Второе, о чем они сообщили, была их реакция, что-то в духе: «На этот раз я действительно был готов к переменам». Они были готовы сбросить вес, и мне кажется, что именно эта готовность сыграла весьма важную роль, особенно в отношении убеждений.
Когда кто-либо, готовый к переменам, входит в ваш кабинет, на него можно просто подуть – и он изменится. При этом можно делать все что угодно: единственное, чего он ждет, – это разрешения. Поэтому вопрос нужно ставить так: «Как подготовить человека к тому, чтобы он был готов измениться?»
Если кто-то верит в то, что он может измениться, он изменится.
Излечение от рака в последней стадии:
В ходе еще одного интересного исследования было опрошено сто человек, сумевших излечиться от рака. Всем этим людям был поставлен диагноз: рак в заключительной стадии, но по прошествии десяти, а в некоторых случаях – двенадцати лет они все еще здравствуют.
В данном случае исследователь также попытался установить, что общего между всеми этими людьми. Как выяснилось по ходу дела, курсы лечения, которые они проходили, также весьма различались. Некоторые подвергались обычным врачебным процедурам, хирургическим операциям, химиотерапии и облучению. Другие прибегали к нетрадиционным методам, таким как акупунктура. Иные следовали специальной диете. Некоторым помогли психология или религия. Кое-кто вообще ничего не делал.
Единственное, что было общего у всех этих людей, – все они верили в то, что их действия принесут ожидаемый результат.
Плацебо:
В истории медицины существует один весьма наглядный пример силы убеждения – нейтральные вещества, выписываемые для успокоения пациента, так называемое плацебо.
Эффект плацебо имеет место в тех случаях, когда пациенту, уверенному в том, что ему назначают нужное лекарство, выписывается совершенно нейтральное средство, но он тем не менее выздоравливает. Будет весьма любопытно рассмотреть этот феномен подробнее.
Эффекту плацебо посвящено множество исследований, поскольку в Соединенных Штатах каждое новое лекарство опробуется на фоне плацебо. И как показывают эти исследования, примерно в одном случае из трех плацебо оказывает то же действие, что и настоящее лекарство. Но это в среднем. В некоторых исследованиях отмечается, что плацебо действует так же хорошо, как и морфий, примерно в 54% случаев.
Было проведено даже «обратное» исследование, в котором люди, отзывчивые на плацебо, а также не относящиеся к таковым, получали настоящее лекарство. Им давали обезболивающие средства типа морфия, и, как выяснилось, чутким к плацебо людям он помогал в 95%, а всем остальным – только в 46% случаев. Разница составила примерно 50%, и это убедительно свидетельствует о том, что даже для настоящего лекарства в ряде случаев необходима убежденность в его действенности. Плацебо оказалось действенным и при лечении раковых заболеваний. В одном исследовании пациентов подвергали «плацебохимиотерапии», в результате чего около трети из них полностью облысели, как если бы прошли курс настоящей химиотерапии.
Одним из наиболее эффективных электрошоковых аппаратов в Калифорнии является тот, который не включают уже три года. Дело в том, что прежде чем подключать к нему пациентов, им дают обезболивающие средства, в силу чего больные бывают уверены в том, что они получили электрошок, хотя на самом деле его не было. Эффект при этом гораздо выше, чем при настоящем электрошоке.
Роль внешнего окружения при выработке убеждений:
Внешнее окружение также способно либо поддерживать, либо разрушать убеждение. Я могу продемонстрировать это на близком мне примере моей матери, у которой семь лет назад был рецидив рака, и при тщательном обследовании врачи обнаружили, что практически каждая кость ее скелета была отмечена метастазами. В итоге решено было ничего не предпринимать, кроме того, что могло бы «уменьшить беспокойство», но ничего хорошего ей при этом не обещали.
Мы не теряли надежды и прибегли к различным методам НЛП. И появилась вера в то, что она сама сумеет повлиять на свое здоровье. Когда же она рассказала об этом своему врачу, он был весьма раздосадован и заявил, что это полная ерунда, и настоятельно рекомендовал прекратить попытки. Я попытался убедить его в обратном, но он сказал, что мне не следует «проводить опыты над своей матерью».
Таким образом, убеждение начинает подвергаться влиянию внешнего окружения, и вам необходимо утвердиться в нем настолько, чтобы никакое давление извне не могло его поколебать. Если же внешнее окружение благоприятно, создается надежная система поддержки. (Вспомни алгоритм сохранения позитивных изменений®. – Прим. автора.)
Хотя моя мать привыкла неукоснительно выполнять предписания врачей, в этом случае предпочла не следовать рецепту, в котором прописывался летальный исход, и когда через три месяца она вновь посетила этого доктора, он был ошеломлен произошедшими в ней переменами и был вынужден признать, что применяемый ею метод заслуживает внимания.