-то срабатывали. Другими словами, каждая из них была эффективна для определенной категории людей. Мой коллега решил исследовать эти программы, но вместо того, чтобы моделировать каждую из них отдельно, он напрямую обратился к людям, которым помогли различные диеты, с вопросом: «Что произошло и как это сработало?» Он обнаружил, что все эти люди, независимо от того, какой программой они пользовались, обладали двумя общими характеристиками. Первая заключается в том, что переход на диету сопровождался у них еще какой-либо кардинальной переменой в жизни: сменой работы, социальных связей или всего внешнего окружения, если они переезжали на новое место жительства.